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本周報名客戶展示
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課程編號： 801137銀行沙盤模擬推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>銀行沙盤模擬
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培訓(xùn)講師：
課時：
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課程對象：
公司部、零售部業(yè)務(wù)經(jīng)理或支行行長
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報名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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《 逐鹿群雄 》
-----商業(yè)銀行價值管理沙盤
【講 師】 深圳市智慧同盟企業(yè)管理咨詢有限公司專職講師 李焱老師
【課程方式】 在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭的沙盤演練
【課程時間】 2天（6-7小時/天
【人 數(shù)】 25-30人
【課程特點(diǎn)】 實(shí)戰(zhàn)互動＋循序漸進(jìn)的內(nèi)容深入＋小組間富于競爭性和多樣性的財務(wù)結(jié)果
【模擬方式】 5-6人一組，分成4組或6組
【課程收益】
在模擬商業(yè)銀行的運(yùn)作中使用價值管理（EVA）思路分析客戶價值、定價策略、業(yè)務(wù)盈利性，從而從股東價值創(chuàng)造的角度評估成本，判斷經(jīng)濟(jì)效益。
透過模擬一家商業(yè)銀行四年的經(jīng)營了解商業(yè)銀行的運(yùn)作全局，理解上級管理部門對于流動性風(fēng)險和市場風(fēng)險管理的種種舉措，從而能夠在實(shí)際工作中立足更高，更能配合上級管理部門的策略。
在模擬中通過每年的計劃和全面預(yù)算過程保證關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成，從而提高科學(xué)決策能力和規(guī)劃能力。
學(xué)習(xí)在競爭中透過及時調(diào)整廣告策略、人員部署、定價策略、改善服務(wù)去爭取優(yōu)質(zhì)客戶，爭奪存量市場。
【課程背景】
逐步開放中的中國金融市場，充滿了競爭的焦慮和對新機(jī)會的期待。這是一個經(jīng)濟(jì)要省的省會城市，該市一直以來走在中國經(jīng)濟(jì)改革的前沿，逐漸形成高科技和金融兩大支柱行業(yè)，中小企業(yè)也很活躍，居民財富日益增長，成為各商業(yè)銀行的兵家必爭之地。幾家勢均力敵的商業(yè)銀行在同一起點(diǎn)上，在公司業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)上，展開一場短兵相接的競爭……
【模擬內(nèi)容】
近兩年，由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和金融產(chǎn)品的相對短缺，你所服務(wù)的商業(yè)銀行存貸規(guī)模一直保持20%以上的增長，然而由于業(yè)務(wù)單一、市場營銷手段不夠豐富，該行即使在利差較大的央行利好政策下，也只勉強(qiáng)維持盈虧平衡。目前的經(jīng)營狀況讓股東心憂，如何透過未來的增長、回報和風(fēng)險控制來實(shí)現(xiàn)股東價值？他們將目光投向下一個四年……
是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，你將接手這家商業(yè)銀行的運(yùn)作，四年時間，五家對手，逐鹿群雄，誰是英雄！
你和你的小組成員將擔(dān)任這家商業(yè)銀行的總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃部經(jīng)理、公司部經(jīng)理、零售部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等職務(wù)。在4年的模擬運(yùn)作中，你將綜觀全局、指點(diǎn)沙盤，制訂競爭策略。經(jīng)營涉及的工作包括：
競爭策略制定
大到做怎樣的中期布局，小到你的客戶選擇、業(yè)務(wù)側(cè)重、廣告和定價，這些都是你競爭策略涵蓋的內(nèi)容。而你的策略制定取決于種種的內(nèi)外部因素。外部因素有：經(jīng)濟(jì)形勢的變化、央行流動性調(diào)控政策的出臺、銀監(jiān)會監(jiān)管的尺度、市場需求的變化、競爭對手的策略、新業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會等；內(nèi)部因素有：客戶和網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)、資本金實(shí)力、現(xiàn)金儲備等。
業(yè)務(wù)發(fā)展
在零售業(yè)務(wù)方面存在廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，你將何時推出新的零售業(yè)務(wù)，又將如何為新業(yè)務(wù)配備資
源呢？
客戶爭奪
無論對于增量市場還是存量市場，你在客戶爭奪上的核心競爭力取決于你的定價（利率水平）、服務(wù)、質(zhì)押比例（貸款）和安全性（存款）；但你透過廣告和客戶經(jīng)理主動營銷的努力會放大你的核心競爭力。
網(wǎng)點(diǎn)部署
對于網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)充既取決于業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶群定位，也取決于現(xiàn)有的服務(wù)能力和業(yè)務(wù)量。
人力資源部署
公司部客戶經(jīng)理和零售部客戶經(jīng)理的招聘和培訓(xùn)工作要與銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展配合好，以免人員不足
或浪費(fèi)，影響收入和策略執(zhí)行。
財務(wù)
涉及到的財務(wù)工作包括：帳務(wù)管理、預(yù)算管理、次債發(fā)行決策；成本控制、EVA分析、評估企業(yè)市值和決策效益等。
【涉及相關(guān)知識】
什么是商業(yè)銀行的經(jīng)營全局----環(huán)環(huán)相扣的四個圈：營運(yùn)圈、現(xiàn)金圈、成本圈和業(yè)務(wù)發(fā)展圈，每個圈有哪些互動因素構(gòu)成？四個圈又是如何相互影響的?
哪些因素會影響商業(yè)銀行的流動性，又是如何影響的？
客戶和業(yè)務(wù)爭奪的關(guān)鍵要素有哪些？
客戶群定位是如何影響商業(yè)銀行的成長和獲利的？
商業(yè)銀行價值管理的內(nèi)容和思路
商業(yè)銀行損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的分析
銀行考核指標(biāo)和銀監(jiān)會監(jiān)管指標(biāo)的了解和分析
如何用EVA分析法，從四方面綜合評估定價（如大額公司貸款利率）是否合理？
如何采用EVA的思路計算業(yè)務(wù)價值和商業(yè)銀行的市值？
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