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課程編號： 800120銷售精英職業化心態訓練營推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>銷售精英職業化心態訓練營
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
全體銷售人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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★劉曉亮：銷售精英職業化心態訓練營
一、培訓收益：
1、打造超級“狼性”、高昂“士氣”的銷售團隊。
2、通過本課程學習樹立銷售人員職業化工作心態。
3、讓銷售人員明白責任心是最重要的職業道德。
4、明白主動是優秀銷售人員十分重要的品質。
5、正確理解團隊凝聚力對目標的重要性。
6、提升上下級同心同欲的溝通方法。
7、迅速提升團隊執行力。
8、領會“越感恩越富有”的真諦。
三、培訓對象：
全體銷售人員
四、培訓課時：
2天12小時
五、培訓大綱：
第一大心態修煉：“積極心”是銷售人員激情工作的必要條件
一、積極的心態象陽光照到哪里哪里亮
1、 什么是積極心態？－－積極心態的力量！
2、 討論：積極心態與消極心態對工作的影響？
3、 銷售人員工作中為什么沒有激情，沒有士氣？－－如何變消極為積極？
4、 如何打造積極的團隊倍增公司績效？
5、 銷售人員如何建立積極的信念打造無敵團隊？
6、 如何通過建立積極心態消除銷售人員“拖踏”、“敷衍”、“推諉”陋習？
二、立即行動是一種成功心態
1、什么叫主動心？
2、主動是獲得金錢和榮譽的前提。
3、只為主動找方法，不為失敗找借口。
4、主動找方法銷售人員的思維模式。
5、牢記古訓：出力長力。
三、體驗式成長營：《誰該出局？》活動啟示分享
第二大心態：常懷“快樂心”自動化解工作業績壓力
一、學習改變自己
1．商場如戰場－－不學習的銷售人員是企業最大的成本，趕走客戶的“殺手”！
2．專家才是贏家－－“三專”銷售人員是企業最大財富！
3．企業成功的速度與企業學習的速度成正比！銷售人員沒有學習力，企業就沒有競爭力！
4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？
5．學習最快的方法－－向成功者學習，向最優秀的銷售人員學習！
二、輕松消除壓力
1、理解商業社會的本質：競爭
2、正確看待網點業績的排名
3、工作壓力的六種來源
4、正確化解對待壓力的10種方法
三、如何營造快樂工作的現場？
1、切記：快樂的奶牛產奶多！
2、快樂現場的五個方法
三、體驗式成長營：《弘法寺的早課》視頻啟示
第三大心態：“責任心”是檢驗一個人成熟與否的唯一標志
一、什么叫責任心？
二、工作態度決定了你的一切。
１、態度的含義
２、態度的循環：態度→行為→習慣→命運
三、責任心是一種最好的工作態度。
１、責任是一種習慣
２、李紹為千里背尸的啟示錄
3、你是有責任心的銷售人員嗎？
四、體驗式成長營：《不負責任的父親》博客啟示
第四大心態：“協作心”是發揮團隊協同作戰的最有效方法
一、為什么要合作？團隊合作的意義在哪里？
1、成功在于配合：配合公司配合團隊配合同事
2、無堅不摧的團隊來自全體成員的傾力合作，如何加強合作？
3、分享：狼的團隊協作給了我們哪些啟示！
二、合作是一種境界，如何打造合作團隊？
三、打造狼性團隊－《狼的十大處事哲學》視頻
四、學會溝通，贏得別人配合
1．什么是寬容？
2．寬容心態對促進團隊凝聚力有哪里幫助？
3．人際溝通“三多三少”？
4．企業和個人雙贏的策略是什么？
5、上下級、同級溝通的六個原則
五、體驗式成長營1：《狼群的微笑》視頻分享
體驗式成長營2：《明鏡高懸》活動啟示分享
第五大心態：每天保持“目標心”，成功就等于目標
一、達成目標是組織和個人的使命。
二、達成目標的“一二三工程”：
1、團隊一條心；
2、兩句口號：
只要思想不滑坡，方法總比困難多；
目標刻在巖石上，方法寫在沙灘邊。
3、三大追蹤：每日溝通點，每周糾偏表，每月總結會
三、讓部屬快速達成目標的七步法
四、體驗式成長營：《有多少種方法可以到達》活動啟示分享
第六大心態：每天保持“感恩心”，越感恩越富有
一、人為什么要學會感恩？
二、感恩心在日常工作中的五個價值表現。
三、如何做到對同事，對客戶，對朋友，對家人感恩？
四、體驗式成長營：《盲人和啞巴》活動啟示分享
講師簡介
劉曉亮先生
實戰渠道管理專家
實戰連鎖經營管理專家
中國十大經銷商培訓名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有16年企業管理培訓與咨詢的從業經驗。以“為企業培養實戰型渠道管理及連鎖運營人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經營與終端業績快速提升的問題研究與課程開發，培訓中經常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為“工具先生”。已有成千上萬的職業經理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的管理工作崗位上發揮著重要的作用。他認為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續擴大市場份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“345B”培訓質量控制體系，較好地解決了企業管理培訓領域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營團隊建設與管理》、《門店銷量倍增五大法寶》、《經銷商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營》、《MCC門店管理教練技術特訓營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓營》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂、激勵、分享”培訓文化，廣受學員的好評。同時，在咨詢輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發的《高效運營人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個員工以“我就是老板”的心態看待工作標準，打造出了“強大經營團隊”,給企業安裝了一臺持續經營的“發動機”。
劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶：
【連鎖經營類】同仁堂藥業連鎖、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全鐘表、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、小豬班納、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、愛帛服飾、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫生護膚、中國移動、王者天創、金立手機、7-11便利店、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、國美電器、惠民城電器、社區001、怡口凈水設備、高儀衛浴（超寶）、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、三九集團、燕之坊食品、天星藥業、東南亞藥業、鴻翔一心堂藥業、鴻仁堂藥業、紫薇星實業、NB運動服飾、五環勝道等著名企業
【渠道管理類】聯想、TCL、施耐德電氣、3M醫療、啄木鳥醫療、島津中國、富達鐘表、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創維集團、格力空調、三菱空調（華南）、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、風華高科、朵唯手機、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產等著名企業
客戶評價：
2014年2月我們全國大店店長在聚集總部。聆聽劉曉亮老師的實戰、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對同仁堂門店的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調動了現場學員的熱情和學習的積極性，滿意度達到98%。
——同仁堂藥業培訓部 于淼經理
劉老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結合了餐飲行業門店經理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。
——蘇氏牛肉面 人力資源部 張景江總監
我們公司2013－2014年度集團零售系統要對全國區域門店經理進行專題培訓，我們人力資源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場，大家反映都很好，劉老師的課很實戰、落地工具多，課堂氣氛活躍。
——亨得利集團培訓中心 常晨明經理
2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經銷商做強做大六項修煉》5場巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業經銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。
——全友家居 張友全總裁
第一次與劉老師合作，我們請他為我們全國核心渠道商做了《經銷商管理》的課程。我們的經銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學員反映收獲很大。
——聯想集團大聯想學院 孔慶斌院長
劉老師的課程最重要的是緊密結合了珠寶行業門店管理人員在工作中遇到的實際問題。實戰案例情節豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。
——周大福珠寶華中分公司 張老師
劉曉亮老師在百度里點擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學EMBA班也上過課，很實用，我才邀請他來上課。劉老師為人和氣，很具敬業精神。他的課程方向性強，注重實戰，工具不少。是能夠讓我們VIP會員企業滿意的培訓講師，我們已經邀請他來北大講課4次了。
——北京大學匯豐商學院 張俊東老師
我本人做銷售帶團隊，很喜歡學習。上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實用，是我們SLIC提升銷售人員零售終端表現的好課程，謝謝劉老師。
——施耐德電氣智能終端事業部華北區 李總
這幾年，我們請過很多國內名氣大的營銷講師，劉老師可以說是中國照明行業最優秀的實戰營銷講師。劉老師講課生動活潑，極富哲理，具有實戰性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓，學員反映很實用，都很滿意。
——歐普照明華東區營銷總監 楊總
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