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本周報名客戶展示
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課程編號： 801239商超賣場銷售與促銷推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>商超賣場銷售與促銷
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
一線營業員、促銷員、銷售員、銷售主管
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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商超賣場銷售與促銷
課程收獲：
1. 對專業化終端銷售有完整了解
2. 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，在實際工作中運用自如
3. 對終端銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業解決方法
4. 讓學員掌握商品陳列的基本原則、方法。
5. 學員掌握如何制定促銷計劃和執行促銷
課程特點：
1. 面對一線終端銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
培訓方式：理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。
課程設置：18小時
適應人群：一線營業員、促銷員、銷售員、銷售主管
課程大綱：
第一模塊 商超賣場銷售
1 計劃與準備
1.1 設定拜訪目的與目標
1.2 SMART 目標制定法
1.3 目標設定的4個要點
1.4 制定銷售拜訪計劃
2 店面檢查
2.1 銷售人員到店的6大任務
2.2 店面檢查的3個內容與目標
2.3 外部檢查的6個要點
2.4 內部檢查的7項內容
3 確定訂貨數量
3.1 客戶庫存分析
3.2 計算建議訂單的3步驟
3.3 確定訂貨數量
3.4 客戶反應壓貨太多時的10種解決方式
4 產品銷售
4.1 個人需求分析圖
4.2 銷售展示組合
4.3 說服客戶的FAB法則
4.4 利益工作表
5 處理異議
5.1 顧客拒絕的5種原因
5.2 處理異議的10大原則
5.3 處理拒絕的5步驟
5.4 處理異議的4種方法
6 達成協議
6.1 達成協議的10種信號
6.2 試探性成交
6.3 達成協議的6種技巧
6.4 完美撤退的5步驟
第二模塊 終端商超陳列技巧
1 產品陳列基礎
1.1 商品陳列的5種作用
1.2 陳列的3要素
1.3 陳列的3A原則
1.4 商品陳列操作流程
2 產品陳列生動化
2.1 選擇陳列位置的2原則
2.2 搶占黃金陳列空間
2.3 產品陳列的關鍵
2.4 目視高度 & 購買高度
3 陳列操作要點
3.1 宣傳品（POP）的使用原則
3.2 12點陳列技巧
3.3 商品陳列的基本規范
3.4 陳列的檢查清單
第三模塊 商超促銷技巧
1 促銷目標及創意
1.1 促銷傳播的拉動與推動戰略
1.2 如何設定促銷活動的市場目標
1.3 促銷的創意與決策
1.4 如何產生創造性的促銷思維
2 促銷策略與計劃
2.1 制定促銷策略的5大步驟
2.2 促銷方案的6個基本要素
2.3 促銷的整合傳播策略制定
2.4 如何撰寫促銷策劃書
3 促銷的決策與管理
3.1 促銷的5種時機
3.2 整合渠道促銷
3.3 建立終端促銷管理體系
3.4 促銷活動的全程控制
4 促銷方法與技能
4.1 常用終端促銷手段
4.2 常用渠道促銷手段
4.3 有效克敵制勝的促銷組合
4.4 如何突破固有的促銷手法
5 促銷的執行
5.1 促銷方案的檢查監控3大要點
5.2 促銷活動糾偏的工具、方法
5.3 如何管理促銷活動代理或執行公司
5.4 促銷執行過程中的突發事件處理
6 促銷活動的評估
6.1 促銷活動數據采集
6.2 促銷活動評估的指標
6.3 促銷活動評估模式
6.4 促銷活動效果評估報告
注：如陳列細講的話需三天， 如略講陳列可兩天 - 講師介紹
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