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本周報(bào)名客戶展示
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課程編號(hào)： 801240銷售管理技能推薦星級(jí)：
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課程分類：
綜合管理系列>>銷售管理技能
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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銷售管理技能
【課程背景】
國(guó)內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn)，通常還會(huì)存在以下問(wèn)題：
1. 自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。
2. 管理方式和方法簡(jiǎn)單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個(gè)監(jiān)工。
3. 對(duì)銷售管理缺乏了解和學(xué)習(xí)，不能更有效地運(yùn)用多種方法和手段，提高團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行力，保證目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)。
培訓(xùn)師長(zhǎng)期跟蹤銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國(guó)銷售管理者往往只能聽(tīng)到管理類的通用課，專門針對(duì)銷售管理者的課程鳳毛麟角。銷售是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域，它是企業(yè)所有職能中與外界交換最頻繁部門，它是人員分布最廣的部門，它是企業(yè)利潤(rùn)的最大實(shí)現(xiàn)部門。如何開(kāi)發(fā)一門專門針對(duì)銷售管理者的課程，一直是培訓(xùn)師思考的問(wèn)題。
如何既能將自己20年中國(guó)市場(chǎng)一線沖殺積累的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)下銷售管理實(shí)踐中的實(shí)踐相結(jié)合，又能借鑒銷售管理研究中的最新發(fā)現(xiàn)，在銷售管理領(lǐng)域?yàn)榇蠹姨峁┤娴膶?shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，一直是培訓(xùn)師研究探索的課題。
通過(guò)不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來(lái)了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊(cè)，就是您手上的這門《銷售管理技能》課程，相信它一定能使您如虎添翼，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
幫助學(xué)員掌握銷售目標(biāo)制定與分解的內(nèi)容與方法
幫助學(xué)員掌握銷售人員的教練與輔導(dǎo)的內(nèi)容與方法
幫助學(xué)員掌握如何制定個(gè)性化的銷售人員激勵(lì)
幫助學(xué)員理解解決渠道協(xié)同的思路
【課程特點(diǎn)】
1. 面對(duì)一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課時(shí)設(shè)置】
6小時(shí)
【課程大綱】
1 銷售目標(biāo)的制度與分解
1.1 目標(biāo)銷售管理的6步驟
1.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式
1.3 目標(biāo)制定的2種方法
1.4 合理分配目標(biāo)的4種方法
1.5 目標(biāo)與計(jì)劃
2 銷售人員的教練與輔導(dǎo)
2.1 銷售人員輔導(dǎo)的2大重點(diǎn)
2.2 銷售人員輔導(dǎo)的4種方法
2.3 銷售教練應(yīng)該遵循的5個(gè)指導(dǎo)方針
2.4 銷售人員教練的5步驟
2.5 教練與輔導(dǎo)的習(xí)慣化
3 銷售人員激勵(lì)
3.1 激勵(lì)體系的4大支柱
3.2 銷售人員的分類激勵(lì)
3.3 菜單式個(gè)性化激勵(lì)的4種因素
3.4 激勵(lì)的結(jié)構(gòu)化方法
3.5 KDDI(日本) 3G運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)介紹
4 渠道上的協(xié)同
4.1 市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
4.2 構(gòu)建中國(guó)電信立體化的渠道結(jié)構(gòu)
4.3 渠道管理體系模型
4.4 渠道管理的4大工作重點(diǎn)
4.5 渠道協(xié)同的4種策略
4.6 管理渠道沖突的6種方法
4.7 和黃（香港）3G運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)介紹 - 講師介紹
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