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內訓課件下載
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本周報名客戶展示
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課程編號： 801241定向引爆式大客戶銷售推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>定向引爆式大客戶銷售
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
銷售經理、大區經理、工業品銷售人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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定向引爆式大客戶銷售
課程解決問題：
1. 參加了無數次銷售培訓，銷售業績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？
2. 消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別？這些區別對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷售工作如何運用？
3. 銷售理念如何落實到銷售實際中，變為實實在在的銷售業績？培訓能不能教會參訓者實際的方法，給出實用的工具？
《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對大客戶銷售研發的課程，針對工業品的特殊性，結合心、體、技三層的課程結構，使參訓者正確掌握、輕松學習，工具熟練使用，是深受企業喜歡的一門課程。
課程收獲：
了解大客戶銷售的特點與銷售技能
將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，在實際工作中運用自如
對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業解決方法
建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈
課程特點：
1. 面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
課程介紹：
培訓師總結自己18年銷售經驗，參考了該領域的權威研究成果——顧問式銷售、SPIN銷售、左右腦銷售，針對中國企業開發的專業大客戶銷售培訓課程。課程既有銷售技能基本功的訓練，又有最新的銷售模型講解，既有傳統制造業的案例、又有最新科技企業的實踐，課程實用面廣，是廣大銷售專業人士近期的必選課程。
課程設置：12小時
適應人群：銷售經理、大區經理、工業品銷售人員
課程大綱：
1 大客戶銷售的新方式
1.1 大客戶銷售3種模式
1.2 銷售項目管理的4大核心
1.3 銷售系統的項目管理
1.4 團隊銷售的新組織形式
2 客戶管理
2.1 客戶關系管理的4個步驟
2.2 客戶檔案建立與共享機制
2.3 客戶外交的5大形式
2.4 討論：本企業客戶關系管理的方法與手段
3 觀察銷售的顯微鏡：客戶分析
3.1 收集資料4步驟
3.2 客戶購買魔方
3.3 制定銷售作戰地圖
4 點燃銷售的驅動器：建立信任
4.1 客戶關系發展的4個階段
4.2 銷售的核心是信任
4.3 建立信任的5種方法
5 亮出銷售的通行證：挖掘需求
5.1 企業的2類需求
5.2 個人的7種需求
5.3 Spin的需求開發過程
6 開具銷售的藥方：呈現價值
6.1 FABE法
6.2 接觸客戶異議的5個步驟
6.3 排除客戶異議3種方法
7 爭取銷售的人參果：贏取承諾
7.1 談判的3維結構
7.2 啟動銷售的無窮鏈
7.3 客戶群體組織化 - 講師介紹
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