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Part 1：國際貿易術語及其應用實例分析

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貨物貿易中的合同

  合同的形式有哪些？國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？

  書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規則

國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術語相關的相關國際慣例

  Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932

  Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

  INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010

二、最新版INCOTERMS ? 2010的主要內容及其內涵特征

1． INCOTERMS ? 2010的11個貿易術語的特征及每個貿易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任

  誰負責進出口的清關手續及安排運輸及保險合同？

  雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉移至買方？

  若買方遲遲不發出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對?

2.CIFCIPCFRCPT項下運輸與保險選擇及案例分析

  如何安排國際貨物運輸以及計算運費

  運輸相關的案例分析

  賣方完成裝運是否完成交貨？

  滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

  如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

  保險條款相關的案例分析

  CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

  如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

三、INCOTERMS ? 2010的有效使用及風險防控

  INCOTERMS ?2010是否自動適用？

  在貿易實踐中，選用貿易術語要綜合考慮哪些因素？

  FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

  CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

  EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？

  INCOTERMS ? 2010可以解決THC的問題嗎?

  為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

Part 2：國際結算方式選擇與信用證審核及單據制作應用

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

  匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2.買方市場背景下貿易融資及新型國際結算方式的使用

  銀行保函備用信用證保理福費庭

二、信用證實例討論

  信用證都包括哪些條款？

  信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據的要求

2. 當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據的處理辦法

  企業如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？

  如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質量問題, 單據無不符點）?

  轉讓信用證業務中，若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據若第一受益人拒絕換單?

  賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

3. 經典信用證制單案例分析。

  國際貿易結算主要單據：匯票、發票、提單、保險單

  信用證業務項下審證、制單和審單實例操作演示。

Part 3：國際貨物買賣合同風險控制及與通關業務操作

一、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

  有關合同標的的爭議案

  保險條款不明確導致糾紛案

  因檢驗標準不同導致巨額損失案

  有關不可抗力的爭議案

  有關仲裁的爭議案

二、國際貿易合同履行風險防范與海關事務管理

  國際貿易合同履行的主要環節風險防范

  國際貿易通關流程及相關要求

三、自貿區與離岸貿易業務

  離岸貿易三線（物流、單證流、資金流）分離業務特征

  自貿區的離岸貿易主要業務運作模式

銷售管理中心業務運作模式

分撥采購中心業務運作模式

保稅區一日游業務運作模式

  什么企業在從事保稅區一日游業務？

沈老師

主要培訓經歷：

 國際貿易報價與INCOTERMS 2010  ：上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

 L/C 業務與 UCP600 ：上海振華重工集團

 信用證業務中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團

 國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

 國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

 離岸貿易與中國（上海）自由貿易區 ：寶鋼集團，中海電信集團

 目前是大學的對外經貿專業的副教授