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• 供應(yīng)市場開發(fā)方法攻略；供應(yīng)戰(zhàn)略制定綱要  全套工具應(yīng)用

• 分享時下最熱的采購方略和解析—電子采購，外包，供應(yīng)商早期介入

• 涵蓋制造業(yè)/貿(mào)易/零售等各行業(yè)采購相關(guān)內(nèi)容，及其采購服務(wù)和其他非生產(chǎn)性采購項目的相關(guān)戰(zhàn)略

• 大量案例：大量課堂案例，生動實用，涵蓋采購管理的各個環(huán)節(jié)

企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.

但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力．而采購作為企業(yè)的核心功能被強調(diào)到戰(zhàn)略層面。隨著采購的戰(zhàn)略功能如供應(yīng)商的選擇和評估與操作性功能如訂單管理的分離和細化，供應(yīng)市場搜尋和采購戰(zhàn)略規(guī)劃被企業(yè)提到了采購人員的日常工作中。 而作為企業(yè)面對供應(yīng)商的形象代表-CBM就走入了人們視野。 但他們卻時常迷失在繁雜的操作性事務(wù)中，如何能提高他們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，這正是本課程設(shè)置的目的。

采購管理的發(fā)展

• 采購發(fā)展50年

• 全球統(tǒng)一采購管理 

• 國產(chǎn)化采購 

• 低成本國家采購

• 聯(lián)合采購戰(zhàn)略  

• 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢

• 采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理

供應(yīng)市場開發(fā)

• 開展供應(yīng)市場調(diào)查的三大驅(qū)動力

• 供應(yīng)物料縱覽　

• 開展供應(yīng)市場調(diào)查的七大步驟 g

• 如何搜集市場信息？　各種信息來源優(yōu)缺點點評

• 影響供需平衡的因素分析

• 供應(yīng)市場五力分析模型

• 市場分類的九種組合

• 尋找細分市場的風(fēng)險和機會―――ＰＯＣＫＥＴ模型

• 評價供應(yīng)市場的情景模擬法

  Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company

  Case study 2: how to collect market information?

  Case study 3: POCKET practice

  參考資料:　供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造廠)

• 采購戰(zhàn)略

• 供應(yīng)定位模型

• 采購的4種戰(zhàn)略

• 影響采購戰(zhàn)略的四大因素

• 采購組合分析

• 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂

• 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略

• 自制或外購決策的制定

• 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI

• 電子采購的實施

• 低成本國家采購戰(zhàn)略分享和跨國公司實施分享

  Case study 4: supply positon practice

  Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison

  參考資料: 某歐洲知名汽車業(yè)制造廠采購市場調(diào)查介紹

  案例： 服務(wù)外包

Sherry

   培訓(xùn)資質(zhì)：12年采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗，公開課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶培訓(xùn)，中英文授課

• 自2003年－采購與供應(yīng)鏈資深獨立培訓(xùn)師， 開發(fā)設(shè)計和培訓(xùn)公開課/;內(nèi)訓(xùn)和企業(yè)采購顧問，培訓(xùn)數(shù)千人，覆蓋外資企業(yè)，國有央企和大型民企等。

• 自2009年－世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師

• 自2009年－中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師；高級采購師畢業(yè)論文導(dǎo)師；

• 自2009年－歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師-中國和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師；

• 自2011年－上海大學(xué)中法MBA項目講師；

• 擔(dān)任2014年比利時采購供應(yīng)鏈協(xié)會演講嘉賓；2009年代表中物流CFLP ITC中國師資出席聯(lián)合國會議；2011年受邀聯(lián)合國ITC出席重慶的聯(lián)合國SME會議嘉賓；2012擔(dān)任歐洲采購學(xué)院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應(yīng)鏈協(xié)會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應(yīng)鏈協(xié)會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰(zhàn)略作用”

• 自2015－ 中國物流與采購聯(lián)合會采購專家團隊專家

• 自2015- 上海大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商業(yè)專業(yè)碩士課外導(dǎo)師&客座講師；上海大學(xué)管理學(xué)院供應(yīng)鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導(dǎo)師

• 2004年－法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生

  工作經(jīng)歷：

  20余年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗， 從基層做起，先后擔(dān)任采購員，采購主管，采購經(jīng)理，商品經(jīng)理，全球供應(yīng)經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等

• 1995-1998 krupp(克虜伯) 擔(dān)任采購員

• 1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經(jīng)理

• 2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦 全球供應(yīng)經(jīng)理

• 2006-2009全球汽車行業(yè)－美國李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購經(jīng)理

• 2009-2010全球半導(dǎo)體設(shè)備和太陽能設(shè)備制造商 -美國應(yīng)用材料公司 全球商品經(jīng)理

• 2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)

  從原物料采購基礎(chǔ)工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經(jīng)理，亞太區(qū)采購負責(zé)，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎(chǔ)單一物料了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設(shè)備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購材料到采購設(shè)計外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學(xué)習(xí)成長中得到了經(jīng)驗積累。

  相關(guān)榮譽：2004年，在施耐德服務(wù)期間榮獲法國MBA國際項目優(yōu)秀畢業(yè)生；

      2005年，在戴爾電腦服務(wù)期間，領(lǐng)導(dǎo)富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎。

      2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。

  授課風(fēng)格與特點：

• 從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

• 經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）太陽能設(shè)備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。

• 曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。

• 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。

  客戶評價：

• 了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑

• 內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！    — 南京博峰電動工具

• 非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！  — 聯(lián)化科技股份

• 通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！  —飛利浦電子(中國)有限公司

  …………

  培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

  【電氣電子與IT】騰訊，TCL， BYD，飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子。。。。。。

  【工業(yè)制造】施耐德萬高（天津）電器設(shè)備，正泰集團諾亞克，戈爾過濾產(chǎn)品（上海），無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比澤爾制冷設(shè)備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設(shè)備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務(wù)，天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。

  【汽車產(chǎn)業(yè)】廣州本田，安徽奇瑞汽車，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。

  【石油化工】上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海賽科石油、國民淀粉化學(xué)（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務(wù)、杜邦—旭化成聚甲醛（張家港）、國民淀粉化學(xué)（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯(lián)合鈦得膠粘劑