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課程編號:
800344
贏在談判――成交凌駕一切
推薦星級:
課程分類:
綜合管理系列>>贏在談判――成交凌駕一切
培訓講師:
課時:
課程對象:
銷售總監;銷售經理;銷售人員;談判人員;采購人員;想賺錢的人;想省錢的人
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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贏在談判――成交凌駕一切
為什么參加贏在談判課程
每個人,每天,都在談判,和客戶,和經理,和下屬,和老婆,和丈夫、和小孩……
因為不懂談判,就因為一句話,損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……
為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判
為什么有的人因為1分鐘的時間,幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不重視,也不熟悉省錢最好的方法――談判
銷售就是說服的過程,他最大的目的就是把你的思想放進別人的腦袋,把別人口袋里的錢放進你的腰包。銷售能夠創造大的營業額,談判更能產生利潤。真正的談判高手,是讓客戶感覺到贏了,同時自己也獲得了自己想要的。
客戶為什么會跟你買,為什么會馬上買,其實是一個心理學的游戲。
適合對象
銷售總監;銷售經理;銷售人員;談判人員;采購人員;想賺錢的人;想省錢的人
無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥,這絕對是一門好的課程。
課程綱要
1. 如何輕松勝任說服工作:包含控制買主的神奇關鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」,以及掌控買主的說服方法。
2. 分析買主:如何區分誰是「適合的買主」,買主的動機是什么?他們如何決定要什么以及不要什么(透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索)?
3. 如何成為一個強而有力的成功說服者:如何發展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣,以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法
內容簡介
如何報價
誰應該先開價
還價的原則
如何選擇合適的談判地點
如何預期客戶的成交價格
如何進行良好的成交預期
“物理距離=心理距離”
如何拉進和客戶的關系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想,同時你贏了
如何創造談判的氛圍
成交時的注意事項
你為什么會成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
如何彰顯你產品的價值
如何應付生氣的對手
如何應付猶豫不決的客戶
被搶之后與強盜之間的談判
談判成交后為什么會后悔
怎樣應付后悔的客戶
出現疆局如何解決
怎樣對待黑白臉
怎樣應付“請示領導”
李禹成先生 簡介
聲譽:
國家創新人才訓練模式開發小組 組長
國家職業經理人資質評價中心 資深顧問
北美培訓協會常任理事
最優秀的個人和職業發展潛能培訓師
優秀的顧問專家:
-----受邀為不同類型的企業作過多次教練輔導。
-----輔導過多家品牌公司,培訓現場有效促進人們快速成長,獲得極大的凡響與績效。
-----人才領導力,執行力訓練專家,具有豐富的成人訓練經歷,幫助企業員工與管理者實現快速的提升成長。
-----致力于為企業建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
資深的實戰經歷:
1999-2001年 曾任美國比利斯特(中國)公司銷售經理
在任職期間,曾創下的銷售記錄,5年內無人打破。
2001-2003年 任美國比利斯特(中國)公司 大區經理
在職期間,該地區的的銷售業績較之以前發生了60%的提高,并且親自培養了該地區的一支鐵軍。現在這支隊伍成員都已在不同的公司擔任管理職務。
2004-2005年 任美國赫利克斯咨詢公司企業成長輔導教練
在職期間為多家品牌公司提供成長輔導訓練,幫助企業打造了數十支管理隊伍以及營銷隊伍。
服務客戶:
哈藥集團、大連珍奧、泰康人壽、京泰家具、黑龍江神筆、五洲在線廣告公司、中國石油、賽特商業集團、證泰律師事務所、老萬爐業、中脈科技、華夏千年、北京愛倫斯特珠寶公司、新科海集團、上海曼恩琳公司、中脈科技、參花消渴茶、蓮花味精股份公司、中國-阿拉伯化肥有限公司、天津富康農業開發、北京世紀物流公司、北京交通大學、北京溫都水城大酒店、沈陽供電局
主要專長領域:
<<企業中層技能系列提升>>、《中層管理者領導力》、《打造中層執行力》、《中層經理的人力資源管理》、《有效授權》、《目標管理》、《中層經理人塑造》、《溝通技巧》、《高效團隊建設》、《時間管理》、《壓力管理》、《說服力與影響力》《商務禮儀》、《絕對成交心理學》、《以客戶為中心的銷售循環》、《雙贏談判》、《時間管理》、《領導力與影響力》、《情緒與壓力管理》、<<職業化塑造>>
主要的培訓課程:
授課特點和風格: 有良好的知識結構,講課富有激情,語言簡練、風趣、幽默,有很強的感染力,能夠有效的調動學員的積極性,課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出,能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。
擁有10年以上的授課經驗,研究過NAC心理學、企業管理等課題。
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