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本周報名客戶展示
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課程編號： 800420《無敵營銷——銷售團隊管理》推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>《無敵營銷——銷售團隊管理》
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
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報名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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《無敵營銷——銷售團隊管理》
在企業(yè)無國界競爭到來的時代，在世界500強企業(yè)幾乎全數(shù)進入中國市場的今天，高績效銷售團隊管理的組織基因、文化基因、制度基因和技術(shù)基因到底是什么？仰仗于戶外拓展、銷售團隊管理技術(shù)、企業(yè)文化活動等等諸多方面的努力，可以融洽我們組織的氣氛，卻根本不可能從基因上讓銷售團隊管理精神融入我們的血脈，這是為什么？銷售團隊管理精神的標本兼治的方法到底是什么？這些問題，幾乎是中國絕大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導人和管理者苦苦尋思而不得其解的痛苦話題。
培訓目的：
☆ 理解經(jīng)理和領(lǐng)導的角色
☆ 認識和了解在銷售管理中的主要問題
☆ 學習掌握銷售管理程序
☆ 學習了解銷售管理的各種方法技巧和工具
☆ 成功經(jīng)驗分享和交流
培訓對象：董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者
《銷售團隊管理》課程綱要
課程收益:
※ 掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法
※ 塑造適合自己的領(lǐng)導風格
※ 建立公平高效的激勵機制
※ 加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神
※ 實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團隊
第一步 銷售經(jīng)理的角色認知
一、 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”
二、 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”
三、 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色
四、 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化
五、 成為一名職業(yè)教練
六、 優(yōu)化你的管理風格
案例分析1：角色定位
案例分析2：職責區(qū)分
小組討論：
第二步 建立超級團隊六大法則
一、 優(yōu)化你的銷售團隊領(lǐng)導力
二、 靈活性的溝通
三、 用激勵提供能量
四、 培訓技能的提升
五、 創(chuàng)造積極進取的銷售團隊氛圍
六、 提高銷售人員的晉升機會
團隊案例：個人與團隊
案例分析：時間誤區(qū)
第三步 如何選人和用人
一、 聘用新的銷售人員
二、 組織和計劃你的聘用策略
三、 有成效的面試
四、 銷售計劃的制定與執(zhí)行
五、 銷售人員的個人業(yè)績計劃
六、 績效與發(fā)展——量化的趨勢性
七、 末位淘汰的必要性與比率
案例分析：
現(xiàn)場演練：
第四步 銷售信息和文件管理
一、信息溝通方式
二、過去導向的信息
三、現(xiàn)在導向的信息
四、未來導向信息
五、重新定界信息流
六、有效文件管理
第五步 牢牢守住你的客戶
一、 增加你的戰(zhàn)略銷售
二、 清楚你公司的市場定位和銷售戰(zhàn)略
三、 讓銷售培訓提升績效，銷售培訓策略
四、 讓你的銷售培訓有效果
五、 保持知識、 技能和態(tài)度的平衡
六、 給你的銷售人員做教練
七、 如何召開腦力激蕩會議
第六步 駕馭人心的法寶
一、不同性格下屬的心理操縱術(shù)
1、 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道
2、 付出型…… 3、 表現(xiàn)型……
4、 憂郁型…… 5、 理智型……
6、 謹慎型…… 7、 活躍型……
8、 強勢型…… 9、 隨和型……
二、 不同性格下屬的激勵策略
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