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本周報(bào)名客戶展示
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課程編號(hào)： 800442《業(yè)績(jī)騰飛——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》推薦星級(jí)：
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課程分類(lèi)：
綜合管理系列>>《業(yè)績(jī)騰飛——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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您的收獲：
您將得到成為優(yōu)秀銷(xiāo)售管理人員所具備的思維模式
您將得到蛻變?yōu)槌晒︿N(xiāo)售管理人員必備的方法
您將得到構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法和體系
您將得到“讀懂”團(tuán)隊(duì)成員的方法和技巧
您將得到輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的方法和技巧
您將得到如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的管理方法
您將得到如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)并與能力指標(biāo)相結(jié)合的績(jī)效評(píng)價(jià)體系
您將得到如何提升團(tuán)隊(duì)成員作戰(zhàn)能力的方法
您將得到如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的方法和技巧
您將得到銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)案例分析
課程目標(biāo)介紹
您的團(tuán)隊(duì)存在這些問(wèn)題嗎？
銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)資深的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)成熟客戶，他們僅僅靠電話就可以輕松地超額完成任務(wù)，并將客戶視為自己的財(cái)富和資產(chǎn)
新的銷(xiāo)售人員往往負(fù)責(zé)新客戶的拓展，但是他們的經(jīng)驗(yàn)和能力不如資深的銷(xiāo)售人員，而且拓展新客戶的難度高，銷(xiāo)售費(fèi)用較高，毛利潤(rùn)低，銷(xiāo)售額卻往往不如資深的銷(xiāo)售人員。很少新人可以成功地拓展的客戶。
不能及時(shí)掌握老客戶的銷(xiāo)售狀況，例如哪些客戶銷(xiāo)量下降了，哪些流失了，因此也很難迅速發(fā)現(xiàn)并及時(shí)采取措施挽留這些老客戶。
銷(xiāo)售人員的工作效率和銷(xiāo)售技巧存在問(wèn)題，導(dǎo)致客戶的流失
大量的庫(kù)存壓力：銷(xiāo)售人員不知道公司庫(kù)存情況，導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交貨，經(jīng)常造成客
戶的抱怨
運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加：隨著銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占銷(xiāo)售額的比例不但沒(méi)有下降，反而不斷增加，這使得公司的銷(xiāo)售額雖然增長(zhǎng)，但是公司的利潤(rùn)率卻不斷下降
毛利潤(rùn)率走低：銷(xiāo)售人員一味追求銷(xiāo)售額，不知道從什么地方獲取利潤(rùn)
管理是科學(xué)，同時(shí)也是藝術(shù)；只要是贏利性的組織，我們毫不否認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)皆扮演著及其重要的角色，那么從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作的人無(wú)疑也就成為企業(yè)管理人員的心病，這部分人員皆為精英人士，他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部往往不服管制、特立獨(dú)行、敢于向任何規(guī)章制度挑戰(zhàn)，
對(duì)外他們乃是一方諸侯，在市場(chǎng)一線為公司的業(yè)務(wù)開(kāi)疆拓土、攻城拔寨，他們?cè)谄髽I(yè)中往往是“讓管理人員歡喜讓管理人員憂”，那么如何讓這些營(yíng)銷(xiāo)精英人士從稚嫩走向成熟，成為公司信賴的棟梁之才，如何能夠讓我們的管理人員“痛并快樂(lè)著”而不是一直在高喊“我痛啊”，如何既科學(xué)而又藝術(shù)的讓所有的管理人員齊聲高喊“多么痛的領(lǐng)悟”則是本課程的重中之重
課程主要內(nèi)容
銷(xiāo)售管理人員的職責(zé)和使命
理念轉(zhuǎn)變——“埋頭狠殺”轉(zhuǎn)為“謀士謀人”
思維轉(zhuǎn)變——“親自操刀”轉(zhuǎn)為“把握戰(zhàn)局”
行為轉(zhuǎn)變——“殺敵”轉(zhuǎn)為“帶兵殺敵”
銷(xiāo)售管理之團(tuán)隊(duì)構(gòu)建篇
故事：諾亞方舟的故事
你的團(tuán)隊(duì)是這樣嗎？
招聘銷(xiāo)售人員的核心要領(lǐng)
案例：招聘銷(xiāo)售人員過(guò)程演練
銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷(xiāo)售人員的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃PIP
銷(xiāo)售管理之績(jī)效激勵(lì)篇
故事：《亮劍》《士兵突擊》
團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)化心態(tài)
傳統(tǒng)的績(jī)效考核
現(xiàn)代的績(jī)效管理
績(jī)效管理的意義
案例：團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配要素
績(jī)效考核與薪酬
績(jī)效管理體系與激勵(lì)體系
基于薪金和基于傭金的不同計(jì)算方法
兩種分配方法的優(yōu)劣勢(shì)討論
基本薪金高低的優(yōu)劣勢(shì)討論
團(tuán)隊(duì)績(jī)效差別大還是小的討論
銷(xiāo)售管理之過(guò)程控制篇
案例：誰(shuí)的業(yè)績(jī)好
團(tuán)隊(duì)成員的不同分工
案例：RAD分析方法
不同市場(chǎng)的人員配置方法
客戶群管理
銷(xiāo)售流程出現(xiàn)故障的警報(bào)信號(hào)
銷(xiāo)售預(yù)計(jì)的計(jì)算方法
銷(xiāo)售進(jìn)展的計(jì)算方法
銷(xiāo)售流程直接影響訂單獲取的成功率
案例：業(yè)務(wù)流程的討論
銷(xiāo)售流程重組的步驟
銷(xiāo)售流程重組的方法
績(jī)效與流程的關(guān)系
如何設(shè)置過(guò)程性的指標(biāo)和能力指標(biāo)
能力指標(biāo)的提取
案例：XX公司銷(xiāo)售管理演練
績(jī)效與銷(xiāo)售流程的表格及其工具制作方法
銷(xiāo)售管理之執(zhí)行輔導(dǎo)篇
故事：看板
銷(xiāo)售看板管理原理
監(jiān)控銷(xiāo)售執(zhí)行
輔導(dǎo)型的執(zhí)行者
輔導(dǎo)的過(guò)程
案例：輔導(dǎo)演練
學(xué)習(xí)方法
專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法可以幫助學(xué)員在獲得知識(shí)后將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為學(xué)員掌握的技能。在課程過(guò)程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)
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