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800707
孫子兵法與管理智慧
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卜安洵老師:中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)策略專家,求是管理和超邊際營(yíng)銷理論創(chuàng)立者,有“中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)研究第一人”和“江南諸葛”之譽(yù)。中國(guó)商學(xué)視頻案例專家組首席專家、南京大學(xué)學(xué)習(xí)型企業(yè)研究組組長(zhǎng)、南京大學(xué)國(guó)際商業(yè)模式研究院研究員、南京航天航空大學(xué)品牌研究所副所長(zhǎng)、江蘇省品牌學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)、江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師、南京大學(xué)、南京理工大學(xué)客座教授等職。
卜老師曾任知名企業(yè)集團(tuán)總裁、IT公司CEO、房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)總裁助理、戰(zhàn)略部部長(zhǎng)等近十家大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。并為信息科技、地產(chǎn)物流、機(jī)械制造、綠色農(nóng)業(yè)、時(shí)尚消費(fèi)、文化教育等產(chǎn)業(yè)多家知名企業(yè)擔(dān)任管理顧問(wèn)。
卜老師對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)變革有著極深的洞察,對(duì)中國(guó)企業(yè)管理有著系統(tǒng)的研究。其智慧成果囊括企業(yè)組織變革、勝任能力、薪酬設(shè)計(jì)及KPI+BSC績(jī)效考核體系、品牌、渠道、廣告戰(zhàn)略、流程重組及信息化、電子商務(wù)等各個(gè)方面。
課程大綱:
導(dǎo)入:
企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),就象運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入賽場(chǎng)!
有限的獎(jiǎng)項(xiàng)屬于自己?jiǎn)幔?br>
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典?
中國(guó)文化三段論和二個(gè)軸心年代
中國(guó)企業(yè)家的國(guó)學(xué)情結(jié)
國(guó)學(xué)在企業(yè)中的三項(xiàng)運(yùn)用:
最好的經(jīng)典:
眾評(píng)《孫子兵法》
如此圣書,如何學(xué)習(xí)?
全書要旨:五勝何出?
一、孫子道勝與管理智慧:
道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。
善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。
戰(zhàn)爭(zhēng)中的道勝
搶占道德制高點(diǎn):直擊人心的力量。
企業(yè)的道勝:
名企的道勝:
“盜也有道”
企業(yè)創(chuàng)始人的“道勝”
創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)中的道勝。
也有企業(yè)因“道”而敗。
企業(yè)文化之“道勝”價(jià)值
二、孫子“天勝”與管理智慧
“天勝”之“時(shí)運(yùn)”致勝
情勢(shì)變更中的企業(yè)策略
“天勝”的三個(gè)關(guān)鍵!
用“勢(shì)”:周期與周期之間變化的趨勢(shì)
用“時(shí)”:同一周期內(nèi)不同階段的變化特征
用“機(jī)”:不同階段或周期變化的時(shí)點(diǎn)
勢(shì)時(shí)機(jī)的三重境界:
“天勝”之“速度”致勝
“時(shí)基競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略
“速度”中的理性
三、孫子 “地勝”與管理智慧
“地勝”之“定位”致勝:
地形有通者,有掛者,有支者,有隘者,有險(xiǎn)者,有遠(yuǎn)者。
地者,遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。
企業(yè)“定位”的兩個(gè)核心問(wèn)題:
誰(shuí)是我們的客戶?
• 政府客戶與市場(chǎng)客戶(法人/自然人)
• 高端、中端、低端
• 國(guó)內(nèi)、國(guó)際
• 核心客戶、邊緣客戶
如何把握客戶需求?
• 客戶數(shù)據(jù)采集模式
• 客戶互動(dòng)界面
• 客戶服務(wù)系統(tǒng)
下一代客戶關(guān)系模式?
我的企業(yè)生產(chǎn)什么?
借鑒法、原型法、混沌法。
設(shè)計(jì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力:
設(shè)計(jì)自己的生產(chǎn)組織模式
“地勝”之聚焦之勝:
為什么要集中“兵力”,形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)?
企業(yè)要多少機(jī)會(huì)?
最大的“憾事”
多元化不完全是“禁區(qū)”:
四、孫子“將勝”與管理智慧
三種能力:
獨(dú)立做事,帶兵,帶將。
三種資源:
資本、關(guān)系、人才。
用將:選擇比培養(yǎng)重要
如何選擇?
如何識(shí)人用人?
五、孫子的“法勝”與企業(yè)韜略
法者,曲制、官道、主用也。
善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。
企業(yè)之法:考核模式
企業(yè)之法:報(bào)酬模式
企業(yè)之法:組織結(jié)構(gòu):
企業(yè)之法:決策機(jī)制:
企業(yè)之法:信息系統(tǒng)
了解商業(yè)情報(bào)的18種方法
最后的故知?jiǎng)儆形?
知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;
識(shí)眾寡之用者勝;
上下同欲者勝;
以虞待不虞者勝;
將能而君不御者勝。
以上五項(xiàng)如何理解?
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