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本周報名客戶展示
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課程編號： 800920銷售團(tuán)隊的荒漠求生推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>銷售團(tuán)隊的荒漠求生
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培訓(xùn)講師：
課時：
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課程對象：
初中級銷售人員及銷售管理成員
各級經(jīng)銷商
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報名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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王富臣老師（Sunny Wang）
主要背景：
上海某顧問機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理
工業(yè)品營銷沙盤模擬與銷售團(tuán)隊素質(zhì)拓展專家
原英格索蘭大區(qū)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
原北大縱橫咨詢管理公司培訓(xùn)總監(jiān)
原競享企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
原上海體驗培訓(xùn)有限公司運(yùn)營總監(jiān)美國
美國PMI項目管理協(xié)會會員
華東師范大學(xué)壓力與情緒導(dǎo)師
華東師范大學(xué)心靈成長導(dǎo)師
尚德光伏領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院課程開發(fā)顧問
講師經(jīng)歷：
王老師有著三年的大型企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，四年的企業(yè)中高層營銷管理經(jīng)驗，八年的企業(yè)培訓(xùn)及講師經(jīng)驗。
2001年在跨國企業(yè)英格索蘭任銷售員、大區(qū)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理，2004年進(jìn)入咨詢與培訓(xùn)行業(yè)，在北大縱橫咨詢管理公司擔(dān)任培訓(xùn)講師及培訓(xùn)總監(jiān)。2005年進(jìn)入上海競享企業(yè)管理咨詢有限公司，擔(dān)任企業(yè)總經(jīng)理及培訓(xùn)講師。2010年擔(dān)任尚德光伏領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院的課程開發(fā)顧問，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)及企業(yè)發(fā)展需求系統(tǒng)地建立培訓(xùn)體系、課程開發(fā)、培訓(xùn)師培養(yǎng)等工作。
至今王老師不斷與諸多培訓(xùn)師進(jìn)行企業(yè)課程的開發(fā)與研究，例如，企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬、銷售團(tuán)隊的沙盤模擬、銷售團(tuán)隊的成長之道等，使得先進(jìn)的西方管理理論與現(xiàn)代的營銷理念在企業(yè)實(shí)踐中不斷融合。
授課風(fēng)格：
王老師多年與國內(nèi)外諸多企業(yè)互動分享過程中，建立了獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，曉之以理的論述、動之以情的感染、幽默風(fēng)趣的話語、經(jīng)典互動的影像、感同身受的案例，使得參訓(xùn)成員在不斷發(fā)現(xiàn)自我的過程中提升自我。
品牌課程：
課程一：《團(tuán)隊的荒漠求生》（黃金之瞳）（沙盤模擬類課程）（中基層銷售團(tuán)隊、部門成員）(一天)
課程二：《重塑團(tuán)隊的七把金鑰匙》(中基層團(tuán)隊成員)（二天）
課程三：《職業(yè)競爭力》(中基層團(tuán)隊成員)（一天）
銷售團(tuán)隊的荒漠求生
課程背景：
本課程是以情景模擬互動的形式展開互動培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的，針對成人培訓(xùn)的特點(diǎn)和當(dāng)前銷售人員的自身特點(diǎn)和團(tuán)隊發(fā)展的角度精心設(shè)置的沙盤課程。課程主要從銷售人員自我認(rèn)知的角度展開，使之在明析銷售的真正內(nèi)涵的同時找到自己真正的人生目標(biāo)和事業(yè)目標(biāo)，建立積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，繼而通過團(tuán)隊的學(xué)習(xí)和發(fā)展逐步升華到團(tuán)隊的理念。在此過程中進(jìn)一步加強(qiáng)個人職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊合作技巧以及銷售能力的提升。
課程時間：1-2天
課程對象：
初中級銷售人員及銷售管理成員
各級經(jīng)銷商
課程目標(biāo)：
目標(biāo)管理：團(tuán)隊與個人的目標(biāo)設(shè)定、分解以及實(shí)施
壓力管理：怎樣認(rèn)識和合理分解銷售或團(tuán)隊管理壓力
職業(yè)素養(yǎng)：明確銷售內(nèi)涵以及銷售人員的職業(yè)化需求
團(tuán)隊管理：認(rèn)識內(nèi)部和外部客戶，滿足并挖掘潛在需求
課程方式：
封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動
情景體驗、團(tuán)隊競賽
分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑
小組研討、心得分享
課程大綱：
一、 認(rèn)識自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化 ？
1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解
生存的根本
命運(yùn)的把握
2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系
觀念（思維）管理
態(tài)度（情緒）管理
行為（結(jié)果）管理
二、 完善自我：什么是團(tuán)隊？怎樣把握
1、如何管理自己
銷售的自律能力
2、如何融入團(tuán)隊
成為合作者而不是“團(tuán)隊空氣”
三、 激發(fā)自我：如何認(rèn)識壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成動力？
1、 如何應(yīng)對環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續(xù)成長
4、 如何銷售自己
四、 實(shí)現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標(biāo)達(dá)成。
課程流程：
時間 內(nèi)容 說明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實(shí)踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執(zhí)行 模擬、互動
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷售團(tuán)隊的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷售的工具方法 案例、研討
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