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課程創設人:
卜安洵老師:中國成長型企業策略專家,求是管理和超邊際營銷理論創立者,有“中國成長型企業研究第一人”和“江南諸葛”之譽。現任南京大學國際商業模式研究院研究員、超邊際營銷研究中心首席研究員、江蘇新經營研究院首席研究員,江蘇省創業輔導師、南京大學、南京理工大學客座教授等職。
卜老師曾任知名企業集團總裁、IT公司CEO、房地產集團企業總裁助理、戰略部部長等近十家大中型企業領導。并為信息科技、地產物流、機械制造、綠色農業、時尚消費、文化教育等產業多家知名企業擔任管理顧問。
卜老師對中國市場及產業變革有著極深的洞察,對中國企業管理有著系統的研究。其智慧成果囊括企業組織變革、勝任能力、薪酬設計及KPI+BSC績效考核體系、品牌、渠道、廣告戰略、流程重組及信息化、電子商務等各個方面。
課程大綱:
導入
思考一個問題:
來到一家公司就職,收獲?/付出?
工資以外,還有三種收獲:
勞動以外,還有二種付出:
如何提高“投入產出比”?
為什么只能“以更多付出,求更多收獲”?
兩個顧慮:
不公平分配怎么辦?“回頭成本”怎么辦?
職業人生的最大難題:
要不要“換一樣做”?
怎么知道哪樣“最值得做”?
怎么知道哪樣“最適合我做”?
我現在做的值不值得我一生做?
專注與游移的困惑• • •
專注的力量如此驚人!
專注的風險令人感嘆!
“游移”的矛盾無法回避!
職業人生的最大難題如何選擇?
什么決定了職業的成功?
資源約束/個人能力/天賦/機會
1、為什么要集中“兵力”,形成相對優勢?
2、為什么要以“特殊”能力求議價能力?
3、為什么要將“天賦”因素扔到一邊?
4、一個人的成功要多少機會?
不再考慮其他選擇嗎?
每個人抓住的機會沒有大小、好壞之分嗎?
興趣和前途能不作新的選擇的理由?
信不信:
如果因為興趣而更換工作,你將一再更換工作。
(最可靠的興趣在專業化之后)
如果發現更好的就更換工作,你將發現更好的永遠是下一個。
(最可靠的“更好”是把同一件事做得愈來愈好)
“回頭”的條件:有違人道/有違天道
人生最大的“憾事”?
“選擇”真的比“努力”更重要嗎?
現在,告訴自己:
我是營銷人員,讓我專注于:
我是技術人員,讓我專注于:
我是裝配人員,讓我專注于:
我是采購人員,讓我專注于:
我是財務人員,讓我專注于:
我是行政人員,讓我專注于:
••••••
我們有了職業人生的第一法寶:專注
“專注”能否保證職業的成功?
專注的同時,意味著更多地依賴與他人的合作。
想想你需要怎樣的合作?
試試不通過“合作”?
“合作”的本質要求是什么?
找到“專業性”最好的合作。對方憑什么選你?
找到“可靠性”最好的合作。對方為什么信你?
職業人生的第二個法寶:誠信
誠信的內涵:有諾必行/所給必真
一定要“誠信”嗎?
如果:
自己的承諾基于錯誤的判斷呢?
自己的承諾基于對方不誠信的誘導呢?
自已的承諾將損害自己的利益呢?
自己的承諾違背道德和法律呢?
“誠信”的力量在哪里?
對抗最大的風險:不確定性!
一切的有效性,基于可預期性。
判斷實力=自我約束的實力
權力—說話算話
太多的人不誠信,自己豈不吃虧?
如果明知自己受損失,為何不回避?
如果不誠實將有巨大收益,用一次何況?
誠信不需要策略嗎?
商業談判?/善意欺騙?/大義小節?
還有對自己的誠信:自信!
有諾必行/所給必真
專注:你擁有的值錢的東西。
誠信:幫你兌現到錢的東西。
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