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內訓課件下載
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本周報名客戶展示
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課程編號： 800951超邊際—中國式營銷推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>超邊際—中國式營銷
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
董事長、總裁、CEO、副總裁、總監等高價管理人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課程創設人：
卜安洵老師：中國成長型企業策略專家，求是管理和超邊際營銷理論創立者，有“中國成長型企業研究第一人”和“江南諸葛”之譽。現任南京大學國際商業模式研究院研究員、超邊際營銷研究中心首席研究員、江蘇新經營研究院首席研究員，江蘇省創業輔導師、南京大學、南京理工大學客座教授等職。
卜老師曾任知名企業集團總裁、IT公司CEO、房地產集團企業總裁助理、戰略部部長等近十家大中型企業領導。并為信息科技、地產物流、機械制造、綠色農業、時尚消費、文化教育等產業多家知名企業擔任管理顧問。
卜老師對中國市場及產業變革有著極深的洞察，對中國企業管理有著系統的研究。其智慧成果囊括企業組織變革、勝任能力、薪酬設計及KPI+BSC績效考核體系、品牌、渠道、廣告戰略、流程重組及信息化、電子商務等各個方面。
課程大綱：
導入
這門課的聽眾有什么特性？
中國式市場有什么特性？
選擇重新思考！
看一個人物：楊小凱
看一個案例：五味俱全
發現兩種賺錢法：
邊際內決策/超邊際決策
發現兩種思維方式：
力所能及/勢所能及
超邊際分析為企業帶來什么？
泛網絡化：市場是由節點組成的泛網絡
任何一個網絡都必然從屬于另一個更大的網絡。
1、本網絡的狀態由誰決定？
2、本網絡的要素價值由誰確定？
企業的發展戰略應基于更大一層的網絡。
分工及專業化水平
交易成本
可替代性
3、不同屬的網絡間部分節點因其關聯組成新的網絡。
節點就是商機？
平均利潤和級差利潤（超邊際收益）。
企業發展路徑選擇？
4、一個網絡中任何一個節點都不成為中心。
為什么有“中心”的誤讀？
任何競爭者都可能是主導者。
不能只看市場份額?？垂濣c的勢能。
企業為什么這樣了？
扁平化組織：
無邊界共享：
木桶原理：
企業管理的員工邊緣化。
雇傭本質：
薪酬本質：
不均衡性：網絡處于不均衡中。
1、同一網絡中，各節點強壯程度不同。
相互關聯的不同網絡分工水平不同。
企業的強壯程度？價值量/勢能/路徑
如何一個企業：
積聚多少價值量（貨幣形態、物質形態、許可證及人脈）
對價值的加工和擴張能力（生產、管理、營銷能力）
所處分工方向及階段性（價值的專用性程度）
如何看待生命周期？
2、相互關聯的不同網絡分工水平不同
簡單的分工網絡/復雜的分工網絡
什么是網絡利差？
網絡分工水平與利差無線性相關
簡單分工網絡商機集中于進一步的專業化。
復雜分工網絡商機主要在于不同價值鏈中不同環節的利差。
不確定性：原因和結果非線性相關
外因變量帶來的不確定性
網絡復雜性帶來的不確定性
1、主體差異性帶來的不確定性
什么是企業決策的基礎？
一般性推導錯在哪里？升息/油價/吉芬現象
一種新的員工福利模式
2、外因變量帶來的不確定性
環境變異/人口演變/技術革新/文化沖突
偶然性是企業發展的真正機會；非典/十七大/宏觀調控
沒有不變的企業核心力，只有不變的企業應變力；
前瞻性的價值弱于應變力。
3、網絡復雜性帶來的不確定性
蝴蝶效應
企業的不確定性及應對。
掌握命運新解
有限理性：理性只在一定程度上影響經濟
1、主體本身的有限理性
理性/感性/習性/潛意識（集體無意識、社會性格）
企業主體的有限理性：
專有化/習俗化/官僚化
一種新的管理理念：求是管理
2、信息不充分造成的有限理性
理性發揮作用的有限性。
企業家如何不斷超越自身的經驗？
借助外部智力服務為什么是必須的？
試錯不可避免嗎？
超邊際分析如何改變自已？
給自己一個忠告！
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