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企業(yè)中高層經(jīng)理、市場營銷人員、財務(wù)人員
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能力沙盤訓(xùn)練課程簡介
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,隨即對軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究,最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達(dá)國家世界500強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法,國內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨特的培訓(xùn)模式,并收到良好的效果。
課程方式 體驗式學(xué)習(xí)
管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓(xùn)課程,學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題,重要性不言而喻。
在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團(tuán)隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí),使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,又獲得大量知識。通過學(xué)員親身體驗,訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力、財務(wù)分析能力、團(tuán)隊建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。
課程的意義和作用
通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策,學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),達(dá)到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化,不但能夠清晰認(rèn)識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌,而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型,從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。
通過沙盤能力訓(xùn)練,達(dá)到:提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力,提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力,學(xué)員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”、“財務(wù)之風(fēng)險”,進(jìn)一步理解企業(yè)經(jīng)營,訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力,促進(jìn)中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解,培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神,培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識,實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合。
教學(xué)特點
• 實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點,解決企業(yè)現(xiàn)實需求
• 趣味性強 ——快樂中學(xué)習(xí),課堂氣氛活躍,學(xué)員參與性強
• 互動性強 ——學(xué)員之間,學(xué)員與培訓(xùn)師之間進(jìn)行廣泛交流與探討
• 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系,極具挑戰(zhàn)性
• 學(xué)習(xí)效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容
• 學(xué)習(xí)效果好——通過經(jīng)營成敗的切身體驗,在“驚醒中學(xué)習(xí)”,可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印
市場營銷能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程
課程方式: 體驗式學(xué)習(xí)
利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經(jīng)營。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場營銷戰(zhàn)略制定、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊建設(shè)。通過學(xué)員親身體驗,在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團(tuán)隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí),使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,又獲得大量知識。
課程時間 2天
模擬課程涵蓋基本內(nèi)容:
1.市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃
1)分析市場機(jī)會
2)開發(fā)營銷戰(zhàn)略
2.營銷環(huán)境掃描與分析
3.市場細(xì)分并確定目標(biāo)市場
4.目標(biāo)客戶的細(xì)分與選擇
5.產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1)開發(fā)新的市場產(chǎn)品
2)產(chǎn)品生命周期中的定位戰(zhàn)略
6.制定營銷決策
1)產(chǎn)品組合與市場組合
2)產(chǎn)品定價策略。介紹常見的產(chǎn)品定價策略以及對整體戰(zhàn)略的影響。
7.營銷方案
1)廣告投入與營銷分析
2)合作與競爭。
8.大客戶營銷及客戶關(guān)系管理(CRM)
9.銷售團(tuán)隊的建設(shè)
10.銷售團(tuán)隊的管理
培訓(xùn)日程安排:
第一天
08:30—09:30 沙盤介紹、競爭規(guī)則講解
09:30—10:00 打造團(tuán)隊、成立公司
10:00—10:30 制定長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略
10:30—11:00 召開第一期經(jīng)營決策會議
11:00—11:30 確定產(chǎn)品組合及市場組合
11:30—12:00 市場營銷
12:00—13:00 午餐
13:00—13:30 財務(wù)結(jié)算、培訓(xùn)師點評
13:30—14:00 第二期經(jīng)營決策會議
14:00—14:30 內(nèi)部資源調(diào)整
14:20—15:20 新的市場定位及目標(biāo)市場產(chǎn)品定價
15:20—16:00 獲取訂單
16:00—17:00 財務(wù)核算、培訓(xùn)師點評
第二天
08:30—09:00 第三期經(jīng)營決策會議
09:00—09:30 新市場環(huán)境分析
09:30—10:00 新產(chǎn)品研發(fā)策略制定
10:00—11:00 市場渠道選擇、市場投標(biāo)
11:00—12:00 財務(wù)核算、培訓(xùn)師點評
12:00—13:00 午餐
13:00—13:30 第四期經(jīng)營決策會議
13:30—14:00 新的市場戰(zhàn)略、內(nèi)部資源優(yōu)化
14:00—14:30 獲取訂單
14:20—15:20 財務(wù)核算
15:20—16:20 學(xué)員討論、總經(jīng)理總結(jié)
16:20—17:00 講師總評
講師介紹
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