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發(fā)布人:admin 日期:2009-08-14
文章的最前面,我們引入一段故事:一粒榕樹的種子從土壤里生根發(fā)芽了,長(zhǎng)出來的榕樹奇怪只長(zhǎng)兩條樹干:胖樹干與瘦樹干。 胖樹干憑陽(yáng)光優(yōu)勢(shì),樹葉茂盛,不斷地向四圍延伸,以生機(jī)勃勃的枝葉遮蓋了四圍成長(zhǎng)的空間,宛如一頂鋪天蓋地的綠色帳篷,胖樹干對(duì)自己的成長(zhǎng)洋洋得意。 瘦樹干由于資源匱乏,養(yǎng)分不足,枝葉卻寥寥可見。瘦樹干開始意識(shí)到自己長(zhǎng)不出胖樹干那么多的茂盛枝葉,應(yīng)該讓樹干生長(zhǎng)生根,向下伸入土壤形成新的“支柱根”,既可以像胖樹干一樣向四面無限伸展,而且支柱根和枝干交織在一起,形似稠密的叢林,構(gòu)筑起另一大奇觀——“獨(dú)木成林”。 自然而然,擁有胖樹干與瘦樹干的這棵榕樹成為大自然最偉大的奇觀,引來了成千上萬的游客觀光游覽。當(dāng)然,住在榕樹旁邊的村莊也隨之富裕起來。 自然界發(fā)生的寓言告訴我們,在不斷發(fā)展與變化之中,不要跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更不要去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你制造的環(huán)境,一定要聚焦于自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)方面。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也是如此,任何模仿或跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,比如做比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品,都無法讓你取得成功的! 科學(xué)家阿基米德可能是第一個(gè)會(huì)用聚焦理論的人類了吧。他通過凹面鏡聚焦陽(yáng)光,將和煦的陽(yáng)光溫度升高數(shù)倍,而后投射到易燃物上便能將其點(diǎn)燃。此后,物理學(xué)總結(jié)出了這樣的道理:當(dāng)分散的能量聚焦后便可以產(chǎn)生巨大的力量,后來這一理論在軍事、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等領(lǐng)域也得到了驗(yàn)證與實(shí)際應(yīng)用。下面就是這一場(chǎng)景的真實(shí)再現(xiàn): 公元前213年,羅馬與迦太基進(jìn)行海上霸權(quán)地位的爭(zhēng)奪,敘拉古作為夾在兩個(gè)強(qiáng)大國(guó)家中間實(shí)力較弱小的城邦,必須依附其中一個(gè)國(guó)家,以得到其庇護(hù),最終敘拉古國(guó)選擇了投靠實(shí)力略強(qiáng)于羅馬的迦太基。此舉激怒了日益強(qiáng)盛的羅馬帝國(guó),羅馬派遣瑪爾凱路統(tǒng)帥率領(lǐng)重兵企圖征服敘拉古城邦。 由于雙方兵力相差懸殊,敘拉古只能采取防守的策略,羅馬軍隊(duì)一次次的攻城都在偉大的科學(xué)家阿基米德的幫助下被擊退,但是,敘拉古城邦的士兵也損失嚴(yán)重,無數(shù)士兵受傷。經(jīng)過了幾個(gè)月激烈的攻防戰(zhàn),在敘拉古城防御最弱的時(shí)候,瑪爾凱路又組織了更大規(guī)模的海上軍隊(duì)來進(jìn)攻敘拉古城。 此時(shí)城中士兵多已負(fù)傷,守城器具:巨石、弓箭等也已經(jīng)不足,全城陷入恐慌,此時(shí),阿基米德召集城中的婦女兒童來到城上,每人拿著一面鏡子,集中向一艘羅馬戰(zhàn)船的白帆上照射,不一會(huì)兒,白帆冒出縷縷青煙,隨即燃起了火焰,海風(fēng)一吹火勢(shì)隨即變大并吹到相鄰的船上。羅馬軍隊(duì)大亂,跳水淹死,被火燒死,互相踐踏而死的人不計(jì)其數(shù),羅馬軍隊(duì)此次進(jìn)攻在一戰(zhàn)未開的情況下便狼狽地逃回了羅馬。 李德•哈特上尉認(rèn)為:“如果把戰(zhàn)爭(zhēng)的原則濃縮為一個(gè)詞,那就是“集中”;克勞塞維茲將軍說過:“沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略法則了”孫子在《孫子兵法》虛實(shí)篇中也提到這樣的作戰(zhàn)策略:“形人而我無形,則我專而敵分;我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所與戰(zhàn)者,約矣”。 孔子在其博大精深的儒家學(xué)說里,曾提到“逐二兔,不得一兔”。其意為追逐兩只兔子,你連一只也得不到。原因是目標(biāo)分散,精力與體力分散,結(jié)果就是零。儒家思想的另外一個(gè)代表人物孟子(前372—前289)有一著名言論即“魚,亦我所欲也,熊掌亦我所欲也;二者不可得兼,舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語的由來,意思是說我喜歡的東西很多,但萬事萬物不可兼得,我只能取其一。 老子核心思想“無為而無不為”,意思是說有所不為才能有所為,這個(gè)思想在其“多則惑,少則明”、“夫唯不爭(zhēng),故天下莫能與之爭(zhēng)”等言論里也得到彰顯。而莊子(約前369年—前286年)是道家學(xué)派的另一個(gè)代表人物,老子哲學(xué)思想的繼承者和發(fā)展者,后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生,氣之聚也;聚則為生,散則為死”。其意為人之精氣神實(shí)在有限,分散則會(huì)讓人死亡。 韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言,即“天下有信數(shù)三:一曰智有所不能立;二曰力有所不能舉;三曰強(qiáng)有所不能勝”,大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等,總有辦不成的事情,一個(gè)人不能為所欲為。 墨子(約公元前468年~前376年)我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家,墨家學(xué)派的創(chuàng)始人,他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點(diǎn)。其有一名言即“節(jié)儉則昌,淫佚則亡”,大意為節(jié)儉就會(huì)昌盛,荒淫就會(huì)敗亡,表達(dá)了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。 佛教主張舍得,即“舍得者,實(shí)無所舍,亦無所得,是謂舍得”。有舍有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得。說白了就是什么都要,什么都將得不到。說的都是一個(gè)意思。民間諺語是生活經(jīng)驗(yàn)和智慧的濃縮,從不同角度折射了相同的哲理:聚焦!一招鮮,吃遍天;一馬不配兩鞍,一腳難踏兩船;龍生一子定乾坤,豬生一窩拱墻根;莫學(xué)燈籠千只眼,只學(xué)蠟燭一條心;人心不足蛇吞象,世事到頭螳捕蟬;一手捉不住兩條魚,一眼看不清兩行書…… 胡錦濤“聚精會(huì)神搞建設(shè),一心一意謀發(fā)展”。30年來中國(guó)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,不動(dòng)搖、不懈怠、不折騰,取得了令全世界刮目的成績(jī)。馬云“企業(yè)也罷,人也罷,做到了一定程度,重要的不是把握機(jī)會(huì)的能力,而是拒絕機(jī)會(huì)的能力”。勇于拒絕,聚精會(huì)神,讓馬云經(jīng)營(yíng)的品牌揚(yáng)名四海。董明珠“堅(jiān)持,不顧一切的堅(jiān)持”。心無旁騖,堅(jiān)持到底,堅(jiān)持出了一個(gè)格力空調(diào)帝國(guó)。王石“人要學(xué)會(huì)做減法”。不貪婪不求全,企業(yè)經(jīng)營(yíng)做減法,品牌業(yè)績(jī)成倍加,萬科終成為笑傲江湖的地產(chǎn)大佬。茅理翔“我們不做別的,就做廚房領(lǐng)域,而且要做最高端的,要賣得貴,更要賣得好”。不做別的,只做自己擅長(zhǎng)的,讓方太成為中國(guó)廚房領(lǐng)域影響力最大的品牌。 所以,企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳(預(yù)定譚老師營(yíng)銷培訓(xùn)課程,請(qǐng)聯(lián)系13733187876)總結(jié)道:無論是一個(gè)人,一個(gè)品牌,一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家,財(cái)力、精力、時(shí)間等資源永遠(yuǎn)是有限的,以限資源追逐更多目標(biāo),就是窮折騰,瞎鼓搗,只能落得竹籃打水一場(chǎng)空。聚焦、聚焦再聚焦,專注、專注再專注。一個(gè)人一輩子一件事,就是了不起。 軍事上衍生而來的聚焦理論在營(yíng)銷中同樣適用,每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的,為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),需要把資源集中起來,以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性優(yōu)勢(shì),而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功。 譚小芳老師一直認(rèn)為,市場(chǎng)上的真刀真槍從來都沒有什么所謂的秘訣。如果你硬是認(rèn)為存在幫助令狐沖笑傲江湖的“獨(dú)孤九劍”的話,那么這個(gè)秘訣就是:戰(zhàn)術(shù)與資源的聚焦!我甚至認(rèn)為,聚焦資源的經(jīng)營(yíng)策略將成為在市場(chǎng)搏殺中制勝的關(guān)鍵,對(duì)于規(guī)模小,資源有限的中小企業(yè)來說更是如此。
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