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全球采購影響力日益增強

     跨國公司在世界范圍內(nèi)設(shè)立采購中心或擴大采購量，使得全球采購對市場和企業(yè)行為的影響力日益增強。
    近年來，各國政府、各類國際組織、大型跨國零售集團及生產(chǎn)制造企業(yè)，通過在中國設(shè)立采購中心或其他方式直接采購了大量的商品，帶動了出口額的迅猛增長，全球采購出口逐漸成為我國外貿(mào)出口的新亮點。據(jù)不完全統(tǒng)計，2000 年以前跨國公司在我國的采購額尚不足 100 億美元，而 2003 年則高達 550 億美元，占當(dāng)年我國出口總額的 13%。
    時下，越來越多的跨國公司將采購的目標(biāo)選在了中國。以跨國零售企業(yè)采購為例。瑞典的宜家 (IKEA) 公司，2001 年在中國的采購量占其全球采購份額的 14%，2002 年達到 15%，2003 年上升至 18%，2004 年超過 20%，中國已成為宜家最重要的原料和半成品供應(yīng)國。再如美國的沃爾瑪 (WAL-MART) 商店，從 2002 年起其在中國的采購額就以每年 30 億美元的速度增長，2004 年達到 180 億美元。從地域來看，僅在我國深圳一地，就密布著多家跨國零售企業(yè)的地區(qū)性總部、采購中心和配送中心：宜家擬在深圳設(shè)立華南區(qū)總部和華南區(qū)采購中心，目前正在積極落實土地問題；百安居 (B&Q) 已經(jīng)在深圳設(shè)立其華南區(qū)總部和華南區(qū)采購中心，其母公司翠豐 (KINGFISHER) 集團也已經(jīng)在深圳設(shè)立其亞洲采購中心的駐深辦事處和質(zhì)檢中心；歐倍德 (OBI) 已在深圳設(shè)立華南區(qū)總部和亞洲采購中心；塔吉特 (TARGET) 已在深圳設(shè)立亞洲采購中心；沃爾瑪也已經(jīng)在深圳設(shè)立亞洲總部和全球采購辦公室；近日又傳來亞洲第一大、全球第十三大零售集團日本永旺 (AEON) 欲將全球采購中心設(shè)在深圳的消息。
    一、為企業(yè)出口辟新路
    全球采購是采購商對全球生產(chǎn)要素資源的最充分利用，是其通過在全世界范圍內(nèi)尋找最佳供應(yīng)商，獲得質(zhì)量最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品的交易過程。數(shù)量大、范圍廣是全球采購的重要特征。資料顯示，僅世界企業(yè) 500 強中的零售業(yè)跨國公司的全球采購額就高達 2 萬億美元以上，而且還在以每年 30% 的速度增長；采購商購買的產(chǎn)品范圍也極為廣泛，僅聯(lián)合國一家就涉及運輸車輛、通信設(shè)備、辦公用品、軟件、專業(yè)儀器、醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品、食品、藥品等眾多領(lǐng)域。
    就中國企業(yè)而言，全球采購在數(shù)量、價格和供求穩(wěn)定性等方面與其他出口方式相比優(yōu)勢突出，對企業(yè)具有極強的吸引力；而且，企業(yè)一旦成為全球采購的目標(biāo)，就等于為自己的產(chǎn)品貼上了國際標(biāo)簽，實現(xiàn)了最大的銷售空間。另外，對于那些生產(chǎn)內(nèi)需不足產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)來說，全球采購也為其沖出銷售困境提供了機會，只要企業(yè)的產(chǎn)品符合采購商的要求，就等于重新打開了銷售渠道，又獲新生。
    二、成為把脈市場的新方式
    需求決定一切。全球采購不同于一般的需求，其數(shù)量大、范圍廣的特征恰恰反映出它是一種代表世界主流購買與消費傾向的有效需求，能最好地呈現(xiàn)出世界市場上各種商品的總體銷售情況和未來成長空間。以零售業(yè)采購為例。如果某企業(yè)的產(chǎn)品被沃爾瑪或家樂福這樣的世界級大買家看重，就充分說明該產(chǎn)品擁有了全球銷路，它被世界上最廣大的消費者認可和接受，是受到普遍歡迎的適銷對路商品。所以，全球采購對供應(yīng)商而言，其意義不僅在于賣出了大宗產(chǎn)品，更重要的是透過采購商的購買意向可以最準(zhǔn)確地觸摸到全球市場供需波動的脈搏，最迅速地把握商機和行情。
    當(dāng)前，很多中國企業(yè)都在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，其依據(jù)就是市場需求，即圍繞市場需求安排生產(chǎn)，但需求的信息又從哪里來呢？得到信息又要花費多少交易成本呢？全球采購在很大程度上解決了這個難題。全球采購商中既有生產(chǎn)領(lǐng)域的也有流通領(lǐng)域的，但它們都是在進行有針對性的采購，或者將采購的零部件組裝加工成最終產(chǎn)品銷售，或者直接將采購的產(chǎn)品擺上柜臺供消費者選擇。采購商喜歡的就一定是市場需要的，反之，就是沒有銷路的，其實這就等于采購商直接將市場供求信息交給了供應(yīng)商。對企業(yè)而言，采購商傳遞的信息不僅獲得成本低，而且準(zhǔn)確快捷，便于操作。
    三、促使企業(yè)練內(nèi)功
    全球采購商對產(chǎn)品品質(zhì)的要求是極為苛刻的，有時甚至對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)流程、雇員情況、衛(wèi)生環(huán)境等方面都有嚴格的要求，倘若不符，就不會被其選中。全球采購固然有多種好處，但生產(chǎn)企業(yè)若想真正成為采購商的“寵兒”，卻要跨過諸多考核的門檻，絕非易事。企業(yè)不經(jīng)“九九八十一難”，就取不到在全球激烈競爭條件下生存發(fā)展的“真經(jīng)”，得不到進入世界主流市場的“通行證”。全球采購商設(shè)置的這些門檻，恰恰是進入國際市場的必由之路。
    因此，企業(yè)一定要從增強自身實力的角度審視全球采購的篩選標(biāo)準(zhǔn)，始終保持產(chǎn)品特色和時代特征，達到甚至超過采購商的要求，以求在采購競標(biāo)中脫穎而出。
    四、推動物流業(yè)發(fā)展
    全球采購商持續(xù)、集中和批量的采購，促進了倉儲、運輸、配送、信息服務(wù)等物流業(yè)的迅速發(fā)展，特別是第三方物流、全程物流服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等更是步入了快車道。
    物流業(yè)作為新興的服務(wù)行業(yè)，在我國尚處于起步階段。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，在我國的工業(yè)企業(yè)中，原材料物流的 36% 和 46% 是由企業(yè)自身和供應(yīng)商承擔(dān)的；在產(chǎn)成品物流中，由企業(yè)自理或企業(yè)與第三方物流企業(yè)共同完成的比例分別是 24% 和 60%，完全由第三方物流企業(yè)承擔(dān)的僅占 16%。
    隨著我國加入 WTO 后市場準(zhǔn)入的不斷擴大和國民待遇的相繼施行，我國的物流業(yè)必將融入全球性物流產(chǎn)業(yè)跨國化、大型化和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟化的潮流之中，從而迎來難得的發(fā)展機遇期。
    不久前商務(wù)部表示，為推動跨國采購，發(fā)展我國制造業(yè)，中國將進一步放寬外商在華采購出口的政策，允許外商在部分地區(qū)興辦獨資的出口采購中心，從事采購中國境內(nèi)產(chǎn)品出口的業(yè)務(wù)及相關(guān)配套服務(wù)。
    此舉意味著外商可以獨立法人資格開展出口業(yè)務(wù)，并可享受我國內(nèi)地企業(yè)同等的出口退稅待遇及相關(guān)政策。放寬采購中心的設(shè)立限制對于物流企業(yè)來說是利好消息，多一家采購中心就等于給物流企業(yè)送來一塊肥肉，帶來新的發(fā)展空間，從而使物流業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)成為我國國民經(jīng)濟新的增長點。
   
    作者：馮赫 博士 商務(wù)部研究院跨國經(jīng)營研究部