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賣場采購介紹熟人給你當促銷員怎么辦?
發布人:admin 日期:2009-08-13
賣場及零供關系研究專家/黃靜 采購給廠家人開口辦什么事情基本上來說是很平常的事情,大事就不說了,介紹熟人給廠家當促銷員算是件不大不小的事情,說它小吧,廠家本來就需要促銷員,多一個少一個似乎沒有多大的關系。說它大嘛,是因為采購親自開了口要是安排不好直接就把人得罪了,該怎么去操作才能費了心思辦好事呢?在操作過程中要注意那些細節呢?這可是不得不考慮的問題。 首先,一旦采購跟你表達了這個意思,不論是說他自己的熟人還是說朋友委托,也不論是正式的跟你談還是貌似隨意的問問,你的反應一定要快,態度一定要誠懇,千萬不要冷漠遲鈍,這樣即使你最后把事情辦了,他也會不爽的,認為你在敷衍或者曾經敷衍過他,不管最后辦得滿不滿意,態度是最重要的,起碼要讓他感覺你的熱情,你對這個事情的重視。即使最后有特別原因沒辦好,也不至于太責怪你,所以,退路先想好。 再來就是,促銷員資料的接收問題,很多時候,礙于情面,不好意思按正常的手續要采購介紹的促銷員提供完整的個人資料,其實這樣是不對的,一來索要完整資料是公司正規化的體現,二來也可以借這個機會婉拒實在太糟糕的人,三來就是掌握了真實完整的個人資料也是對公司安全性的保障,誰能保證這個促銷員一定不出事呢? 第三點就是,把促銷員安排到那里工作的問題,最好是安排在這個采購負責的賣場里,這樣等于就是讓促銷員變成了你的業務員,他會想辦法利用跟采購的關系幫你搞定事情,說不定還能幫你爭取到更多更好的資源呢,而且,他做的好你多給工資獎金,促銷員高興在采購那里多說好聽的話,采購也高興,客情關系也處理好了,不是一箭多雕的事情嗎? 第四點就是對促銷員的管理問題,這是個學問,要把握尺度,不能跟其他普通促銷員一樣來管理,因為他畢竟有這個特殊的身份在這里。管得太嚴了不高興了亂說,太松了其他促銷員有意見,影響團體氣氛。正確的做法是,在人前都是一樣的,甚至是更嚴格,但是,在私下里要寬松,要更多關心和獎勵,要讓這個促銷員感覺公司對自己是不一樣的,很看重自己,自己會要求自己做好表率的,既然不能強壓就把他抬高嘛,很少有人在被抬舉的情況下還不識相的。這樣不是皆大歡喜嗎? 采購介紹熟人做促銷員,悲觀點想是來找麻煩的,樂觀的想是個機會,就看你用什么樣的觀點來看,用什么樣的心思去操作了。
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