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- 采購員的第一課
- 發(fā)布人：admin 日期：2010-05-14
- 在泰達(dá)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，正大集團(tuán)（天津）實(shí)業(yè)有限公司（簡稱“正大實(shí)業(yè)”）是第一批進(jìn)駐的企業(yè)，作為公司的副總經(jīng)理，賈利剛在這里一呆就是11年。
對(duì)于一個(gè)需要天天和物流打交道的人來說，賈利剛沒有科班出身的優(yōu)勢，但在正大實(shí)業(yè)，他卻憑借從底層一步一步做起來的經(jīng)驗(yàn)，成就了自己的大事業(yè)。
采購員的第一課
大學(xué)畢業(yè)后第二年也就是1993年，賈利剛主動(dòng)離開了之前工作的國企，應(yīng)聘成為正大實(shí)業(yè)的一名采購員，負(fù)責(zé)除了大豆以外的加工輔助材料、包裝材料的采購。
但在當(dāng)時(shí)，部分物資市場還沒有完全放開，如公司使用的主要輔助材料正己烷受國家計(jì)劃的控制，作為買方的企業(yè)根本沒有主動(dòng)權(quán)。但公司卻需要維持正常的生產(chǎn)，如果不能及時(shí)采購，很可能全廠都要停工。采購得太多，由于是一級(jí)危險(xiǎn)品，公司庫容有限，存放也是問題。這種矛盾經(jīng)常讓他徹夜難眠?！斑@樣的經(jīng)歷往往會(huì)對(duì)人的一生產(chǎn)生很大的影響?！辟Z利剛笑著說。
采購的難度不僅僅來自市場，同時(shí)還來自企業(yè)內(nèi)部。采購本身需要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，而這種計(jì)劃性是建立在完善、及時(shí)、準(zhǔn)確的銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃上的。賈利剛了解到，像摩托羅拉等大公司，在各個(gè)環(huán)節(jié)都要有很詳細(xì)的采購計(jì)劃。而這對(duì)于當(dāng)時(shí)的正大實(shí)業(yè)是很難的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正大的包裝油銷售很不穩(wěn)定，無疑使采購工作變得復(fù)雜。
正大實(shí)業(yè)雖然是生產(chǎn)食用油的公司，但事實(shí)上這只是公司的副產(chǎn)品。正大集團(tuán)的主要產(chǎn)品是飼料，而飼料的主要原料是豆粕。把大豆加工成豆粕，再把豆粕加工成飼料的過程中，就產(chǎn)生了食用油，這也是正大實(shí)業(yè)和其他食用油精煉企業(yè)的最大不同。
既然不是主要產(chǎn)品，公司對(duì)食用油銷售也不是很重視。同時(shí)，包裝油的利潤并不豐厚，再加上出去后，由于破損等原因造成的退貨都是損失，公司一直都是進(jìn)行散油銷售。而近幾年，國內(nèi)市場對(duì)小包裝油的需求逐步增加，也引起了正大集團(tuán)的重視。這樣自然給賈利剛的采購計(jì)劃增加了難度。
好在沒過多久，賈利剛就發(fā)現(xiàn)其中的訣竅，“最重要的一點(diǎn)是主動(dòng)跟外部的供應(yīng)商各方面協(xié)調(diào)好，因?yàn)闆]有人告訴你什么時(shí)候該備料?！?
小包裝油銷售旺季一旦啟動(dòng)速度是很快的，量也很大，賈利剛意識(shí)到，和供應(yīng)商之間的互相溝通不能斷，這既包括業(yè)務(wù)上的溝通，也包括個(gè)人感情的溝通?！艾F(xiàn)在我也在跟下面的業(yè)務(wù)員講，一定要把個(gè)人關(guān)系處理好，很難說哪天供應(yīng)商返過頭來是你的‘上帝’?！?
采購員的工作雖然不長，但卻讓賈利剛懂得了多方利益的權(quán)衡，對(duì)于這段經(jīng)歷，他格外珍視?！昂茈y講我具體學(xué)到什么東西，可能就像問上大學(xué)能學(xué)到了什么知識(shí)一樣，重要的是鍛煉了一個(gè)人處理事情的能力。”賈利剛說。
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