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采購拒絕管理的N個理由

發布人：admin     日期：2013-03-01

對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多，但都挺有效： 　　保密論 　　保密是拒絕任何外來管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我？同時，保密又是人為給自己工作樹立不可替代的壁壘之一。 　　價格保密：這個不能讓外人知道，因為供應商給我們的是特別折扣，叮囑我們要保密的。要知道供應商可是價格分歧理論運用的高手，他們一定叮囑了每個客戶要保密價格。目的就是一種商品賣不同價格，你懂就低一點，不懂就高一點。問題是你怎么知道你這里的價格或者扣點是最低的？當然，你會說是供應商說的。要知道，他跟任何客戶都不會說給你的價格不是最低的。市場競爭發現價格才是顛撲不破的真理。價格都藏著，如何競爭？ 　　供應商保密：我們的供應商可是費了九牛二虎之力開發出來的，怎么可能讓外人知道？供應商開發、認可過程確實復雜而漫長。大型企業一般是三個月以上。可問題是供應商不是你私有的。就是把供應商藏在褲襠里，那里一定會閃起廣告燈的燈光。供應商的營銷工作就是拼命在你的行業里宣傳自己。你的競爭對手怎么可能不知道。從感情上，確實每個公司都想把供應商，尤其是獨特的供應商變成只對自己的供應商。采購也正是利用領導們這種不現實的想法來忽悠供應商保密論，以抵觸外來的管理。事實是，供應商保密是幻想，只有引進盡可能多的供應商參與競爭才是對公司最有利的。 　　管理到位論 　　價格到位：我們的價格已經很透明了，每天都在報價。這些報價來自不同的供應商或者某個網站渠道。而且還是花錢的哦。采購部本來就是努力發現真實價格的部門。由于領導的不信任（或者只是假設不信任），我們現在找了第三方，花錢買價格，第三方總是公正的吧？要知道，價格是否到位跟是否公正關系并不大，而是和競爭是否到位相關。采購部把自己的工作交給了第三方，而第三方恰恰由于沒有切身利益關系，而且缺乏采購方對供應商的權威，如何能保證價格低到位？ 　　流程到位：我們的招投標流程都很到位，收回的標書先到總經理辦公室，再到工程部，然后我們一起聯合開標。問題是供應商只打點懂商務標和技術標的，不懂的在場擺樣子的從來不是供應商打點的對象，不論圈子繞的多大，也起不到控制的效果。往往是標書一發出，供應商就從采購方內線得到其他供應商的信息，于是開始聯盟圍標或者獨自和采購內奸制造技術或商務壁壘。至于那些上繳回扣，采購員輪班的流程更是連治標都很難。但這些都可以成為已經管理到位，而拒絕進一步管理的借口。 　　質量到位：當公司生產由于配件問題出現質量問題時，采購部一定異口同聲說質量問題是技術問題，而不是供應商有意犧牲品質的問題。因為如果是后一種原因，那我們采購豈不是被騙了。給問題捂蓋子，只能造成解決問題的延誤。可誰敢冒采購部之大不韙坦承問題的存在呢？質量欺詐在中國是非常普遍的現象，三聚氰胺不就騙了蒙牛、伊利等大公司的采購嗎？那些采購難道專業水平在一般人之下嗎？ 　　采購部作為一個職能部門，出現問題踢皮球是正常現象。但采購部又是攸關公司生存發展的關鍵部門。在經濟危機到來的今天，企業在生產上能挖掘的潛力已經挖掘得差不多了，而外部市場競爭仍然越來越激烈。采購部幾乎是企業唯一還未認真開發的藍海。尤其是高成本，低毛利的行業，節省采購成本1%，就相當提高公司業績百分之幾十。采購部更應該站在全局的立場，勇于接受變革，為企業的發展盡到自己的職責。

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