日前，西門子家電銷售總經理吳建科在接受記者采訪時對外披露：從2005年1月起，西門子家電產品全線漲價3％—5％。“如果把損失產品品質作為價格戰的代價，家電業的未來將成為泡影。”經歷了2004年慘烈的價格戰，西門子家電此舉顯然為2005年的中國家電市場增添了不少變數。
漲價也是市場策略
正值歲末年初，本該享受降價酬賓的消費者能否接受漲價的現實？漲價是否會將部分市場份額拱手讓給競爭對手？當人人都習慣于降價的時候，漲價無疑意味著風險。
即便家電業的價格戰已經打了幾年，即便鋼材漲價讓所有的企業都感受到了前所未有的壓力，可降價仍然作為2004年的主旋律從年初唱到了年末。
“以損失起碼利潤、產品起碼品為代價的價格戰已經使家電業的競爭步入了惡性循環，最終失去的，將是企業長期樹立起的品牌和市場的信任。”吳建科表示，正是因為看到了這一點，本著長遠發展和為消費者負責的態度，在慎重考慮之后，西門子家電作出了漲價的決定。不過，降價是企業的市場策略，漲價也同樣如此。
堅持走技術路線
在中國家電市場上，“價格戰”是一個提及率很高的詞。很多企業希望通過降低價格的方式擴大市場占有率，擴大生產規模，從而進一步降低成本，如此循環不已。但是，雖然西門子家電近年來也在不斷地擴大規模，但價格一直維持平穩，這曾經被不少業內人士稱奇。
“價格戰不是中國的專利，全世界都在談降價，但降價的前提是保持產品的品質。”吳建科認為，在追求行業平均利潤的過程中，企業要不斷地推出新產品，運用新科技來滿足市場的需求，要在研發方面的不斷地投入，“這才是真正的市場行為。”以降價來擴大市場占有率贏得的是一種短期利益，西門子會生產不同的產品滿足消費者不同的需求，但不會因應部分消費者對低價產品的需求而去生產低價質劣的產品。“不是沒有能力生產出最低價格的產品，而是因為西門子的競爭策略是倡導消費、引導需求，堅持走技術路線。”采訪中，吳建科特別強調這一點。
權衡眼前與未來
人們常常為中國市場的博大而驕傲，也常常理所當然地想象其對于外資企業的超強的吸引力，但現實往往出人意料。“不僅僅是西門子，所有的家電企業都面臨著巨大的壓力，再不理性正視，不少企業將在新一輪洗牌來臨之前崩潰。實際上國際家電企業在中國以外的國家，他們的營業利潤要比在中國好的多，中國的家電市場的利潤回報遠遠不如其他地方，從全世界的市場來說，比如在東南亞，都比中國高。”
“中國市場是一個具有巨大潛力的市場，也是一塊最有活力的市場，西門子看好這塊市場的未來。”這句幾年前西門子家電高層人士在無數次公開場合的樂觀表態曾經讓中國的家電業和媒體振奮了好一陣，如今，一旦持續的價格戰讓企業再看不到未來，那么，中國的家電業的未來也許真的將成為泡影。不過，可以預見的是，在中國家電市場有著舉足輕重地位的西門子家電此次漲價之舉，必然引起眾多家電企業的思考，進而引發市場變局。畢竟，經歷了多年市場化洗禮的中國家電業已經走向成熟，這恐怕也是西門子家電經過反復權衡最終做出漲價決定的底氣所在。
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