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“如果說人生的離合是一場戲，那么，百年的緣分更是早有安排。青絲秀發，緣系百年。”很多人還記得十年前的這句經典的廣告詞以及周潤發經典的表演。但是，廣告中真正的主角——女孩手中的那瓶洗發水卻沒有“緣系百年”，隨同“奧妮”這個品牌一起淡出了人們的視線。

日前，一場日化行業的品牌爭奪戰使“奧妮”又重回市場關注的焦點，廣州立白以高出標的價十多倍的3100萬元拍得“奧妮”23項商標所有權后，卻因為奧妮商標使用權所有者——奧妮集團（香港）有限公司的一紙聲明而面臨新品無法面世的尷尬。二者目前仍處于僵持狀態。

一則廣告與一個市場奇跡

相戀、分離、重逢，短短一分鐘的廣告，卻是一幕人生的悲喜劇，這則廣告也成就了周潤發為數不多的廣告中的精品。中國香料香精化妝品協會負責人告訴記者，“‘百年潤發’是國產洗發水品牌最優秀的品牌策劃之一，至今依然深刻地影響著中國洗發水品牌的中國版圖。”

在洗發水市場，以寶潔為首的洋品牌走的是化學洗發的路線，而奧妮則運用傳統中醫理論、延續國人用中草藥洗發傳統的“植物一派”，并由此啟動了中國日化的“植物一派”概念與產業。甚至今天，寶潔、聯合利華等跨國日化企業的市場戰略中還明確表示：奧妮余威不減，需要縱深防御，因為這個品牌挑戰的不只是一個產品，而是一個體系。

一女二嫁前途未卜

但是，正是這個十年前創造了輝煌市場業績的品牌，到今天卻因為資不抵債，今年4月不得不拍賣奧妮商標。值得慶幸的是，“奧妮”系列商標以超出起價10余倍的價格拍出，中國香料香精化妝品協會負責人表示，這在一定程度上說明這個品牌的無形資產價值仍舊發揮著作用，同時在某種意義上說，體現了今天在日化產業樹立新品牌難度已經越來越大。

但是隨之而來的品牌爭端卻讓重慶奧妮、香港奧妮和廣州立白陷入了“三角戀情”的尷尬境地。香港奧妮在聲明中表示：早在2004年就獲得“奧妮”等奧妮系列商標20年的獨占使用權，現在立白的拍賣價款已被法院執行，處境進退兩難。

一個失誤與一個品牌流星

同成就民族日化百年品牌相比，“奧妮”究竟花落誰家似乎并不重要，人們關注的是，一個如日中天的品牌，為何淪落到“一女二嫁”的地步。

記者了解到，同很多企業一樣，重慶奧妮當時的管理層不可避免地錯誤估計了形勢，并且過于盲目樂觀。在市場銷售節節增長，捷報頻傳的情況下，這些領導者認為形勢一片大好，而且還會一直好下去，這使他們和當時的一些強勢品牌如“愛多”“秦池”一樣，發生了頭腦發熱，超前投入的情況。

據了解，這家公司于1997年在重慶一次性投入三個多億建起一個以進口設備為主、當時中國最大規模的日化生產廠，結果造成投入和銷售比例的嚴重倒掛，資金斷流，導致企業經營嚴重困難。管理層不得不削減媒體的投入，再加上舊有體制的影響，使“奧妮”在鼎盛時期突然淡出人們的視線。

一個簡單的投資失誤就毀掉一個品牌，由此可見，同創造品牌相比，管理品牌是國內企業更大的挑戰。做百年老店，需要不斷有積累去實現戰略目標，而好大喜功、揠苗助長的投資決策只能把品牌引向歧途。