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    所謂承諾手機(jī)月話費(fèi)，便可獲得新款手機(jī)的電信營(yíng)銷方式，已經(jīng)悄然蔓延到電腦PC領(lǐng)域。近日，惠普和中國(guó)電信在江蘇、廣東兩地啟動(dòng)“分期充值買(mǎi)電腦”的營(yíng)銷模式。讓PC的分銷模式呈現(xiàn)顛覆狀態(tài)。

    據(jù)悉，該業(yè)務(wù)模式類似運(yùn)營(yíng)商推出的“存話費(fèi)送手機(jī)”的業(yè)務(wù)模式。
    用戶最低首付198元并每月支付相應(yīng)的寬帶上網(wǎng)費(fèi)用，持續(xù)繳納網(wǎng)費(fèi)27個(gè)月，就能獲得臺(tái)式電腦。
    始作俑者微軟不看好中國(guó)
    實(shí)際上，這種變相分期付款的方式來(lái)源于微軟。2006年2月，微軟在巴西和印度等電腦新興市場(chǎng)首次引入了“即用即付”的充值支付方式，消費(fèi)者可支付半價(jià)即買(mǎi)到PC，此后再逐月或購(gòu)買(mǎi)預(yù)付卡來(lái)支付剩余費(fèi)用。微軟為這一產(chǎn)品提供了一項(xiàng)名為FlexGo的技術(shù)支持，而其合作伙伴英特爾則提供硬件解決方案。 
    不過(guò)，微軟資深副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正表示：“充值卡PC是一種新的商業(yè)模式，它類似運(yùn)營(yíng)商推出的交話費(fèi)得手機(jī)的模式，沒(méi)有在中國(guó)推出。”
    其實(shí)，去年5月微軟內(nèi)部就曾就該模式能否進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行過(guò)評(píng)估，但最終不了了之。至于進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間表，陳永正也未對(duì)媒體透露。
    在微軟看來(lái)中國(guó)不適合做的營(yíng)銷模式，PC廠商卻通過(guò)和電信的合作實(shí)現(xiàn)了分銷體系的突破。
    “泰州模式”下惠普得利
    2006年12月惠普在江蘇泰州通過(guò)中國(guó)電信在中國(guó)首次嘗試了“存話費(fèi)送電腦”的分銷模式。該模式為：用戶可以通過(guò)首付1480元、月付198元套餐的方式，從中國(guó)電信江蘇公司泰州分公司購(gòu)買(mǎi)惠普雙核奔騰臺(tái)式電腦，及每月150小時(shí)的2M高速網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。
    實(shí)際上這種模式是中國(guó)電信江蘇泰州為了迅速普及該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)寬帶業(yè)務(wù)做出的策略性調(diào)整，而被選中的合作伙伴惠普正好搭了個(gè)順風(fēng)車。 
    未曾想，這個(gè)本來(lái)是為了推廣寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的促銷行為卻大力帶動(dòng)了惠普PC在該地區(qū)的銷量。據(jù)悉，在短短4個(gè)月的時(shí)間里就發(fā)展寬帶用戶近1.8萬(wàn)戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)料。這也就意味著4個(gè)月內(nèi)惠普在這個(gè)三級(jí)城市中賣出了1.8萬(wàn)臺(tái)電腦。如果通過(guò)傳統(tǒng)的分銷渠道這幾乎是“不可能完成的任務(wù)”。
    而這種將寬帶業(yè)務(wù)與電腦產(chǎn)品捆綁的發(fā)展模式由于最早在泰州展開(kāi)則被稱為“泰州模式”。
    是分銷突破還是促銷伎倆
    能夠順利在江蘇泰州等3個(gè)縣市打破PC銷售瓶頸，終于讓惠普決定在半年之后把此銷售模式擴(kuò)展到江蘇全境和廣東地區(qū)。
    來(lái)自易觀的PC行業(yè)分析師李翀對(duì)記者表示，惠普的決定肯定了這種模式的有效性。但是從根本來(lái)說(shuō)這并非顛覆整個(gè)分銷模式。這種銷售方式只是傳統(tǒng)分銷的一個(gè)補(bǔ)充。
    李翀強(qiáng)調(diào)：“以前是PC銷售帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶動(dòng)PC銷售。”正是基于互聯(lián)網(wǎng)和PC之間關(guān)系態(tài)勢(shì)的變化，“泰州模式”才能成功。

  但是李翀也認(rèn)為，這種模式只適合在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)而信息又不是特別發(fā)達(dá)的地區(qū)才能實(shí)行。并強(qiáng)調(diào)由于電信資費(fèi)下調(diào)速度很快，因此27個(gè)月的分期“付款”對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)也有投資的風(fēng)險(xiǎn)。

    據(jù)記者了解，除了惠普外，其他PC廠商也決定在安徽等地復(fù)制“泰州模式”。目前還未有廠商以此模式打北京市場(chǎng)的主意。