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以德為本，誠實經營

發布人：admin     日期：2008-12-29

    據記載，孔子在《論語·為政篇第二》中說：“為政以德，譬如北辰居其所而眾星共之。”孔子的意思是說，用道德來治理國政，自己便會象北極星一般，在一定的位置上，別的星辰都環繞著它。
    崇尚高尚的道德歷來是中國的美德。
    在中國的古代典籍中，“道德”一詞的含義十分廣泛。“道德”這個詞最初是分開使用的。道者，路也，所由也；又與導通，引申用來表示事物變化發展的規律和規則，以及做人的道理。“德者，得也”，表示對“道”的認識，踐履后有所得。
什么叫德？
    權威字典《說文解字注》有云：“用力徙前曰德。”（二篇下，第76頁）。可見，得“道”包含努力實踐的意思。也就是說，道具有某種客觀性，主要指外在要求；“德”偏向于主觀方面，主要指人的內心具有的情操和境界。
據研究，“道”與“德”二字合用，成為一個概念，始于春秋戰國。
荀況《荀子·勸學》說“故學至乎禮而止矣，夫是之謂道德之極”。這里的道德是指人們在社會生活中所形成的道德品質、道德境界和調整人和人之間關系的道德原則和規范。
我國古代教育家孔子就把道德修養放在首位，《論語·學而》說：“弟子入則孝，出則弟，謹而信，汎愛眾，而親仁。行有余力，則以學文”。《大學》有云：“大學之道在明明德，在新民，在止于至善”。明確要求學生首先要致力于道德修養，行有余力，然后才是學習文化；要求追求人的全面發展，追求至善至美。
“以德為本”、“以正治國”是千古不衰的經典格言。所謂“以正治國”，就是依靠正確的道德觀念教育人民，規范社會，治理國家。沒有正確的道德觀念為主導的社會和國家必定是混亂不堪，惡善不分的。
請看一個歷史故事。
春秋時，韓起是晉國的正卿，叔向是晉國的大夫。
一天，韓起對叔向抱怨說：“我空有正卿之名，卻沒有正卿的收入，窮得連和別的卿大夫交際往來的費用都沒有。”
說完這話，他本想會博得叔向的同情，想不到叔向卻對他拱手相賀。
韓起不解其意，就問叔向：“我如此窘迫，以至令我常常為此憂慮，你不但不予同情，反而恭賀我，這是什么道理?”
叔向沒有直接回答韓起的問題，而是先給他講了兩個晉國歷史人物的故事：
一個是貧而有德的欒書，一個是富而無道的郝至
欒書曾是晉國的上卿，按規定應享受500頃田的俸祿，可實際上他連100頃田都沒有，窮得竟置不起宗廟中的祭器。但他并不以此為懷，反而更加注意自己的品德修養。他以德行廣布全國，嚴格按國家法度辦事，贏得了全國百姓的普遍尊敬和愛戴。
郝至恰恰相反，他曾是晉國的正卿，家中的財富達到了國家財富的半數，晉國三軍中的將
郝氏家族就占了一半。
但是他驕奢淫逸，貪得無厭，一天到晚只恨自己的財富還不夠多，權勢還不夠大，依仗自己的財富地位胡作非為，魚肉百姓。結果不但他自己最后落得個死無葬身之地的下場，他的宗族也被滿門抄斬。
叔向講完這兩個故事，接著對韓起說：“現在，您像欒書那樣貧窮，我想您也一定能行欒書之德，所以我恭賀您。如果您對自己的品德修養漠不關心，而總為自己的財富不多而憂慮，那么，我哭您還猶恐不及，哪還有什么心思恭賀您呀!”
聽了叔向的話，韓起恍然大悟，深受啟發，明白了德行比財富更重要，自己不該為貧窮憂慮，而應該像欒書那樣的貧窮的時候樹立美好的德行，這才是長久之計，避免步郝至的后塵。他趕快給叔向跪下，叩頭至地，感激地說：“我只考慮自己的財富多少，這是亡身滅族之道。您的一席話救了我，不單我自己感謝您，就是我的祖先和后代子孫也要感謝您啊!”
由此可知，以德為本，看來不似謀略，其實是政略對內職能的最有效的手段。高明的政略家無不對此高度重視，認真履行“以正治國”，“以奇用兵”這些千古不衰的格言。
以德為本作為過去社會里的治國之正道，在今天仍有其現實的意義。
“以德為本”看起來算不上商戰謀略，但它卻是商家立足于社會的基點，它要求商家誠實經營，尤其是要對消費者誠實，不搞坑瞞拐騙那一套把戲。
誠實經營的例子很多，趙章光就是其中一個。
趙章光是章光牌101王發再生精的發明者和生產者，產品功效甚佳，市場一度脫銷，但是，他卻十分誠實，他在產品廣告中寫道：“注一：對晚期溢脂性脫發(老年性，僅剩一圈發際，毛囊基本萎縮)效果不理想，特此說明，請君不必破費。”
這樣誠實經營，實在難得。
美國亨利食品加工公司總經理霍金也是一位誠實經營的人。有一天，他突然發現自己廠里的食品保鮮劑含有輕微的毒素，雖然毒性并不大，但是長期使用必然影響人的健康。
如果悄悄的從食品中減少保鮮劑，食品的新鮮度就會受到影響，如果將這一毒素公布于眾，，就有可能影響市場銷售，還會引起同行的強烈反對。霍金此時陷入了兩難境地之中。
經過強烈的反復思考之后，本著誠實經營、向消費者負責的態度，霍金決定向廣大消費者公開保鮮劑有毒的實情，提醒廣大顧客注意受傷害或者中毒。
結果，這一決定遭到了同行的抵制和打擊，亨利食品公司幾乎被他們擠到了崩潰得邊沿，幸好美國政府出面調解，公司才度過了難關，從此之后，亨利食品公司誠實經營的名聲傳遍了全美國，生意也越做越紅火了。

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