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- 銷售人員在商務談判中的策略應用（二）！
- 發(fā)布人：admin 日期：2009-04-20
- 1. 針鋒相對策略
針對談判對手的論點和論據，逐一予以駁回，進而堅持自己立場的毫不客氣的做法。
2. 以退為進策略
先讓一步，順從對方，然后爭取主動、反守為攻的策略。
3. 最后通牒策略
當談判雙方因某些問題糾纏不休時，其中處于有利地位的一方向對方提出的最后交易條件。包括兩種情況：一是利用最后期限，也稱“死線”；二是以強硬的口頭或書面語言向對方提出最后一次必須回答的條件，否則取消談判。
4. 談判有限策略
談判者為了達到降低對方條件、迫使對方讓步或修改承諾條文的目的，假借其上司或委托人等第三者之名，故意將談判工作擱淺，再趁機反攻的策略。
5. 貨比三家策略
在談判某筆交易時，同時與幾個供應商或采購商進行
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