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發(fā)布人:admin 日期:2009-04-20
1. 針鋒相對策略 針對談判對手的論點和論據,逐一予以駁回,進而堅持自己立場的毫不客氣的做法。 2. 以退為進策略 先讓一步,順從對方,然后爭取主動、反守為攻的策略。 3. 最后通牒策略 當談判雙方因某些問題糾纏不休時,其中處于有利地位的一方向對方提出的最后交易條件。包括兩種情況:一是利用最后期限,也稱“死線”;二是以強硬的口頭或書面語言向對方提出最后一次必須回答的條件,否則取消談判。 4. 談判有限策略 談判者為了達到降低對方條件、迫使對方讓步或修改承諾條文的目的,假借其上司或委托人等第三者之名,故意將談判工作擱淺,再趁機反攻的策略。 5. 貨比三家策略 在談判某筆交易時,同時與幾個供應商或采購商進行
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