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發(fā)布人:admin 日期:2009-07-16
貴派營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)郭漢堯老師指出:商品訂購(gòu)技巧?。ǘ? ④ 多選幾家供應(yīng)商作比較 為了取得最合理的價(jià)格和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我們可以請(qǐng)數(shù)家供應(yīng)商先估價(jià),以供我們比較,進(jìn)而從中挑選在各方面皆適合我們的商品。 ⑤ 不可透露采購(gòu)預(yù)算 要讓供應(yīng)商摸不到我們的底細(xì)。因?yàn)楫?dāng)我們的預(yù)算被知道以后,供麻商一定會(huì)開(kāi)價(jià)預(yù)算相近的金額,這樣就會(huì)變得被動(dòng),無(wú)法取得比我們預(yù)算更優(yōu)越的條件。 ⑥ 不要落入殺價(jià)圈套 有些采購(gòu)人員無(wú)論如何交易,只會(huì)殺價(jià),而沒(méi)有考慮其他交易條件。真正使對(duì)手感到棘手的是洞悉市場(chǎng)行情,商品知識(shí)豐富,擅長(zhǎng)分析成本的人,采購(gòu)人員應(yīng)以此為目標(biāo)。 ⑦ 實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏 與供應(yīng)商雙贏的信念是非常重要的。假如我們不提供給對(duì)方好處,則我們也難取得對(duì)方的回饋。惟有貫徹雙贏的信念,對(duì)于彼此的發(fā)展,才會(huì)有很大的助益。 ⑧ 靈活運(yùn)用供應(yīng)廠(chǎng)商 要運(yùn)用供應(yīng)商,首先必須了解供應(yīng)商,了解其特征之后,才能依據(jù)其特色,看出其可在哪一方面對(duì)我們有所幫助。
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