- 戰(zhàn)略/管理
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- 人力/行政
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- 技能/素養(yǎng)
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- 導(dǎo)購技巧
- 發(fā)布人：admin 日期：2009-07-17
- 貴派營銷學(xué)院院長郭漢堯老師指出：導(dǎo)購技巧！
O&C[觀察&選擇]：判斷主客，明確顧客類型，傾力推銷；
A[詢問]：根據(jù)O&C的判斷，有目的的向主客采用對應(yīng)方法詢問；
I[重點]：重點推介顧客自己選擇的產(chǎn)品；
A(s&w) [優(yōu)點&缺點]：介紹當(dāng)前所有產(chǎn)品的類型及各自的優(yōu)缺點；
T[目標(biāo)]：根據(jù)掌握到的信息，選擇目標(biāo)商品，說服顧客購買我們的產(chǎn)品；
R(s&f)[成功&失敗]-T&A：結(jié)果分析，用心體會，抓住新機會，笑迎新顧客；
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