伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
戰略/管理
高層管理
/
領導力
/
執行力
/
戰略管理
/
總裁研修
/
溝通技巧
/
中層管理
/
團隊建設
/
研發項目
/
企業文化
/
危機管理
/
項目管理
/
新員工管理
/
商務考察
/
其他
人力/行政
薪酬管理
/
招聘面試
/
績效考核
/
員工關系
/
培訓體系
/
勞動法規
/
KPI
/
BSC
/
TTT培訓
/
課程開發
/
高級文秘
/
行政助理
/
行政統籌
/
EXCEL
/
PPT
/
公文寫作
/
職業形象
生產/質量
PMC生產計劃與物料控制
/
多品種小批量下的生產計劃
/
現場管理
/
一線主管
/
工廠成本
/
TPM生產維護
/
質量管理
/
5S
/
6S
/
精益生產
/
IE技術
/
環境安全EHS
采購/物流
CPSM認證
/
采購經理認證
/
采購核心
/
供應商管理
/
采購成本降低
/
多品種小批量采購
/
外包供應商
/
采購合同
/
SQE
/
3PL
/
MRO
/
戰略供應鏈
/
庫存控制
/
倉儲管理
市場/營銷
銷售技能
/
談判技巧
/
電話營銷
/
客戶服務
/
外貿操作
/
產品規劃
/
大客戶銷售
/
渠道管理
/
銷售經理
/
店面終端
/
品牌管理
/
銷售團隊
/
網絡營銷
/
營銷策劃
技能/素養
商務禮儀
/
演講口才
/
職業經理人
/
職業化培訓
/
時間管理
/
壓力與情緒管理
/
各類技能
/
法律法規
熱點資訊
更多 >>
1. 某ss銀行《與情緒壓力共舞》課程
2. 領導力培訓課程體系及咨詢
3. 領導力培訓五大問題及解決思路
4. 全面領導力培訓課程
5. 再次返聘!招行《沖突溝通,綻放關系》精彩回顧
6. 吸引和保留最有才華的人
7. 大連某大型制冷空調制造集團《高情商管理溝通藝術》課程圓滿結束!
8. ISO、IEC發布多項國際標準
9. 采購被要求做證明題,原因何在?
10. 合理的拒絕,采購路上必然少一些艱苦
11. 除了價格,其他都可以談
12. 降本增效,到底降什么本,增什么效
13. 采購談判中,供應商總裁暈倒了!
14. 采購三十六計
15. 生產管理三步曲
工具表格下載
更多 >>
員工績效管理--張老師
中高層管理技能提升
采購成本分析與價格降低
高管秘籍--弱勢管理
九型人格與團隊建設
讓目標達成--年度經營計劃的制定與執行
阿米巴經營模式構建實戰
現場改善與生產效率提升
銷售精英激勵與實戰技能提升
業績飆升的三把利刃
360度溝通與影響力
移動互聯時代銷售之道
做一名成功的職業經理人
物流基礎管理課件
生產與供應鏈管理
現代企業管理培訓
總裁統御之道
讓你的團隊擊中目標
企業實用應用文寫作
有效設計薪酬激勵體系
淡季如何高效地開發客戶
發布人:admin 日期:2009-07-31
最近在我的《營銷人員實戰技能十項訓練》公開課有茶歇中間,一位來自于一家白酒企業的營銷人員向我講了他目前的困惑:目前公司要求加強淡季市場開發新客戶的力度和績效。雖然公司給的政策支持力度也不少,但操作起來難度很大。問我有沒有好辦法。我對十分鐘內給了他幾點意見,現整理供大家參考。銷售有淡季,而營銷永遠無淡季,旺季的可觀銷量往往是淡季做起來的。因此重視和加強淡季市場運作是能夠為旺季業績的倍增打下堅實的基礎。然而,在消費淡季,終端需求不旺,渠道成員積極性不高,淡季開發市場的難度可想而知。當今的市場競爭不再是大魚吃小魚的時代,而是快魚吃慢魚的時代,誰搶了淡季市場先機,誰就是旺季的贏家。淡季開發客戶應注意的幾個關鍵點: 一、 清晰淡季開發客戶的意義與目的 淡季開發客戶的目的不是為了銷量提升,而是: 強化與渠道成員的溝通,激發興趣和信心,樹立戰略合作的強烈意愿; 通過客戶合作合同簽訂、貨款預付、產品進倉,搶占渠道資源,占倉庫、點資金,建立渠道壁壘; 提高品牌與消費者的溝通效果,提升品牌的認知度和影響力,激發消費者購買欲望,培育旺季消費勢能。 二、 重視客戶的興趣與意愿 營銷人員不應為了銷售產品而急于求成,甚至是忽悠成交,而應與客戶進行充分有效的溝通,實現廠商價值觀念的一致性和認同性,讓客戶意識到淡季做市場的重要意識,樹立客戶的長遠思想,愿意配合和支持廠商的營銷戰略,積極開發淡季市場。 三是要看客戶的終端渠道體系 有些客戶愿意淡季進貨因為你有很大優惠,但進貨不一定急著鋪貨,會放到旺季再賣,還有的客戶終端渠道體系比較薄弱,貨進來了,卻鋪不下去,放在倉庫里,到旺季就可能在稍微有利潤的情況下私自降價處理,如何是這樣你戰略就失敗了。 所以要重視客戶的終端體系是否強大,要保定客戶進了貨能迅速鋪到終端,做到淡季終端見貨率,讓產品無處不在,去深度影響消費者的心智。 四是要終端拉動的品牌生動化和促銷策略要跟得上 雖然在淡季終端銷量是有限的,但終端絕不會是零消費率,做為廠家不僅要讓產品鋪得進,還要想辦法讓產品銷得動,否則,就會讓產品鋪死終端,很容易造成終端退貨、低價銷售,不僅惡化了終端的客情關系,還擾亂了市場秩序,把市場做成夾生飯,那就更慘了。所以廠商應該發揮深度協銷優勢,協調分銷商進行深度鋪貨的同時,強調終端品牌生動化,比如產品的貨架、巴臺陳列、POP展示,同時促銷策略尤其是針對消費者的促銷活動一定要具體差異化、人性化,激發消費者的興趣。 案例:某白酒新品牌逆市而動,利用淡季開發市場,設計了一套開蓋有獎連環促銷方案: 1、 開蓋中金佛:開蓋有機會中一尊純金制作的金佛,價值500元左右,雖然價值不是很高,但有吸引力,金佛可以直接做手機飾物和項鏈掉件,同時由于500元的價值讓廠商能夠在固定的促銷費用預算的前提下,提高中獎率。 2、 開蓋游太行:與某太行山景區進行聯合促銷,景區方免費提供門票,酒方免費對景區進行宣傳,中獎者可獲得免費景區門票一張,價格120元,由于方面是資源置換,發生的現金成本很低,所以中獎率極高。 3、 集蓋兌現金:對空蓋每蓋可以兌換1元現金,雖然價值不高但對于常喝者有一定有吸引力。現時對飯店的服務員有吸引力,提升了飯店服務員的首推積極性。 4、 買電影票抽獎贈酒,買酒抽獎電影票。與電影院合作,與電影院放映的大片進行聯合促銷,在電影院買電影票可以抽獎中酒,在終端買酒可以抽獎中電影票,引起不小轟動,有效地提升的終端的消費。 四是要加強客情管理和信息管理 淡季開發客戶,獲得客戶的理解、配合和支持至關重要,為此必須把建立良好的客情關系放在重要位置。營銷人員要加強與各級渠道成員溝通,隨時了解客戶的建設和建議并迅速處理,做好市場服務,讓客戶隨時感到溫暖和關心。營銷人員要準確把握市場信息,隨時了解競爭對手動態,隨時修正營銷策略,提升營銷執行力。 五是營銷人員要做好顧問式、教練式、尖兵式營銷 營銷人員要不斷提升自身專業素質,一方面要當好客戶的經營顧問,隨時解決客戶的疑難,另一方面要當好客戶的團隊教練,要通過自己的專業能力來教練客戶的團隊,提升客戶營銷人員的專業能力,再一方面要當好尖兵,在下游客戶開發、業務談判、終端鋪貨等關鍵點上,如果客戶人員能力薄弱,自己能馬上去,而且達到良好績效。 淡季開發客戶做市場沒有什么絕招,有的只是重視細節,勤奮、堅持!
上一條:訂貨會現場如何控制
下一條:淘寶自查誠信封殺萬店
免責聲明:本網站登載資訊文章是由會員發布分享,僅為提供給感興趣讀者學習研究使用,不代表本站同意該文章的立場觀點。如涉及版權等問題請與本網站聯系,核實后會給予處理。
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
欧美亚一区二区三区
|
久久久久久九九九九九
|
av中文字幕免费观看
|
乱精品一区字幕二区
|
97人妻一区二区精品视频
|
日韩黄色一区二区
|
黄色av免费观看
|
一本在线免费视频
|
亚洲综合精品视频
|
一区二区在线免费观看视频
|
a天堂中文在线观看
|
91亚洲欧美激情
|
永久看片925tv
|
亚洲天堂avav
|
香港三日本8a三级少妇三级99
|
久久人妻一区二区
|
国产主播在线播放
|
欧美特级特黄aaaaaa在线看
|
香蕉视频黄色在线观看
|
亚洲欧美日韩中文字幕在线观看
|
免费一级肉体全黄毛片
|
成年人三级黄色片
|
成人精品999
|
一级片中文字幕
|
亚洲毛片亚洲毛片亚洲毛片
|
成人h动漫精品一区二区下载
|
国产亚洲精品久久777777
|
一本一道人人妻人人妻αv
|
五月天婷婷丁香
|
蜜桃视频久久一区免费观看入口
|
日韩黄色片网站
|
99久久久久久久
|
欧美精品久久久久性色
|
久久香蕉精品视频
|
在线免费播放av
|
在线观看亚洲黄色
|
国产3级在线观看
|
国产三级国产精品国产国在线观看
|
免费观看成人毛片
|
亚洲天堂免费av
|
久久视频一区二区三区
|
中文字幕第100页
|
亚洲色婷婷一区二区三区
|
国产午夜视频在线播放
|
性欧美极品xxxx欧美一区二区
|
国产精品国产三级国产aⅴ
|
av成人免费网站
|
欧美成人黄色网
|
91香蕉视频在线播放
|
欧美 日韩 中文字幕
|
91theporn国产在线观看
|
www欧美激情
|
精品无码人妻少妇久久久久久
|
国产中文字幕久久
|
亚洲第一页视频
|
亚洲欧美综合自拍
|
男操女视频网站
|
一级黄色大片免费观看
|
日本久久久久久久久久久久
|
午夜福利123
|
精品成人无码久久久久久
|
欧美日韩精品在线观看视频
|
国产一区二区视频网站
|
久视频在线观看
|
91青青草视频
|
天天色综合久久
|
亚洲久久久久久久
|
欧美日韩人妻精品一区在线
|
超碰人人草人人
|
亚洲a级黄色片
|
欧美一区二区三区不卡视频
|
成人免费区一区二区三区
|
伊人av在线播放
|
日本wwwxxxx
|
亚洲天堂小视频
|
天堂在线中文网
|
久久老司机精品视频
|
国产精品久久久久久在线观看
|
老司机精品免费视频
|
成年网站在线播放
|
最近国语视频在线观看免费播放
|
国产精品久久久久久久久久久久久久久久久
|
久久免费看少妇高潮v片特黄
|
亚洲av色香蕉一区二区三区
|
国内精品国产三级国产aⅴ久
|
中文国语毛片高清视频
|
欧美三级韩国三级日本三斤在线观看
|
福利在线一区二区三区
|
一级黄色片网址
|
亚洲国产www
|
午夜一区二区三区免费
|
日本天堂在线播放
|
免费在线看黄网址
|
久久精品国产99久久99久久久
|
国产福利在线导航
|
999在线免费视频
|
亚洲色成人www永久网站
|
在线播放国产一区
|
性一交一乱一乱一视频
|
色综合久久久久久
|
91麻豆视频在线观看
|
伊人成人免费视频
|
五月天色婷婷丁香
|
天堂а√在线中文在线新版
|
国产精品suv一区
|
www.av免费
|
成人av网站在线播放
|
wwww.国产
|
成人av免费播放
|
国产精品久久久久久在线
|
国产寡妇亲子伦一区二区三区四区
|
69av视频在线
|
波多野结衣a v在线
|
国产suv精品一区二区68
|
xxx中文字幕
|
国产免费一区二区三区最新不卡
|
亚洲av片不卡无码久久
|
麻豆一区二区三区精品视频
|
中文字幕第九页
|
亚洲精品成av人片天堂无码
|
精品久久久久久久久久久久久久久久
|
免费国产羞羞网站视频
|
免费人成视频在线
|
日日噜噜夜夜狠狠久久波多野
|
日韩无码精品一区二区
|
天天操精品视频
|
中文字幕av影院
|
91精品国产自产
|
国产 日韩 欧美 在线
|
国内精品久久久久久久久久久
|
国产精品一品二区三区的使用体验
|
国产成人在线综合
|
精品人妻一区二区免费视频
|
乱子伦一区二区三区
|
天天舔天天操天天干
|
自拍偷拍一区二区三区四区
|
99免费在线观看
|
精品毛片在线观看
|
日韩一区二区三区不卡视频
|
一区二区三区 欧美
|
超碰97人人干
|
久久视频免费看
|
伊人色在线观看
|
成年人在线观看av
|
美女在线视频一区二区
|
亚洲成a人片在线
|
caoporn超碰97
|
久一视频在线观看
|
中文在线第一页
|
国产精品系列视频
|
欧美性生交xxxxx
|
亚洲熟妇一区二区三区
|
国产情侣久久久久aⅴ免费
|
欧美一级片在线视频
|
中文字幕亚洲乱码
|
国产一级做a爰片在线看免费
|
日本三级黄色大片
|
337人体粉嫩噜噜噜
|
久久国产精品国语对白
|
在线观看av日韩
|
国产裸体永久免费无遮挡
|
日韩黄色在线视频
|
97精品人人妻人人
|
欧美日韩精品亚洲精品
|
亚洲天堂aaa
|
老熟妇一区二区三区
|
中文字幕在线观看二区
|
国内精品国产成人国产三级
|
调教驯服丰满美艳麻麻在线视频
|
高潮毛片7777777毛片
|
日韩精品一区二区亚洲av性色
|
四虎精品永久在线
|
成人午夜视频一区二区播放
|
日韩av黄色片
|
国产大片中文字幕
|
一区二区三区www污污污网站
|
国产一级特黄a高潮片
|
中文字幕 欧美激情
|
久久久久亚洲av无码a片
|
一级黄色特级片
|
日本三级视频在线
|
国产黄a三级三级三级
|
亚洲18在线看污www麻豆
|
极品久久久久久久
|
夜夜躁狠狠躁日日躁av
|
日韩在线视频免费播放
|
国产精品久久久久久免费播放
|
中文字幕a级片
|
毛片基地在线观看
|
超碰人人cao
|
自拍偷拍视频亚洲
|
日韩av电影网
|
精品久久久久一区二区
|
91蜜桃视频在线观看
|
午夜免费一级片
|
久久久久成人网站
|
国产成人三级一区二区在线观看一
|
在线亚洲欧美日韩
|
精人妻一区二区三区
|
一级黄色大片免费观看
|