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- 您還在期望國際市場轉(zhuǎn)好嗎？
- 發(fā)布人：admin 日期：2009-08-20
- 如果您還有這個期待，請回去洗個冷水澡或者看看下面幾個數(shù)據(jù)：
1. 美國2009年6月國民的儲蓄率可能由2008年的負數(shù)提高到5%，年底達到7%以上；美國全年的GDP我們只算10萬億美元，而消費占70%，如果減少消費轉(zhuǎn)至儲蓄的只按6%計算，這將減少4200億美元的消費！！！再想象，這里本來有多少是中國制造！
2. 美國截至2009年6月底，失業(yè)率已經(jīng)超過9.5%，可能年底向2位數(shù)的失業(yè)率逼近；
3. 最可能挽救美國的新能源行業(yè)其實各國的技術(shù)水平差異不大，而且美國通用汽車破產(chǎn)不就是在節(jié)能、新能源汽車方面技不如人嗎？ 而且在新能源方面真正獲益的可能是中國，因為中國的太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出了幾個上市公司了，而且規(guī)模并不小！
4. 2009年7月6日，中國已經(jīng)開啟第一單人民幣作為國際結(jié)算貨幣（雖然只是小范圍），但這標志著什么，我們不應(yīng)該清楚嗎？ 美國的命門之一--美元國際霸權(quán)再次受到了強烈的沖擊，再看看前幾個月中國和貿(mào)易伙伴國的貨幣互換，再看看Brics中的中巴努力挑戰(zhàn)美元地位。如果說過去中國在盡情享受人口紅利，其實美國在盡情享受美元霸權(quán)的紅利。可惜，任何的紅利終將結(jié)束！
5. 從人性方面看，美國人在繁榮的時候，已經(jīng)依賴賺金融這種巧錢，已經(jīng)快喪失了踏實工作的欲望；短期內(nèi)能扭轉(zhuǎn)？ 可是“人間正道是滄桑”啊，美國人是不會懂得這個道理的；
6. 美國可能用戰(zhàn)爭來解決問題嗎？如果這次是共和黨連任，但結(jié)果是奧巴馬，就幾乎不可能了，因為我個人認為戰(zhàn)爭不在奧巴馬的價值觀的選項當(dāng)中。
那么，我們要得出什么結(jié)論？
1. 2008年已經(jīng)是中國國際貿(mào)易，尤其出口的近期的一個巔峰，2010年都難以回到2008年的水平，甚至要到2012年以后。美國、歐洲、日本本身的盤子太大，不是其他新興市場短期可以彌補的。而美國、歐洲、日本的中國進口需求回復(fù)估計需要4年以上。請不要疑惑！4年，很可能還不夠；
2. 中國出口企業(yè)如果短期指望市場的景氣程度發(fā)生質(zhì)的變化，會失望的，雖然好像看到6月份的出口環(huán)比下降，但其幅度都難以支撐出口大幅度回升。
3. 中國出口企業(yè)的最顯示的出路在哪里？ 不在發(fā)展自有品牌，短期內(nèi)很難有企業(yè)玩得起這個游戲；也不在收購國外企業(yè)和資源，這只是少數(shù)大型企業(yè)，尤其是國有企業(yè)的特權(quán)；更不在向以前一樣繼續(xù)降低成本，加強優(yōu)勢，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)繼續(xù)降低成本的可能性比較小的，尤其是以往是通過降低工人福利和待遇來做到的，現(xiàn)在是和諧社會，您千萬別這么做。真正的出路----在企業(yè)家們的思路！這個腦子里面的看不見的思路，是很多人不容易去想出來和做到的，但下面給大家舉幾個我們給顧問客戶輔導(dǎo)的例子例子，可能可以給您一些啟發(fā)。
a. 我們的某個客戶在我們的鼓勵下，開始招聘國外客戶的采購人員，很快的獲得了國外生意圈中的人脈關(guān)系，打開以前不開的門。不要以為國內(nèi)市場才講關(guān)系，國外也講的！
b. 我們的某個客戶花大力氣開發(fā)了一種介于高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品直接的中間態(tài)產(chǎn)品，外觀不如高端產(chǎn)品，但功能卻比低端產(chǎn)品好很多，激發(fā)出了客戶的新需求；
c. 金融危機的情況下，我們不僅沒有要客戶收縮費用，反而要求客戶加強2009年的客戶拜訪力度。至今半年，已經(jīng)比2008年的國外拜訪還多。為什么？其實市場營銷有一個真理：貼近、貼近，再更加貼近客戶；理解、理解，再透徹理解客戶需求。
其他的例子我就不舉了，我們只能說在這種情況下，我們的客戶還能增長，擴大份額，實在是不簡單，而關(guān)鍵還是看您是否思路沒有。
產(chǎn)業(yè)升級？不，先大腦升級！
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