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- 價格調(diào)整策略之削價策略！
- 發(fā)布人：admin 日期：2009-08-25
- 采用削價策略要取得良好效果，需注意以下方面：
①選擇合適的降價時機
季節(jié)性商品轉(zhuǎn)季銷售減少時，如一些商品因季節(jié)原因?qū)⒁^季時，如夏末夏季服裝要削價處理。
需要為新商品騰出銷售空間時。
②店鋪切忌頻繁降價
如果商品頻繁降價，會讓顧客以為削價商品價格就是該商品的實際價格，這樣削價就對顧客失去了吸引力。
③掌握合適的削價幅度
削價幅度過小不足以吸引顧客注意，而削價幅度過大，則會讓顧客對商品的品質(zhì)表示
懷疑。一般削價幅度一次以10％為宜，最高不要超過40％。
④削價方法
一次性出清存貨。每年利用“五一”貨“十一”長假，搞一下存貨削價促銷，處理存貨的同時，增加顧客對正常價格的信心。
⑤價格折扣策略
是常用的一種方法，根據(jù)情勢又可分成數(shù)量性折扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。
a.現(xiàn)金折扣。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動期間，可實行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。
b.數(shù)量折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買1送1、買10送3等。
c.季節(jié)折扣。百貨商場對顧客購買過季商品者，可分別實行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。
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