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什么是促銷？

發布人：admin     日期：2009-08-25

促銷包括兩個方面的含義：一方面是幫助廠家出售產品；另一方面是幫助消費者滿足需求。例如，顧客的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要裝酷；有的是怕陽光過強，瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵架，哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽眼鏡提供的酷的利益是無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位顧客的特殊需求。因此，促銷的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。 從本質上說，促銷活動是銷售者為誘導購買者購買其產品或服務而進行的說服溝通的活動。店鋪促銷是店鋪運用適合目標顧客的銷售手段或運用刺激消費的手段，向顧客售賣自己的產品。要重視促銷活動，促銷的根本意義在于提升銷售。

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