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娛樂營銷的魅力所在！

發布人：admin     日期：2009-09-02

娛樂營銷的魅力所在！ 文/交廣商學院首席培訓講師譚小芳 2009年，“小沈陽”這個名不見經傳的名字響徹華夏大地，同樣，一向低調，以穩健著稱的長城汽車，讓酷熊牽手小沈陽高調亮相，也是一次汽車廣告營銷上的顛覆。事實證明這種嫁接是成功的，酷熊廣告自4月份開播以來，酷熊汽車月銷量已超過2000輛的佳績，從上半年長城汽車公布的業績來看，長城車型總收入增長32.94%，實現純利潤4.08億元。啪啪的，火了，這是為什么呢？企業培訓講師譚小芳認為：很顯然——娛樂營銷的魅力所在！ 毋庸諱言，娛樂本身不是一種營銷方式，但是廣告營銷加入娛樂元素，便會成為一種新穎而獨特的營銷力量，對品牌形象和商品銷售起到事半功倍的作用，帶給消費者超值的附加價值。小沈陽+酷熊，就是將娛樂的精神和元素與整合營銷的精神和規則結合起來，讓消費者在娛樂的體驗中，對企業以及產品或服務產生好感和聯想，從而感化消費者的情感、感動消費者的心靈，以期達到產品贏得市場利潤的目的。 無獨有偶——近日在國內，湖南張家界市市長趙小明以卡通形象出現，為張家界場市場活動做宣傳，也在國內媒體上引起極大關注。手拿吉載歌載舞的趙小明市長，一舉顛覆了國內政府官員一本正經的傳統形象，以民之公樸，一市之公民的親合形象，將張家界的城市影響力，提高了N倍還多，這比請明星代言，即經濟又出彩。其實有些明星與城市形象關系不大，而一市之長或書記，則是他們的本分。 同時，這次“卡通市長”趙小明代言張家界國際鄉村音樂節的相關視頻，累計在各大網站上點擊不下千萬次，包括美國《國際日報》、英國《英中商報》、意大利《歐洲華人報》、加拿大《環球華報》、澳大利亞《澳華時報》、南非《華人報》、日本《東方時報》、泰國《新中原報》、香港《大公報》、澳門《商報》、臺灣《新生報》以及中國中央電視臺、湖南衛視國際頻道、《中國青年報》等在內的海內外數百家權威媒體刊播了相關新聞逾千篇。信息覆蓋到的直接受眾群體不下5億人次，幾乎輻射到了全世界所有有華人居住的地區。 在中國這樣的莊重國度里，政治人物向來是神圣的，莊嚴的，來不得一點其它意義上的調侃。娛樂傳播的符號大多有非政治人物來表現，這些符號有些是與該城市有關聯的，有些基本上沒有什么聯系。而政治人物與一個城市的關系就太深了，簡直是息息相關。在這個意義上看，用政治人物顯然比娛樂人物要好得多。 現在，隨著國家的深度開放與西方文化的影響，我們的政治人物也充許有更多的娛樂精神的存在。這就為一個城市乃至國家的形象傳播，提供了新的動力源，特別是在中國這樣的環境中。 在國外，以卡通形象來表現甚至調侃政治人物是一種普遍現象。媒體上的漫畫和插圖對政治人物極盡夸張惡搞之能事，大家見怪不怪。前段時間，美國一發廊用總統奧巴馬的頭像來做各種發式廣告，非常有趣，效果極棒，傳播極廣。當然還有“布什薄荷糖”、“布什口香糖”和“布什撲克牌”“布什鞋”之類產品，都曾紅極一時，薄荷糖包裝上畫著布什的臉，名為“國家之窘”。很有趣，但無傷大雅。企業培訓講師譚小芳認為，這種形式，雖然在中國還行不通，但在我看來，政府官員為區域經濟代言傳播，在中國會越來越普及，而且也確實有效。 筆者了解到——現任商務部部長、原大連市市長薄熙來最早為相當多的中國人熟悉，并不是因為他的政治身份，也不是因為他的商務身份，而是因為他的“足球身份”。薄熙來當年和足球、服裝一起，被稱為“大連三寶”。 鳳凰衛視著名女主播吳小莉曾經在一次活動中打趣說，來到大連是因為“這個市長長得非常帥”。對普通中國球迷而言，認識薄熙來是因為他為大連打造的足球名片。因為抓足球，薄熙來在大連得到市民的喜愛。每次球隊奪冠，薄熙來都親自到現場祝賀或到機場迎接球隊，他因此有了“足球市長”的美譽。 譚小芳認為，大連打出“足球市長”的牌，不僅是提升品牌的絕佳途徑，更是塑造城市品牌，提升城市品牌形象，并成功打向外界的一張光鮮的“名片”。 對于旅游企業經營者積極與娛樂“聯姻”的現象，其主要目的還是旅游企業為了借用娛樂的“人氣”，為自己做宣傳。譚小芳老師認為：旅游產業的娛樂化正是因為目前社會的娛樂化程度在加深，但過度娛樂化，就不可避免浮燥。旅游產業需要“娛樂精神”，但在“娛樂”的基礎上應注重社會公益。 從某種意義上而言，這種帶來行為藝術性質的娛樂營銷，為中國旅游企業的品牌締造提供了更加深入的想象空間。旅游品牌是什么，為什么在許多旅游業者眼里，旅游品牌就是促銷活動，就是發發軟文，就是弄好標識？ 正如教育學家布萊恩•蘇頓•史密斯所說的那樣“娛樂的對立面并不是工作，而是憂愁。”消費者旅游的目的不正是娛樂嗎？從宏觀競爭格局分析——同為“生產快樂的工廠”，我們旅游景區的收入被電影院、網吧、MTV等娛樂主義強勢包裝的對手給分流大半?？v觀國內旅游業，太沉悶了；譚小芳建議景區營銷要不遺“娛”力。 杭州宋城的主體將按照盛大網絡《傳奇世界》游戲內的中州皇城進行改造，并將游戲中的鐵匠鋪、藥店、雜貨鋪等真實再現，甚至不惜動用50多位蒙古騎士表演《傳奇世界》中經典的行會“沙城”攻城戰。而在宋城集團的另一個陣地杭州樂園，也進行著整體的改造，五一黃金周的杭州樂園將無處不體現出濃厚的娛樂營銷的文化氛圍。 譚小芳老師表示，中國旅游品牌建設者們，確實應該開擴一些思路，變通一些品牌塑造、企業經營的方法，走出傳統的慣性思維的禁錮，大膽創新了。從這個角度來看，我們的卡通市長，掀起的不啻為一場旅游品牌的“娛樂革命”。

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