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吹響中小工業品品牌建設的“集結號”

發布人：admin     日期：2010-09-08

吹響中小工業品品牌建設的“集結號” 原創：包賢宗 一談到品牌戰略，我們總會把它和財大氣粗的跨國公司、數以億計的廣告及公關費用聯系在一起。我們總認為品牌建設是大企業的專利，是富人的游戲，小企業做做銷售就可以了，做什么品牌呢？我們總感覺自己離品牌很遙遠，自己剛成立的公司，談什么品牌戰略呢，甚至純屬浪費！事實真這樣嗎？ 其實，品牌實際上就是帶給客戶的一種“信譽”，難道就因為我們企業小，我們就不需要在客戶心中建立這種“信譽”嗎？難道就因為我們企業小，我們對自己的行為就可以不加約束，肆意妄為嗎？越是簡單的道理，越是容易被我們所遺忘；越是珍貴的東西，越是容易被我們所冷漠，我們經常犯一些認知原點性的錯誤，自己卻毫無覺察。 品牌建立的過程，實際上就是在客戶的心中，持續建立這種獨特信譽的過程。企業對于這個過程，建立的越早、規劃的越全面，越有利于客戶從一開始就形成對我們企業品牌的差異化認知。只有這樣，企業才能在激烈而又混亂的競爭環境中保存和發展自己，所以越是小的企業越要盡早進行品牌戰略規劃。 小企業的品牌力量本身就比較脆弱，就更需要從各個角度去規劃其差異化體系，才能讓客戶通過體驗有效區別競爭對手，才能快速進入消費者的心智，進而影響決策，完成銷量與品牌的平衡發展。相反，大企業要求沒有這么高，只需要幾個方面的差異要素在一段時間內管理好，就可以贏得很長一段時間內的市場領先。比如IBM僅依靠企業市場地位這一差異化要素就可以獲得高溢價格和持續銷量。 退一步說，今天的強勢品牌都不是一夜之間建立起來的，都有一個從小到大的過程，甚至有些企業還從負數開始。 海爾當年作為青島一家普通的電冰箱廠，在張瑞敏上臺時曾經負債400萬。我想我們企業應該都比當年的海爾資產要雄厚多了吧，相比當年負資產的海爾，你們已經是大企業了。 1984年12月26日，張瑞敏帶領新的領導班子來到小白干路上的青島電冰箱總廠。當時的冰箱廠虧空147萬元，產品滯銷，人心渙散；張瑞敏到農村大隊借錢，才使全廠工人度過了那個春節，就是在這樣的情景下，成為了今天海爾的大夢想。 記得魯迅先生說過這樣一句話：“不在沉默中爆發，就在沉默中毀滅。”張瑞敏沒有讓海爾從一個小小的工廠毀滅，而是帶著海爾的大夢想，走出了一條沒有人走過的路。 我們可以不懂那個時代，但是我們一定懂得張瑞敏的心，他是以一顆堅強的心撐起海爾的，不要忘記，這是中國企業家創業的艱辛，現在留下給我們的除了甜蜜的回憶外，更多的應該是我們學習的寶藏。 　一個企業家，應該具有一顆心，心有多大，事業就有多大。小工廠，一樣可以成就大夢想。海爾，就是張瑞敏懷著一顆大夢想的心創造出來的，擁有一顆大夢想的心，是中國企業家首要素質。 所以，沒有人一出生就是將軍！任何事物都有一個“由小到大，由寡及眾，由弱到強”逐步演繹的過程。 其實，現在市場上這些強勢品牌，它從娘胎里呱呱墜地的那一天和我們都一樣，但唯一不一樣的是：這些企業從小就非常注重內在品行的修煉，非常注重自身品牌建設。 中國近30年波瀾壯闊的市場運動中，真正活下來，而且活的比較滋潤的，恰恰是那些當年開展品牌運動的企業。比如：海爾、聯想、研詳科技、三一重工、華為科技、遠大中央空調等企業。而那些不開展品牌運動的企業，大多消失在歷史的洪流中，難逃“各領風騷三五年”的悲慘命運。 我們想想，跨國公司也有其囊中羞澀的起步階段，而我們的貧民子弟沒有良好的教育條件，不也涌現出一批批國家棟梁。 所以，品牌不是生來就“富甲一方”，并不是所有的品牌都是靠錢堆出來的。 錢是打造品牌的充分條件，但不是必要條件，做品牌也決不是大企業專利。品牌戰略其實就是企業管理者一種心態，一種觀念：一種以客戶為中心，以客戶價值提升為核心的觀念。所以，我們的中小企業也應該吹響品牌建設的“集結號”，立即行動起來！

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