伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊
021-55669210
關(guān)注我們
公開課程
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
網(wǎng)站首頁
公開課程
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)講師
認(rèn)證證書
培訓(xùn)助手
關(guān)于我們
培訓(xùn)現(xiàn)場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
戰(zhàn)略/管理
高層管理
/
領(lǐng)導(dǎo)力
/
執(zhí)行力
/
戰(zhàn)略管理
/
總裁研修
/
溝通技巧
/
中層管理
/
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
/
研發(fā)項(xiàng)目
/
企業(yè)文化
/
危機(jī)管理
/
項(xiàng)目管理
/
新員工管理
/
商務(wù)考察
/
其他
人力/行政
薪酬管理
/
招聘面試
/
績效考核
/
員工關(guān)系
/
培訓(xùn)體系
/
勞動法規(guī)
/
KPI
/
BSC
/
TTT培訓(xùn)
/
課程開發(fā)
/
高級文秘
/
行政助理
/
行政統(tǒng)籌
/
EXCEL
/
PPT
/
公文寫作
/
職業(yè)形象
生產(chǎn)/質(zhì)量
PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
/
多品種小批量下的生產(chǎn)計(jì)劃
/
現(xiàn)場管理
/
一線主管
/
工廠成本
/
TPM生產(chǎn)維護(hù)
/
質(zhì)量管理
/
5S
/
6S
/
精益生產(chǎn)
/
IE技術(shù)
/
環(huán)境安全EHS
采購/物流
CPSM認(rèn)證
/
采購經(jīng)理認(rèn)證
/
采購核心
/
供應(yīng)商管理
/
采購成本降低
/
多品種小批量采購
/
外包供應(yīng)商
/
采購合同
/
SQE
/
3PL
/
MRO
/
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈
/
庫存控制
/
倉儲管理
市場/營銷
銷售技能
/
談判技巧
/
電話營銷
/
客戶服務(wù)
/
外貿(mào)操作
/
產(chǎn)品規(guī)劃
/
大客戶銷售
/
渠道管理
/
銷售經(jīng)理
/
店面終端
/
品牌管理
/
銷售團(tuán)隊(duì)
/
網(wǎng)絡(luò)營銷
/
營銷策劃
技能/素養(yǎng)
商務(wù)禮儀
/
演講口才
/
職業(yè)經(jīng)理人
/
職業(yè)化培訓(xùn)
/
時間管理
/
壓力與情緒管理
/
各類技能
/
法律法規(guī)
熱點(diǎn)資訊
更多 >>
1. 某ss銀行《與情緒壓力共舞》課程
2. 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程體系及咨詢
3. 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)五大問題及解決思路
4. 全面領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程
5. 再次返聘!招行《沖突溝通,綻放關(guān)系》精彩回顧
6. 吸引和保留最有才華的人
7. 大連某大型制冷空調(diào)制造集團(tuán)《高情商管理溝通藝術(shù)》課程圓滿結(jié)束!
8. ISO、IEC發(fā)布多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)
9. 采購被要求做證明題,原因何在?
10. 合理的拒絕,采購路上必然少一些艱苦
11. 除了價格,其他都可以談
12. 降本增效,到底降什么本,增什么效
13. 采購談判中,供應(yīng)商總裁暈倒了!
14. 采購三十六計(jì)
15. 生產(chǎn)管理三步曲
工具表格下載
更多 >>
員工績效管理--張老師
中高層管理技能提升
采購成本分析與價格降低
高管秘籍--弱勢管理
九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
讓目標(biāo)達(dá)成--年度經(jīng)營計(jì)劃的制定與執(zhí)行
阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)
現(xiàn)場改善與生產(chǎn)效率提升
銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升
業(yè)績飆升的三把利刃
360度溝通與影響力
移動互聯(lián)時代銷售之道
做一名成功的職業(yè)經(jīng)理人
物流基礎(chǔ)管理課件
生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理
現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)
總裁統(tǒng)御之道
讓你的團(tuán)隊(duì)擊中目標(biāo)
企業(yè)實(shí)用應(yīng)用文寫作
有效設(shè)計(jì)薪酬激勵體系
一次經(jīng)銷商竄貨的真實(shí)案例給我們的啟示
發(fā)布人:admin 日期:2010-12-07
背景資料:A公司是一家世界知名的工業(yè)品和建材制造商在華投資企業(yè),由于對員工實(shí)施一套完善和持久的培訓(xùn)計(jì)劃,其銷售團(tuán)隊(duì)以專業(yè)素質(zhì)高而常常得到獵頭公司的垂青,有行業(yè)內(nèi)的黃埔軍校之美譽(yù)。在今年初A公司銷售主管培訓(xùn)會議上,一個真實(shí)的案例被作為“經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程”進(jìn)行案例分析,由于是發(fā)生在身邊的真人真事,不免引起了大家的興趣, 會議討論非常熱烈,甚至爭的臉紅耳赤,不過最后大家一致認(rèn)為,這次培訓(xùn)的效果是出奇的好。 A公司產(chǎn)品被廣泛用于五星級豪華酒店和高級別墅住宅等,A公司銷售代表通過拜訪項(xiàng)目業(yè)主、設(shè)計(jì)師和承包公司,以完整技術(shù)解決方案和售后服務(wù),獲得訂單或品牌指定,購買者以大批量集團(tuán)采購為主;同時A公司產(chǎn)品在專賣店和倉儲式建材超市中也有銷售,個人是其主要購買者。 由于集團(tuán)采購的單次訂單標(biāo)的大,利潤率高,成為各個經(jīng)銷商爭奪的香餑餑,受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,跨區(qū)域串貨現(xiàn)象時有發(fā)生,其主要表現(xiàn)為:甲經(jīng)銷商在某項(xiàng)目中花了大量人力和物力指定A公司品牌,被乙經(jīng)銷商以低價串貨獲得訂單。這種以非正常手段獲取訂單的行為,嚴(yán)重?cái)_亂了正常的市場秩序,最終會打擊經(jīng)銷商主動推廣A公司產(chǎn)品的積極性,理應(yīng)堅(jiān)決制止。但現(xiàn)實(shí)生活的千變?nèi)f化有時會影響銷售人員對事物的正確判斷。 去年9月某日,A公司湖北省地區(qū)經(jīng)理夏經(jīng)理接到武漢市經(jīng)銷商劉老板的一個電話,稱其在湖北某地(不原透露詳情)跟蹤的一個五星級酒店大工程,擬采用A公司的產(chǎn)品,整個工程的標(biāo)的超過200萬人民幣,而且全部是高品類產(chǎn)品。工程馬上要進(jìn)入實(shí)際供貨階段,該工程的總包商是其多年生意來往的老客戶,客情關(guān)系很好,此次單成功的可能性很大,請求廠方給予配合和支持。 夏經(jīng)理精神頓時為之一振,要知道在湖北省,這可是千載難逢的大工程。 這幾天他正為下個季度的銷售目標(biāo)沒法完成而發(fā)愁哪?這下可全解決了。但夏經(jīng)理還是有些擔(dān)憂,A公司是嚴(yán)格控制經(jīng)銷商跨地區(qū)發(fā)貨的,當(dāng)然事情總有例外。 集團(tuán)采購方工程總包商,除關(guān)心產(chǎn)品價格外,為降低采購風(fēng)險(xiǎn)還注重買賣雙方長期關(guān)系, 所以總包商一般都會從幾個固定的供貨商, 雙方在價格、賒帳和服務(wù)方面已有很好的默契。當(dāng)這個工程總包商在當(dāng)?shù)匾酝獾某鞘谐薪庸こ虝r,他仍然愿意從原來經(jīng)銷商那里買貨,如果廠家為防止經(jīng)銷商跨地區(qū)銷售,堅(jiān)持由工程項(xiàng)目所在地的經(jīng)銷商供貨的話,處理不好, 總包商可能不惜把你的品牌換成其它品牌,如果真是這樣,廠家的損失可就慘重了。在這種情況下,廠家往往會權(quán)衡利弊網(wǎng)開一面。 武漢經(jīng)銷商劉老板也誓誓旦旦的保證,此工程所在地的經(jīng)銷商完全沒有涉足這個工程,他同時稱:如果他不能被同意發(fā)貨,而必須由工程所在地的經(jīng)銷商發(fā)貨的話,該工程的總包商肯定不會選用A 公司的產(chǎn)品。 問題還在于劉老板還以商業(yè)機(jī)密為由,暫時不愿透露工程地點(diǎn)等的有關(guān)信息,這幾乎使夏經(jīng)理失去了與工程所在地經(jīng)銷商協(xié)調(diào)打招呼的機(jī)會。若同意劉老板跨地區(qū)發(fā)貨,不但公司做了一個大單,他下季度的銷售目標(biāo)就完成了,這對夏經(jīng)理有極大的誘惑力,但是可能對銷售網(wǎng)絡(luò)造成傷害。“也許所在地經(jīng)銷商根本不知道有這個工程” 夏經(jīng)理自我安慰的想,最后同意了劉老板的提貨請求。 一周后,湖北宜昌的經(jīng)銷商涂老板打電話稱,在宜昌某星級酒店工程發(fā)現(xiàn)并非由其供貨的A公司產(chǎn)品,他稱跟蹤該工程已一年有余,在他的極力推薦下,投資方當(dāng)?shù)氐穆糜尉址浅UJ(rèn)可A 公司的產(chǎn)品。涂老板要求A 公司立即清查貨物來源,停止對貨物源頭的供貨,保護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益。 夏經(jīng)理接到這個電話暗自叫苦不迭,他當(dāng)然知道這是武漢經(jīng)銷商劉老板發(fā)的貨,而且是經(jīng)過他的默認(rèn)的。夏經(jīng)理不敢怠慢,連夜坐長途汽車趕往宜昌,因?yàn)橐瞬呛笔〕錆h以外的第二大城市,銷量要占整個湖北省的30%。在去宜昌的路上,夏經(jīng)理也給武漢的劉老板打了個電話,劉老板承認(rèn),貨是他發(fā)的,第二批貨正在準(zhǔn)備裝貨。夏經(jīng)理急令劉老板暫停發(fā)貨,等他與宜昌經(jīng)銷商協(xié)調(diào)后再作決定。 夏經(jīng)理與宜昌經(jīng)銷商涂老板的溝通非常不順,涂老板在宜昌獨(dú)家代理A 公司產(chǎn)品已五年有余, 無論從業(yè)績還是忠誠度來說都無話可說,從道理上來說,此工程公司應(yīng)當(dāng)支持涂老板。但武漢劉老板與工程的總包商關(guān)系密切,總包雖然不是投資方,但該工程的所有材料供應(yīng)商均須與其簽定購買合同,如果中途更改A公司材料的供應(yīng)商,不但承包商不愿意,武漢經(jīng)銷商劉老板還必須承擔(dān)撕毀合同的違約責(zé)任。夏經(jīng)理稍后與承包商的溝通也證實(shí)了以上的說法,承包商同時稱:其有權(quán)決定使用哪家的產(chǎn)品,若不能從武漢劉老板處買到A公司的貨,則考慮采用其它公司的產(chǎn)品。 夏經(jīng)理希望宜昌的經(jīng)銷商涂老板能顧全大局,放棄這項(xiàng)工程,但遭到涂老板的堅(jiān)決反對,除非賠償他的全部經(jīng)濟(jì)損失。在武漢經(jīng)銷商劉老板多次電話催促下,夏經(jīng)理與涂老板多次協(xié)商無果,權(quán)衡利弊最終同意劉老板發(fā)第二批貨。在回武漢的路上,夏經(jīng)理接到涂老板的電話,聲稱要向A公司銷售總監(jiān)投訴。在以后的一個月內(nèi),夏經(jīng)理又對涂老板進(jìn)行了幾次拜訪,希望取得涂老板的諒解。 由于宜昌的工程,去年第四季度湖北省地區(qū)的銷售非常的好。但在去年底宜昌的經(jīng)銷商涂老板成為A公司的競爭對手B公司在宜昌的獨(dú)家代理商。 這是一個真實(shí)的案例,當(dāng)事人夏經(jīng)理也在此次培訓(xùn)會議之列,他一直苦惱是在這件事上,他究竟是做錯了還是對了?想借次機(jī)會讓大家給他出出主意。 對此有截然不同的兩種看法: 一部分人認(rèn)為:夏經(jīng)理對此事的處理并無不當(dāng),若對武漢經(jīng)銷商強(qiáng)行停貨,則不僅使該經(jīng)銷商陷于必須承擔(dān)撕毀合同違約責(zé)任的境地,更重要的是極有可能失去這個大訂單,公司的損失就會很大。當(dāng)然宜昌的涂老板是不會承擔(dān)任何責(zé)任的,夏經(jīng)理維護(hù)了公司的利益。 另一種看法則認(rèn)為:夏經(jīng)理允許跨地區(qū)發(fā)貨,極大地傷害了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的積極性,公司獲得了短期的經(jīng)濟(jì)利益,但卻以犧牲公司長期的利益為代價,宜昌的經(jīng)銷商的離開就是一個例子,公司失去了一個忠誠的經(jīng)銷商。 對于經(jīng)銷商與分銷商之間跨地區(qū)發(fā)貨如:甲地經(jīng)銷商發(fā)貨到乙地分銷商(俗稱B to B模式) A公司是堅(jiān)決不允許的,因?yàn)檫@個乙地分銷商有可能就是公司在乙地的合法經(jīng)銷商的競爭對手;但由于工業(yè)品和建材銷售的一些特殊性, 經(jīng)銷商對一些終端客戶如工程承包商的跨地區(qū)發(fā)貨(俗稱B to C模式),A公司會視情況而被允許發(fā)貨,上述宜昌發(fā)貨就是一個例子。這幾乎是行業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定。 問題是必須告訴銷售人員,什么情況下允許經(jīng)銷商對工程承包商跨地區(qū)發(fā)貨,什么情況不允許發(fā)貨,如果公司對這個問題沒有執(zhí)行細(xì)則,會使他們或無所適從或憑感覺行事,今后此類不愉快事情的還會發(fā)生。 那末公司允許跨地區(qū)發(fā)貨的原則是什么呢?平心而論不管是B to B模式還是B to C模式,被跨地區(qū)發(fā)貨的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商都是不喜歡,但是生意就是生意,維護(hù)經(jīng)銷商的利益的同時最終必須維護(hù)公司的最大利益,只不過彼此在找一個都能接受的利益平衡點(diǎn)而已。另外公司還必須在長期利益和短期利益之間找到一種平衡,換句話說有時你不得不放棄一些公司的短期利益。 除了原則還需要有實(shí)施細(xì)則, 見表一。 表一 第一種情況 當(dāng)?shù)劁N售情況良好;當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商已涉足該工程 不允許異地跨地區(qū)發(fā)貨 第二種情況 當(dāng)?shù)劁N售情況差;當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商未涉足該工程 允許異地跨地區(qū)發(fā)貨 第三種情況 當(dāng)?shù)劁N售情況良好;當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商未涉足該工程 傾向不發(fā)貨,視情況而定 第四種情況 當(dāng)?shù)劁N售情況差;當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商已涉足該工程 傾向不發(fā)貨,視情況而定 工業(yè)品和建材的銷售,建立工程項(xiàng)目報(bào)備制度是關(guān)鍵,要求經(jīng)銷商對跟蹤的所有項(xiàng)目上報(bào)地區(qū)銷售部,進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫并對跟蹤過程記錄和更新,直到項(xiàng)目完成。若經(jīng)銷商不報(bào)備,則不承諾對此工程項(xiàng)目進(jìn)行保護(hù)。制定游戲規(guī)則的好處在于:公司能全面掌握各經(jīng)銷商正在洽談和跟蹤的工程,同時也便于公司對其的配合和技術(shù)支持。 其次對要求跨地區(qū)發(fā)貨的客戶,必須上報(bào)擬發(fā)貨的地區(qū)和工程的名稱,地區(qū)銷售部將視情況準(zhǔn)許發(fā)貨或不發(fā)貨。如果此工程已由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商報(bào)備且跟蹤,則堅(jiān)決不準(zhǔn)許異地經(jīng)銷商跨地區(qū)發(fā)貨,特別是擬發(fā)貨的地區(qū)A公司的產(chǎn)品有較高的市場占有率,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的銷售十分成功的情況下。即使異地經(jīng)銷商與該工程的總包商有多深的關(guān)系,由其操作的成功的可能性是99%,而由工程所在地經(jīng)銷商供貨會最終失去了這個工程,也再所不惜。因?yàn)楣緭p失的是短期的利益,但卻規(guī)范了市場,引得了經(jīng)銷商的信任和尊重,大大提高了經(jīng)銷商的忠誠度,這正是公司的長期利益。當(dāng)然若此工程當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商并未報(bào)備,而該地區(qū)的銷售狀況也很差,那就可以考慮準(zhǔn)許跨地區(qū)發(fā)貨。 分析前面的案例可以發(fā)現(xiàn):湖北地區(qū)銷售部對整個地區(qū)的銷售狀況不了解,未建立工程項(xiàng)目報(bào)備制度,也未堅(jiān)持要求客戶提供相關(guān)的工程信息,是夏經(jīng)理犯的第一個錯誤;在明知工程有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介入的情況下,繼續(xù)跨地區(qū)發(fā)貨是其犯的第二個錯誤。雖然其為公司贏得了一單大生意,但公司因此失去該地區(qū)一個長期的客戶,其帶來的損失是一單生意所不能彌補(bǔ)的,其實(shí)夏經(jīng)理一開始就應(yīng)拒絕武漢經(jīng)銷商劉老板的發(fā)貨。 這次經(jīng)銷商管理的培訓(xùn)是很成功的,因?yàn)樗搅丝菰锏睦碚撜f教,不但生動活潑而且非常的實(shí)用。尤其是可操作性的表格,更提供了清晰而實(shí)用的行動方案。 這個案例也給A 公司的管理層一個啟發(fā),要杜絕經(jīng)銷商串貨給正常的銷售序帶來的傷害,除規(guī)范經(jīng)銷商的行為以外,規(guī)范公司內(nèi)部員工的行為也非常重要。一些基層的銷售人員甚至包括一些地區(qū)的銷售經(jīng)理,為了短期的銷售業(yè)績和個人利益可能會放棄公司的長遠(yuǎn)利益。 培訓(xùn)會結(jié)束后,夏經(jīng)理又踏上赴宜昌的旅程,其目的不說你也知道,他還在為這件事情繼續(xù)付出代價,讓我們預(yù)祝他成功。
上一條:銷售員的美麗人生
下一條:40歲銷售員的悲哀
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站登載資訊文章是由會員發(fā)布分享,僅為提供給感興趣讀者學(xué)習(xí)研究使用,不代表本站同意該文章的立場觀點(diǎn)。如涉及版權(quán)等問題請與本網(wǎng)站聯(lián)系,核實(shí)后會給予處理。
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發(fā)展歷程
公司資質(zhì)
部分客戶
我們的服務(wù)
公開課
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展訓(xùn)練
咨詢服務(wù)
聯(lián)系我們
商務(wù)合作
講師合作
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
服務(wù)條款
隱私保護(hù)
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業(yè)帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司
滬公網(wǎng)安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
国产乱国产乱老熟300
|
国产精品熟女久久久久久
|
女教师高潮黄又色视频
|
国产极品久久久
|
亚洲中文字幕无码爆乳av
|
香蕉视频免费看
|
日韩精品在线一区二区三区
|
国产欧美视频一区
|
亚洲人成色777777精品音频
|
亚洲爱爱综合网
|
日日噜噜噜噜人人爽亚洲精品
|
亚洲图片另类小说
|
在线免费看av网站
|
色婷婷国产精品免
|
日本三级黄色网址
|
人成网站在线观看
|
青花影视在线观看免费高清
|
久久久久久久久久成人
|
精品欧美一区二区久久久久
|
好吊色视频一区二区三区
|
国产网址在线观看
|
国产污视频在线看
|
精品国产av一区二区三区
|
国产视频第二页
|
国产一级片自拍
|
精品国产一级片
|
久久视频免费在线观看
|
免费看黄色一级视频
|
欧美在线精品一区二区三区
|
人妻少妇精品一区二区三区
|
日韩字幕在线观看
|
亚洲第一黄色片
|
中文字幕+乱码+中文
|
中文字幕在线观看成人
|
亚洲精品1区2区3区
|
69视频免费在线观看
|
av图片在线观看
|
国产99久久久
|
激情五月婷婷基地
|
欧美三级小视频
|
天堂在线视频免费观看
|
中文字幕91爱爱
|
亚洲天堂aaa
|
国产成人在线视频观看
|
国产在线观看黄色
|
麻豆成人免费视频
|
天天干在线观看
|
亚洲精品久久久久久
|
wwwwxxxx日韩
|
国产在线观看无码免费视频
|
欧美日韩偷拍视频
|
婷婷五月综合激情
|
亚洲欧美在线精品
|
国产精品酒店视频
|
男女视频免费看
|
手机看片国产精品
|
亚洲精品乱码久久久久久9色
|
www.av网站
|
好吊色视频在线观看
|
日产电影一区二区三区
|
中文字幕色网站
|
粉嫩小泬无遮挡久久久久久
|
久久久久久久伊人
|
天天操天天爱天天干
|
一本久道久久综合无码中文
|
国产手机视频在线
|
日本一级大毛片a一
|
亚洲欧美自偷自拍另类
|
国产尤物视频在线观看
|
日韩精品在线免费看
|
一二三四区在线
|
精品人妻一区二区三区视频
|
天堂8在线视频
|
xxxxxx国产
|
欧美一级特黄a
|
亚洲精品一区二区二区
|
国产尤物在线视频
|
三级av免费看
|
a级黄色免费视频
|
欧美激情一区二区视频
|
中文字幕一区2区3区
|
国产精品免费人成网站酒店
|
日韩一区二区三区四区视频
|
91麻豆国产在线
|
美女福利视频网
|
亚洲精品怡红院
|
久草视频手机在线
|
视频一区二区三区四区五区
|
亚洲一区二区蜜桃
|
免费观看毛片网站
|
亚洲欧美自偷自拍
|
久久人妻免费视频
|
亚洲天堂网站在线
|
蜜臀99久久精品久久久久小说
|
中文字幕资源在线观看
|
精品人妻伦一区二区三区久久
|
五月婷婷之婷婷
|
国产手机视频在线
|
制服丝袜在线一区
|
精产国品一区二区
|
亚洲精品中文字幕成人片
|
久久久国产精品人人片
|
亚洲精品91在线
|
美女一区二区三区视频
|
亚洲精品免费一区亚洲精品免费精品一区
|
99在线观看精品视频
|
亚洲专区在线播放
|
91香蕉一区二区三区在线观看
|
在线视频 91
|
天天摸天天舔天天操
|
特黄特黄一级片
|
手机在线免费观看毛片
|
日韩一区免费视频
|
亚洲 欧美 激情 另类
|
中文字幕在线观看二区
|
亚洲精品一级片
|
亚洲午夜精品一区
|
久久无码人妻精品一区二区三区
|
亚洲国产成人精品综合99
|
久久久久99人妻一区二区三区
|
五月婷婷欧美激情
|
国产免费一区二区三区最新不卡
|
精品无码av一区二区三区
|
亚洲欧美一二三区
|
日本a√在线观看
|
国产精品白浆一区二小说
|
这里只有精品国产
|
欧美三级视频网站
|
国产精品欧美综合
|
亚洲一区 欧美
|
午夜精品免费观看
|
欧美成人精品一区二区综合免费
|
国产精品成人久久久
|
天天干天天综合
|
福利视频999
|
日韩欧美黄色网址
|
国产九色在线播放九色
|
亚洲老女人av
|
亚洲第一色网站
|
日本特黄特色aaa大片免费
|
国产一区二区在线视频聊天
|
999在线免费视频
|
亚洲国产日韩欧美在线观看
|
特黄特黄一级片
|
奴色虐av一区二区三区
|
激情小说中文字幕
|
国产精品白嫩白嫩大学美女
|
99国产精品欲
|
亚洲久久久久久久
|
中文字幕69页
|
亚洲av无码成人精品区
|
四季av一区二区
|
人妻aⅴ无码一区二区三区
|
久久精品人妻一区二区三区
|
国产一级做a爰片久久
|
国产精品成人在线视频
|
波多野结衣三级视频
|
91性高潮久久久久久久
|
亚洲日本在线播放
|
中文字幕一区二区三区四区在线视频
|
欧美极品aaaaabbbbb
|
国产人妖一区二区
|
精品人妻一区二区三区含羞草
|
精品久久久久久久久久久久久久久久
|
欧美成人精品欧美一级乱黄
|
国产免费一区二区三区最新6
|
免费的av网站
|
黑人巨大精品欧美
|
国产一级黄色av
|
激情久久综合网
|
精品午夜福利在线观看
|
精品在线免费观看视频
|
久操免费在线视频
|
九九九视频在线观看
|
久久国产波多野结衣
|
久久久精品麻豆
|
免费又黄又爽又色的视频
|
欧美日韩精品亚洲精品
|
青草影院在线观看
|
日韩黄色三级视频
|
色哟哟一一国产精品
|
天天天天天天天天操
|
天堂网一区二区三区
|
亚洲aⅴ乱码精品成人区
|
亚洲成人第一区
|
中文字幕乱码一区
|
一级黄色大片免费看
|
av污在线观看
|
国产精品区在线
|
国产主播在线观看
|
久久香蕉精品视频
|
人人艹在线视频
|
性久久久久久久久久久
|
亚洲精品久久久久avwww潮水
|
亚洲永久精品在线观看
|
www.黄色在线
|
国产a√精品区二区三区四区
|
国产免费无遮挡
|
免费人成视频在线播放
|
少妇无套高潮一二三区
|