伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
戰略/管理
高層管理
/
領導力
/
執行力
/
戰略管理
/
總裁研修
/
溝通技巧
/
中層管理
/
團隊建設
/
研發項目
/
企業文化
/
危機管理
/
項目管理
/
新員工管理
/
商務考察
/
其他
人力/行政
薪酬管理
/
招聘面試
/
績效考核
/
員工關系
/
培訓體系
/
勞動法規
/
KPI
/
BSC
/
TTT培訓
/
課程開發
/
高級文秘
/
行政助理
/
行政統籌
/
EXCEL
/
PPT
/
公文寫作
/
職業形象
生產/質量
PMC生產計劃與物料控制
/
多品種小批量下的生產計劃
/
現場管理
/
一線主管
/
工廠成本
/
TPM生產維護
/
質量管理
/
5S
/
6S
/
精益生產
/
IE技術
/
環境安全EHS
采購/物流
CPSM認證
/
采購經理認證
/
采購核心
/
供應商管理
/
采購成本降低
/
多品種小批量采購
/
外包供應商
/
采購合同
/
SQE
/
3PL
/
MRO
/
戰略供應鏈
/
庫存控制
/
倉儲管理
市場/營銷
銷售技能
/
談判技巧
/
電話營銷
/
客戶服務
/
外貿操作
/
產品規劃
/
大客戶銷售
/
渠道管理
/
銷售經理
/
店面終端
/
品牌管理
/
銷售團隊
/
網絡營銷
/
營銷策劃
技能/素養
商務禮儀
/
演講口才
/
職業經理人
/
職業化培訓
/
時間管理
/
壓力與情緒管理
/
各類技能
/
法律法規
熱點資訊
更多 >>
1. 某ss銀行《與情緒壓力共舞》課程
2. 領導力培訓課程體系及咨詢
3. 領導力培訓五大問題及解決思路
4. 全面領導力培訓課程
5. 再次返聘!招行《沖突溝通,綻放關系》精彩回顧
6. 吸引和保留最有才華的人
7. 大連某大型制冷空調制造集團《高情商管理溝通藝術》課程圓滿結束!
8. ISO、IEC發布多項國際標準
9. 采購被要求做證明題,原因何在?
10. 合理的拒絕,采購路上必然少一些艱苦
11. 除了價格,其他都可以談
12. 降本增效,到底降什么本,增什么效
13. 采購談判中,供應商總裁暈倒了!
14. 采購三十六計
15. 生產管理三步曲
工具表格下載
更多 >>
員工績效管理--張老師
中高層管理技能提升
采購成本分析與價格降低
高管秘籍--弱勢管理
九型人格與團隊建設
讓目標達成--年度經營計劃的制定與執行
阿米巴經營模式構建實戰
現場改善與生產效率提升
銷售精英激勵與實戰技能提升
業績飆升的三把利刃
360度溝通與影響力
移動互聯時代銷售之道
做一名成功的職業經理人
物流基礎管理課件
生產與供應鏈管理
現代企業管理培訓
總裁統御之道
讓你的團隊擊中目標
企業實用應用文寫作
有效設計薪酬激勵體系
不懂產品,你還能在客戶面前說些什么?
發布人:admin 日期:2010-12-07
每次給企業培訓的時候,面對來自不同行業和銷售不同產品的銷售人員,都會問同一個問題:你公司產品的特性、優點和利益(即FAB)是什么?對銷售來說這是個非常基本的問題,令我吃驚的是,部分銷售人員甚至從沒有聽說過什么是FAB,一部分人聽說過,但能夠清楚的描述所銷售產品的FAB卻很少,還不如我在培訓前突擊在其公司網站上學習后總結的幾條。 可以這么說,大部分公司對銷售人員的產品培訓是很不足夠的,或者說銷售人員對自己所銷售的產品漫不經心的。那么這些銷售人員在客戶面前能說什么呢?除了“你好!”“我是XX公司的,我們的產品好,服務也很好”以外,可能只有說“我們的價格有很便宜”了。有些工業品銷售人員還會說“產品不重要,我跟客戶的關系好就行”。 其實一個好的銷售人員尤其是工業品的銷售人員,關系和技術兩手都要抓,兩手都要硬,缺了任何一手都會對銷售的成功產生影響,因此在一些企業,工業品銷售人員被稱為銷售工程師或銷售顧問。一個合格的銷售人員,必須用對這個行業和所銷售產品的深刻了解來武裝自己,但產品知識只是一個手段而不是目的,也不要忘記公司有技術支持部門隨時給你調遣和支持。 據我觀察,銷售人員使用產品知識和技術手段幫助銷售的水平可分為四個級別,分別是菜鳥級、中鳥級、老鳥級、和遛鳥級、。 菜鳥級:對自己銷售的產品一問三不知,只會對客戶說三句話:①我們的產品質量高②我們的售后服務好③我們的價格比別人更便宜。這些人中要么是沒有接受過任何產品培訓的新銷售人員,要么是一些認為銷售就是吃吃喝喝加回扣就可以搞定的老銷售人員,其實后者也慢慢發現:10年前這幾招還很靈,但現在似乎不起作用了。 中鳥級:受過系統的產品培訓,對產品的特性、優點和利益非常清楚,有時背的還滾瓜爛熟,碰到客戶能脫口而出。但他們的問題是:①不能真正的傾聽 ②試圖向客戶介紹過多的產品優勢和利益。 一個月前我到電腦商城準備買一臺電腦, 在某品牌電腦專賣店受到促銷員的熱情接待,還不等我開口說兩句,這位仁兄就滔滔不絕地向我介紹一款正在促銷的機型,我不得不承認他受過很好的產品培訓也很專業,但我對電腦是完全的門外漢,促銷員近10分的產品介紹沒有在我腦海里留下任何印象,除了3年保修外那一連串的專業術語把我搞得一頭霧水。 銷售人員沒有提問和傾聽,也不了解客戶的真正需求,只是將產品的所有特點、優點和利益像小學生背書般的向客戶介紹一遍,效果是很差的。因為客戶不會理解那些他們不明白的產品特性;不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益;也不會記住超過三個以上的產品優點和利益。 老鳥級:懂的如何提問和傾聽,針對客戶的需求,向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的特點、優勢和利益點,更有經驗的銷售人員知道老板最關心的是利益,部門經理關心產品優勢,技術人員關心特點,而使用部門關心功能。同時使利益能夠具體化。 筆者曾經服務的公司是一家輕質吊頂和隔墻系統的制造商,而系統的支撐系統輕鋼結構的防腐處理是我們產品的賣點。開始我們對產品的FAB是這樣陳述的:“我公司提供的輕鋼構件采用優質連續熱鍍鋅鋼帶(鍍鋅厚度130克超過80克國家標準),能有效抗腐防銹大大延長建筑內裝修的壽命” 后來其中一個銷售人員改成“輕鋼構件采用優質連續熱鍍鋅鋼帶(鍍鋅厚度130克超過80克國家標準),能有效抗腐防銹10年以上,無需維護節約了客戶成本” 注意:“能有效抗腐防銹10年”使產品性能所帶來的好處明顯也很具體。 遛鳥級:以技術專家的形象出現,幫客戶解決問題,為客戶提供技術解決方案。通過給客戶洗腦,說服或影響客戶以你公司產品的特點、技術標準作為采購標準或寫入招標文件中,以有效地阻截競爭對手。 A公司是一家生產化學錨固劑的企業,其銷售人員在拜訪某隧道工程的總包李博士時了解到:客戶對隧道中采用化學錨固方案有如下擔心:①錨固方案中的鉆孔對隧道管璧的破壞影響,②隧道的潮濕環境是否會影響到化學錨固劑的力學性能。 針對客戶關心的問題,A公司提出詳細的解決方案,著重介紹A 公司化學錨固劑產品的淺埋深和耐潮濕環境的特點和優勢,其實這正是A產品相對于競爭對手優勢所在。在產品演示會上,更是不斷強化客戶所擔憂觀點,強調A公司產品給客戶帶來的利益。果然總包的錨固方案采納了A公司的建議,并以招、投標書的形式將淺埋深和潮濕環境等技術要求確定下來。 總包規定:所有參加招、投標的廠家必須首先參加產品的測試以達到總包設定的技術指標。測試結果均在A公司的預料之內,其實也在競爭對手的預料之中,測試結果A公司大獲全勝。其實各公司的產品特點和優勢各有不同,關鍵是如何影響客戶的采購標準,給競爭對手進入制造壁壘。
上一條:防止大客戶叛離的十種武器
下一條:工業品大客戶銷售制勝策略十二招之—關鍵人策略
免責聲明:本網站登載資訊文章是由會員發布分享,僅為提供給感興趣讀者學習研究使用,不代表本站同意該文章的立場觀點。如涉及版權等問題請與本網站聯系,核實后會給予處理。
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
国产吃瓜黑料一区二区
|
免费观看的毛片
|
国产成人自拍网站
|
国产精品30p
|
精品久久久久久久无码
|
蜜臀av中文字幕
|
神马久久久久久久久久
|
日韩一级片免费看
|
在线免费播放av
|
69国产精品视频免费观看
|
国产精品毛片一区二区在线看舒淇
|
国产一区二区波多野结衣
|
久久久久久久久久免费视频
|
日本一级特级毛片视频
|
中文字幕免费观看
|
国产aⅴ爽av久久久久
|
乱码一区二区三区
|
性欧美一区二区三区
|
97人妻天天摸天天爽天天
|
国产精品露脸视频
|
日本三级小视频
|
中文字幕在线观看第三页
|
国产精品xxxx喷水欧美
|
欧美在线观看不卡
|
亚洲精品无码久久久久久久
|
国产精品免费人成网站酒店
|
日本免费福利视频
|
91国在线视频
|
欧美日韩偷拍视频
|
国产精品福利导航
|
91禁男男在线观看
|
漂亮人妻被黑人久久精品
|
欧美一区二区公司
|
va视频在线观看
|
欧美激情视频二区
|
91狠狠综合久久久
|
欧美88888
|
国产成人综合欧美精品久久
|
亚洲一级特黄毛片
|
中文字幕22页
|
午夜精品久久久久久久久久久久久蜜桃
|
久久久久久久人妻无码中文字幕爆
|
国产成人愉拍精品久久
|
69视频免费看
|
亚洲女人久久久
|
中文字幕狠狠干
|
无码人妻精品一区二区三区99不卡
|
毛片毛片毛片毛
|
久久视频免费在线观看
|
韩国av在线免费观看
|
北条麻妃一二三区
|
欧美在线aaa
|
√天堂资源在线
|
日本精品在线观看视频
|
国产精品黄色网
|
中文字幕永久在线
|
欧美日韩激情在线观看
|
成人区人妻精品一区二
|
亚洲成av人片在线观看无
|
黄色aaa视频
|
97人妻精品一区二区三区视频
|
女同性恋一区二区三区
|
av男人天堂av
|
一区二区三区影视
|
免费网站看av
|
国产麻豆a毛片
|
一二三区免费视频
|
天天操天天操天天操天天操天天操
|
99re6热在线精品视频
|
少妇伦子伦精品无吗
|
国产又黄又爽又色
|
91视频啊啊啊
|
中文精品久久久久人妻不卡
|
免费成人黄色大片
|
国产日韩在线观看一区
|
一级黄色大片免费
|
中国av免费看
|
少妇熟女视频一区二区三区
|
久久久久亚洲av无码a片
|
国产精品第六页
|
91香蕉在线视频
|
中文字幕一区二区人妻电影
|
日本中文在线视频
|
久久久久亚洲av无码a片
|
国产香蕉在线视频
|
国产高清免费观看
|
av综合在线观看
|
亚洲一区二区色
|
自拍偷拍视频亚洲
|
伊人久久国产精品
|
午夜精品久久久久久久99热影院
|
精品久久久中文字幕人妻
|
免费毛片视频网站
|
无码人妻丰满熟妇啪啪欧美
|
亚洲精品911
|
国产成人久久久久
|
美女网站色免费
|
亚欧激情乱码久久久久久久久
|
亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片
|
9i看片成人免费看片
|
精品人妻少妇AV无码专区
|
日韩精品一区二区三
|
亚洲黄色一区二区
|
国产一级片免费
|
日本不卡一区视频
|
久久久综合久久久
|
国产精品嫩草影视
|
国产又黄又猛又粗又爽的视频
|
国产麻豆精品一区
|
国产又黄又粗又长
|
久久精品国产亚洲AV成人婷婷
|
久草视频手机在线观看
|
久久久精品视频在线
|
免费成人黄色大片
|
日产精品久久久久
|
天天操天天射天天爽
|
亚洲AV无码成人精品区东京热
|
亚洲AV成人精品
|
亚洲精品一区二区二区
|
一级黄色高清视频
|
国产成人精品综合久久久久99
|
国产人妻精品午夜福利免费
|
精品人妻一区二区三区三区四区
|
国产特黄一级片
|
九九精品视频免费
|
日本高清一区二区视频
|
色呦呦中文字幕
|
中文字幕一区二区久久人妻
|
一本一本久久a久久
|
懂色av一区二区三区四区
|
国产女人18毛片水18精
|
久久久精品视频免费观看
|
日本少妇做爰全过程毛片
|
天天干天天色综合
|
亚洲熟妇一区二区三区
|
国产91av视频
|
女人18毛片毛片毛片毛片区二
|
三级黄色在线观看
|
亚洲欧美日韩成人在线
|
丰满人妻av一区二区三区
|
精品人妻伦一二三区久
|
日韩精品一区二区三区在线视频
|
在线永久看片免费的视频
|
96亚洲精品久久久蜜桃
|
极品粉嫩小仙女高潮喷水久久
|
欧美一级淫片aaaaaa
|
中文字幕一区二区久久人妻网站
|
www.国产麻豆
|
男人天堂网在线视频
|
中文字幕免费在线播放
|
国产 日韩 欧美 成人
|
午夜av入18在线
|
可以直接看的无码av
|
99久热在线精品996热是什么
|
天天操天天摸天天舔
|
精品无码一区二区三区
|
一本一本久久a久久
|
天天干免费视频
|
久久免费视频6
|
成年人网站免费在线观看
|
在线观看亚洲网站
|
日韩精品一区二区三区国语自制
|
国产精品一区二区黑人巨大
|
亚洲精品久久久久久无码色欲四季
|
欧美一级高潮片
|
精品黑人一区二区三区在线观看
|
4438国产精品一区二区
|
性做久久久久久久久久
|
成人福利小视频
|
日本一区二区不卡在线
|
av丝袜天堂网
|
少妇激情一区二区三区视频
|
xfplay5566色资源网站
|
少妇精品一区二区
|
国产色视频一区二区三区qq号
|
天堂久久久久久
|
国产三区在线播放
|
亚洲免费成人网
|
青青青国产在线
|
国产黄色片免费
|
午夜免费福利视频
|
精品国产一级片
|
一道本视频在线观看
|
日韩网红少妇无码视频香港
|
成人黄色片在线观看
|
性一交一乱一色一视频麻豆
|
国产又粗又长又爽又黄的视频
|
最新国产精品自拍
|
潘金莲一级淫片aaaaaaa
|
丰满人妻一区二区三区53视频
|
亚洲av少妇一区二区在线观看
|
精品在线播放视频
|
波多野结衣亚洲一区二区
|
午夜免费福利网站
|
男人的午夜天堂
|
国产欧美一区二区三区在线观看视频
|
亚洲午夜久久久久久久久
|
日本一区二区免费在线观看
|
国产视频在线观看免费
|
一级特黄aaaaaa大片
|