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廣告體系與廣告投入
發布人:admin 日期:2011-02-13
蓋烈夫答:廣告體系與廣告投入 “鍋爐”問: 蓋老你好,有個問題著實為難了我一陣子了,請教您:我廠現在每年都得投入一定資金進行廣告宣傳,但是投入的資金與得到的效果卻很難評價(作為傳統行業鍋爐產品來說)。那么,怎樣建立一個廣告評價體系?怎么評價廣告的投入?這兩個就是我今天的問題。 蓋烈夫答: 鍋爐網友: 您好!您提出的這個問題計較復雜,不太適合網上咨詢。盡管如此,烈夫也很想原則性地作以回答。 第一、廣告資金的投入和廣告傳播效應,不是正比關系。也就是說: 1、投入不一定產生正面效應。 2、投入可能會產生負面效應。 3、投入可能會產生應有效應。 這是因為,產品賣得好不好,是由產品、價格、渠道、促銷、公關、權力、客服(6PS)等因素共同決定的。而廣告只是上述“6PS”中的促銷一個因素。 第二、廣告資金投入的多少,與廣告可能產生的廣告效應也不是正比關系。比如,秦池花巨資奪得中央電視臺標王之后,卻一路下滑,直至慘痛。而國酒茅臺當時沒有廣告,卻賣得供不應求。 第三、廣告很重要,但不一定什么產品都要做廣告。尤其是工業品、大型工業品,很多不太適合做廣告。做了當然好,但是很難達到廣告效應。貴廠的產品屬于大型工業設備,一般來說,適當就好。千萬不要依賴于廣告。營銷的重點應放在客戶關系上。 第四、廣告評價體系,應該包括投入和效果兩個方面。廣告投入價值,講的是該不該、投多少、如何投、投到哪里去等;廣告效應,講的是廣告投入之后所產生的價值,這大致包括媒體、方式、受眾、監督、評估等。 第五、根據您所描述的企業狀況,建議您們公司成立廣告業務部門,此部門可以歸屬營銷部,也可以獨立專司。 第六、一定要建立以客戶關系為核心的營銷體系。包括市場、銷售、客服等職能。在有廣告支持的優勢下,強化同穩定客戶的關系,拓展準客戶市場,加大潛在市場的拓展能力。 第七、以企業形象為重點,強化品牌力度的建設。此點不再贅言。 總之,廣告的評價體系建設,不是孤立和片面的,而是整體性的、綜合性的。它必須建立于整個營銷體系之中。 以上僅是個人的一點看法,供您參考。謬誤之處,敬請指正。
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