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- 如何有效實施網絡推廣計劃的5大步驟！
- 發布人：admin 日期：2011-09-08
- 親愛的朋友，
你好，我是張輝老師，財富商學院院長
很高興又一次和你相見，今天呢，我將和你分享一個主題，更高效如何實施網絡推廣，讓精準的客戶瘋狂的向你購買產品。
那么如何實施更加有效的網絡推廣呢？如果來我們財富商學院上過課的伙伴，都知道有個很偉大的理論叫做“魚塘理論”，也就是說如何去“魚塘”里去釣到更多的魚。當然沒上過的，也沒關系。
比如說，我們如果去釣魚的話，是去大海里更容易釣到魚呢？還是去魚塘里更容易釣到魚呢？
當然是魚塘里了啊，因為魚塘里的魚密度比較大，更容易釣到魚。
那么魚塘在這里就是指“潛在客戶聚集的一個地方或經常出沒的一個點。”
在茫茫網海，就如同大海一樣，我們如果想更容易的釣的魚，那么就需要到目標客戶經常出沒的地方去推廣我們的產品。
那么，如果我們要在這個茫茫網海中輕松的釣到魚，我們需要解決以下幾個問題。呵呵，如果對下面的內容感興趣的話，就掌聲鼓勵一下吧。
1.你為什么要去釣魚（推廣）？
2.你要釣的是什么種類的魚，這類魚都有哪些習性？
3.你釣魚的地方每天有多少條魚游過？這個地方有多少人已經里釣了？
4.你準備用多少魚桿去釣，你計劃投資多少資金和時間在這個魚塘里釣魚？
5.你已經開始釣了，怎么在相同的時間內在同一個魚塘里釣的更多？
……
呵呵。。一個釣魚還有這么多問題啊，我不說，你沒注意過吧。
那我們換過了，在網絡推廣上，這6個問題又會是呢？又應該怎么解決呢？
1.推廣的目的是什么？
是品牌展示？是促銷產品？是挖掘潛在客戶信息？還是什么？
2.你的目標客戶是什么？具有哪些特點？
目標客戶的職業分布、受教育程度、收入層次、職業分布、地區分布……？
也就是分析一個你的目標客戶人群、購買力以及決定權。
3.你進行網絡推廣的目標魚塘是什么，你要推廣的網站是什么或你要競價的關鍵詞有哪些？競爭力度如何，流量如何或搜索如何？
比如說在百度這個大海里釣魚，那就是根據目標客戶確定關鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關鍵詞的搜索量，來判斷客戶搜索的次數和釣到魚的機會。
通過歷史數據輔助估算消費、效果和趨勢。
4.推廣的資金預算多少？哪些時段？以哪些關鍵詞為目標魚塘？
確定費用、時間、資源等限定因素，基于營銷目的和策略，選定最佳推廣組合方案，確定投放使用的關鍵詞表。
通過營銷方案和關鍵詞流量、費用、效果預估，配合歷史數據，為推廣活動設置合理的效果的基準點。
5.如何優化你的推廣計劃，
分析每周、每月、或在指定時間段內進行數據匯總，生成報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的數據分析，與推廣標準進行比對，找出取得的成績與不足。
根據歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場認識的更新，有步驟的調整關鍵詞、廣告詞、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣標準。
根據數據報告和分析得到的結論，制定優化方案，取得各方確認后實施。
需要注意的是，優化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要根據新的數據分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環，充分挖掘市場的潛力。
呵呵，沒有想到吧，釣魚居然和我們的網絡推廣尋找客戶擁有異曲同工之秒。
那么這5個問題，我也就是我今天跟你分享的網絡推廣的5大步驟。
1.明確推廣目標，
2.定位客戶群體，
3.確定推廣計劃，
4.實施推廣計劃，
5.分析優優化推廣計劃。
好了，就先說這么多吧。 我會在以后的博文中跟你分享如何如何具體一步一步的操作。
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