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- “特種營銷部隊”征兵標準
- 發(fā)布人：admin 日期：2012-01-05
- 特種營銷部隊需要特種人材，企業(yè)在選擇和招聘營銷人員時，往往認為有銷售經(jīng)驗、聰明、口才好的人就一定能干好，其實這種理解是片面的，只按照這個標準去選人，有可能會導(dǎo)致失敗。選擇營銷人員可從以下幾個方面去考慮。
1、自信樂觀，自尊自愛。
2、優(yōu)秀的語言表達和書面表達能力。營銷人員在向客戶和消費者介紹企業(yè)、產(chǎn)品情況及具體的銷售策略和市場遠景規(guī)劃時，需要有出色的口頭表達能力和語言組織能力；營銷員在進行市場調(diào)研、向決策層提出營銷策略和建議時，需要有充分、翔實的市場調(diào)查報告和建議書。
3、良好的心理素質(zhì)和較強的心理承壓能力。優(yōu)秀的營銷人員在困難、挫折和失敗面前能始終保持情緒穩(wěn)定，在同客戶談判陷入僵局時仍能談笑風生，應(yīng)對自如；在客戶的誘惑面前能保持心態(tài)平穩(wěn)，坦然拒之，甚至在客戶藐視企業(yè)和營銷人員的存在時仍能保持冷靜?！?
4、良好的個人形象和親和力，得體的商務(wù)禮儀。要讓客戶接受你的產(chǎn)品，接受你的銷售建議并和你友好共事，就必須先讓他們信任感和好感，誠信、干練的個人形象能給客戶留下良好的印象，那么你的銷售工作就成功了一半，因此營銷人員在同客戶接觸時，一定要注意自己的衣著打扮和個人衛(wèi)生，注意日常生活和工作時的禮儀。
5．行業(yè)專業(yè)知識和基本營銷技巧。
6．優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力
7、良好的溝通能力。良好的溝通能力是營銷員綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)。
8、相對穩(wěn)定職業(yè)性和忠誠度。
9、團隊合作能力。 企業(yè)在選擇營銷人員時，自述長期懷才不遇，經(jīng)常感嘆“千里馬常有，而伯樂不常有”的人是不能被錄取的，長期懷才不遇的人一般來講性格都有這樣那樣的缺陷，盲目崇拜“個人英雄主義”的營銷人員是不能長遠發(fā)展的。
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