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銷售心理學：銷售新人需培養積極心態

發布人：admin     日期：2012-12-25

銷售心理是銷售新人的內在思維，成功的銷售者應具備的是一種持續完成任務的積極銷售心理。 越來越多的人跨入了銷售這個競爭激烈的行業，成了一名銷售新人。 銷售是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，每個銷售新人都要面對許多難關和障礙，只有跨越了這些障礙，在銷售過程中不斷修煉自我，才能在競爭中取勝，成長為一名出類拔萃的銷售能手。 須知心態決定一切，只有端正心態，才能認真對待每一件事，才會更好地把握機遇。 銷售也是如此，心態培訓將有助于銷售新人沖破阻力、迎接挑戰、不斷前進。 今朝放下面子，明日才有面子銷售是一個必須要面對挑戰的行業，向陌生人銷售產品，遭受客戶的白眼乃是家常便飯。 如果認為失敗就是丟面子，那即使是世界上最偉大的銷售員也沒有什么面子可言了。 放下面子是一個問題，把面子當回事又是一個問題，所謂“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人”，放下面子不等于扔掉面子。 關于面子問題，還要有一個正確的態度。 對一些銷售新人來說，面子這關恐怕是最難過的，“不好意思”這四個字往往是影響新人業績的主要原因。 因此，新人們一定要忘記你的“面子”，無所畏懼，大膽出擊，這樣才能攀上業績的高峰。 很多剛剛踏入銷售行業的新人，他們的業績都很平庸，為什么會這樣？有人說是因為經驗的多寡，有人說是因為同行競爭的激烈，也有人說是因為現在的客戶太難纏……不能否認，這些都是制約銷售新人業績的因素，但最根本的因素還是銷售新人太顧及面子，覺得干銷售工作有些難為情，害怕接觸客戶，以致影響自己的業績。

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