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發(fā)布人:admin 日期:2015-01-13
我在做管理咨詢和投融資服務(wù)的過程中,和許多企業(yè)家打過交道。我經(jīng)常會(huì)問他們這樣一個(gè)問題:作為企業(yè)家,經(jīng)營企業(yè)的最終目的是什么?很多人回答說,經(jīng)營企業(yè)的目的是為了利潤最大化。 確實(shí),作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,你的目的就是如何讓企業(yè)迅速賺錢。讓企業(yè)的利潤迅速最大化,財(cái)富最大化,這是你最重要的目的。當(dāng)然,讓企業(yè)財(cái)富迅速最大化的前提是合法。要想讓企業(yè)財(cái)富合法且迅速地增值,是有許多密碼或者技巧的。 企業(yè)家普遍面臨的三大困惑 我和許多企業(yè)家朋友交流過這樣一個(gè)問題:在做企業(yè)過程中的苦惱是什么?他們的回答有相同之處,也有不同之處。我做了一個(gè)歸納,他們的苦惱集中在以下三個(gè)問題上: 第一,同樣是做企業(yè),為什么他們的企業(yè)越做越小,最后不僅虧損,甚至還倒閉了;但有的企業(yè)卻越做越大,利潤還能越賺越多? 第二,同樣是做一個(gè)行業(yè),為什么他們的企業(yè)賺錢特別費(fèi)勁,甚至可能還賺不到多少錢;但有的企業(yè)卻能輕松賺錢,而且利潤很高? 第三,同樣賺錢的企業(yè),一樣的利潤率,為什么他們的企業(yè)還停留在一兩億的階段,別人的財(cái)富都已經(jīng)是幾十億了? 下面我們逐一來分析。 1. 企業(yè)做什么能賺錢 企業(yè)家眼光獨(dú)到不獨(dú)到,選擇的行業(yè)好不好,直接影響企業(yè)的盈利。比如你選擇了一個(gè)能輕松盈利的行業(yè),那你就會(huì)做得很輕松。 什么叫輕松盈利的行業(yè)呢?簡單說,比如有這么一種情況,企業(yè)的產(chǎn)品大家哭著喊著要買,不買都不行,如果你選擇了這種行業(yè),那肯定賺錢。這是第一個(gè)問題的奧妙所在,就是你做企業(yè)要懂得“管理密碼”,尤其對(duì)怎么選行業(yè)、怎么讓錢轉(zhuǎn)起來(財(cái)務(wù)管理)要很明白,懂這些,是你的企業(yè)能夠盈利的基礎(chǔ)。 2. 企業(yè)怎樣做,才能輕松賺錢 為什么選擇了同一個(gè)行業(yè),你感覺賺錢費(fèi)勁,但有的人感覺賺錢很輕松?這和“商業(yè)密碼”有關(guān)。所謂商業(yè)密碼,以我的理解,就是企業(yè)家盈利的方式和手段,即你靠什么讓消費(fèi)者把錢裝到你的口袋里。 你的方式是讓消費(fèi)者哭著喊著往你的兜里裝錢,在你還沒給他提供產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候他就愿意把錢往你的口袋里裝,而且你不收他還不高興;還是你在提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)去收他的錢;又或是你把產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)提供給消費(fèi)者了,但消費(fèi)者就是不愿意給錢,能拖著不付錢就一直拖著(我相信這樣的企業(yè)很多)? 這三種現(xiàn)象,都解釋了商業(yè)密碼的重要性。如果商業(yè)模式?jīng)]有選擇好,那你可能就要面臨上面說的第三種情況:白天黑夜地干活,把產(chǎn)品和服務(wù)提供給了對(duì)方,對(duì)方就是不愿意付錢,非要拖幾個(gè)月,甚至幾個(gè)月以后還不付錢,最后拖成了壞賬。 為什么蘋果公司比富士康公司好賺錢? 蘋果公司和富士康公司,它們同屬于IT行業(yè),但是它們選擇的商業(yè)模式不一樣。蘋果公司選擇的是經(jīng)濟(jì)學(xué)“微笑曲線”(如圖1-1所示)的“耳朵”——兩個(gè)高端,就是服務(wù)和研發(fā);而富士康公司選擇的是低端,“微笑曲線”的“下巴”這一塊,就是代工和加工。這兩種盈利模式的不同之處,一個(gè)是靠頭腦、智慧賺錢,另一個(gè)是靠四肢、體力賺錢。這兩種賺錢的方式不一樣,最后導(dǎo)致二者的利潤率也不一樣,辛苦程度也不一樣。 圖1-1微笑曲線 可見,商業(yè)模式選對(duì)了,就能輕輕松松賺大錢;商業(yè)模式?jīng)]選對(duì),沒有選對(duì)這個(gè)商業(yè)密碼的老板,工作起來即使是黑頭發(fā)干成了白頭發(fā),白頭發(fā)干成了沒頭發(fā),最后還是賺不到錢。 因此,掌握商業(yè)密碼,是我們解決第二個(gè)問題的途徑。 3. 怎樣讓利潤成倍地變?yōu)槠髽I(yè)財(cái)富 好多企業(yè)家在困惑:我的企業(yè)和另外一家企業(yè)做的是同一個(gè)行業(yè),而且我認(rèn)為我的管理水平比他高,我的銷售收入比他大,我的利潤也比他多,但是為什么我的財(cái)富比他的少好多,甚至只是他的十分之一? 我認(rèn)為,產(chǎn)生財(cái)富差別的原因是是否懂得資本密碼。就是說,有的人不懂得用杠桿的力量讓利潤去翻倍,而有的人掌握了資本杠桿的力量,將利潤成倍地轉(zhuǎn)化成了企業(yè)財(cái)富,這樣企業(yè)間的差距自然就拉開了。 企業(yè)的財(cái)富增值密碼 其實(shí),回答完這三個(gè)問題,就解答了企業(yè)家們最大的困惑:做企業(yè),怎樣才能合法、有效而且快速地讓財(cái)富增值?答案已經(jīng)很清楚了,就是一個(gè)公式:財(cái)富密碼=管理密碼+商業(yè)密碼+資本密碼。 經(jīng)過幾年的研究,我總結(jié)出一個(gè)理論——“馮氏企業(yè)財(cái)富理論”。這個(gè)理論能夠讓企業(yè)家改變思維方式,以前做企業(yè)是賣產(chǎn)品、賣服務(wù),現(xiàn)在提倡的是,做企業(yè)除了賣產(chǎn)品、賣服務(wù)之外,更要去賣企業(yè),其實(shí)就是賣企業(yè)利潤表。 這個(gè)理論其實(shí)很簡單,用一句話概括就是“企業(yè)干得好不如賣得好,要想賣得好必須干得好”。也就是說,如果想把企業(yè)賣得好,前提是企業(yè)必須干得好。在這個(gè)理論的基礎(chǔ)上,引申出了企業(yè)財(cái)富密碼的公式(如圖1-2所示):財(cái)富密碼=管理密碼×商業(yè)密碼×資本密碼。 圖1-2企業(yè)財(cái)富密碼公式 企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼是賣產(chǎn)品及服務(wù),企業(yè)的資本密碼則是賣企業(yè)(利潤表)。如果說企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼解決的是如何通過做好企業(yè)獲得利潤,那么資本密碼解決的則是對(duì)利潤表所體現(xiàn)的利潤的資本化過程,也就是如何通過資本密碼讓企業(yè)財(cái)富呈幾何級(jí)數(shù)增值。 通過好的管理獲得基礎(chǔ)利潤,通過商業(yè)模式增長10倍利潤,在此基礎(chǔ)上通過資本市場放大50倍的企業(yè)價(jià)值,所以卓越企業(yè)的價(jià)值是傳統(tǒng)企業(yè)的500倍。 總之,一個(gè)成功的企業(yè)家既要掌握管理密碼靠加法做大企業(yè)價(jià)值,也要掌握商業(yè)密碼靠乘法做強(qiáng)企業(yè)價(jià)值,更要懂得運(yùn)用資本密碼靠幾何級(jí)數(shù)讓企業(yè)價(jià)值倍增。這就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則與價(jià)值鏈條,也是卓越企業(yè)的發(fā)展方向,更是中國企業(yè)的發(fā)展方向。 【馮氏企業(yè)財(cái)富理論】 企業(yè)干得好不如企業(yè)賣得好! 想要賣得好,須要干得好! 企業(yè)賣得好,還須增值好! 企業(yè)獲得財(cái)富的三重境界: 第一境界 花自己的錢,投資自己的企業(yè),自己生產(chǎn),賺產(chǎn)品利潤 第二境界 借別人的錢,投自己的企業(yè),自己生產(chǎn),賺產(chǎn)品和資本利潤 第三境界 借別人的錢,投別人的企業(yè),別人生產(chǎn),賺自己的資本利潤 【課程概述】 資本運(yùn)營是企業(yè)財(cái)富級(jí)數(shù)增長的唯一途徑;而企業(yè)想要踏入資本運(yùn)營的門檻,優(yōu)秀的商業(yè)模式是關(guān)鍵;企業(yè)家的管理思維及格局,決定了企業(yè)是否能創(chuàng)造獨(dú)有的優(yōu)秀商業(yè)模式。企業(yè)財(cái)富工場特訓(xùn)營圍繞“管理密碼+商業(yè)密碼+資本密碼”的復(fù)合式知識(shí)結(jié)構(gòu),全面聚焦企業(yè)財(cái)富管理實(shí)操領(lǐng)域。企業(yè)財(cái)富工場特訓(xùn)營致力于打造優(yōu)秀的民營企業(yè),成為國內(nèi)民營企業(yè)的黃埔軍校! 【學(xué)習(xí)對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)核心干部 【課程特色】 實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)隊(duì)案例講授 銀行、 VC /PE、證券公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所群體式咨詢 企業(yè)模擬項(xiàng)目路演 資本直接對(duì)接:優(yōu)秀的學(xué)員企業(yè)將獲得多達(dá)數(shù)千萬直接投資。 【首席主講老師】馮鵬程教授——資本運(yùn)營、商業(yè)模式與財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家。 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國資本運(yùn)營研究中心主任、教授; 中科招商投資管理集團(tuán)執(zhí)行副總裁; 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、廈門大學(xué)工商管理學(xué)博士后; 北京大學(xué)/清華大學(xué)/人民大學(xué)總裁班,EMBA班授課教授;“企業(yè)財(cái)富管理理論”創(chuàng)始人。研究領(lǐng)域:資本運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略與商業(yè)模式、宏觀經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國際經(jīng)濟(jì)、國際金融、企業(yè)國際化等;已成功為上百家企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢和投融資服務(wù)。 【現(xiàn)場嘉賓】投資機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、證券公司總經(jīng)理、會(huì)計(jì)師、律師 【教學(xué)安排】 項(xiàng)目名稱:企業(yè)財(cái)富工場特訓(xùn)營 項(xiàng)目周期:3天2晚 培訓(xùn)投資:¥39800元 咨詢電話:15011006695 授課時(shí)間:每月一期,定期開課 《企業(yè)財(cái)富工場特訓(xùn)營》:
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