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“負債員工”理論節省企業成本

發布人：admin     日期：2009-10-28

“一家企業發展到5年靠的是機遇，到10年靠的是企業家的個人魅力，到15年靠的是企業管理，到20年靠的是企業文化。如果能發展至50年，唯一的核心動力就是信念。” 　　回顧起18年創業的風雨歷程，上海榮臣博士蛙(集團)有限公司總經理鐘政用頗為感慨地說。 　　坐落于外高橋保稅區的榮麗大廈，見證了鐘政用的創業歷程。當年他曾融資50萬元使一家瀕臨倒閉的外貿企業“起死回生”，掘得了公司的“第一桶金”，然后又用短短幾年樹立起“博士蛙”品牌，公司資產發展至2億多元人民幣。如今，鐘政用正借鑒迪斯尼模式，努力構建由實體、網絡、郵購組成的立體式營銷網絡，“為孩子提供歡樂”則是其堅定不移的信念。 　　每個員工都在讓企業負債 　　1987年，還在上海農工商集團工作的鐘政用，偶然聽說有一家做外貿加工產品的企業，因連年虧損，瀕臨倒閉，有意拋售。他當機立斷，向銀行貸款50萬買下了這家企業。對于當年創業的艱辛，鐘政用不愿多提，他只是輕描淡寫地說：“當時我只是嘗試，結果抓住了一次機會。” 　　鐘政用發現，合資企業可以享受眾多優惠政策，而且可以通過外方將產品銷往海外，可謂一舉兩得。他便精心選擇了一家日本企業，成立了中日合資的上海榮安針織有限公司，“當時正處于向市場經濟的轉軌期，市場需要什么，我們就生產什么。資金不夠可以去找，企業內部機制不靈活就去改，技術落后就強調創新”。 　　針對當時企業缺乏成本意識的狀況，鐘政用提出了“負債員工”的理論，意思是說公司里的每個員工在進入企業后，其實就是在負債，因為公司必須為其消耗水電、場地以及各種成本，這些支出最終都將計算在公司賬目中。這個理論一出來，員工們一片嘩然，但經過一段時間的運行，企業成本支出大為降低，員工們終于明白了他的良苦用心。 　　“市場已經等不及了” 　　既然在市場中打拼，就要巧妙、充分地挖掘市場。鐘政用對記者說：“市場拓展、團隊管理這些只不過是企業家的基本素質，發現市場需求、滿足需求才能真正體現企業家的水平。” 　　如果以此標準來衡量鐘政用，他無疑屬于那種“有水平的企業家”。1995年，鐘政用的公司年出口額高達3000萬美元，當許多人還陶醉在外貿加工帶來的豐厚利潤時，他卻感覺到競爭日益加劇帶來的壓力：在原材料價格與勞動力成本日漸走高的情況下，單純做外貿的道路將日益困難。 　　鐘政用反復在想：外貿業務已經為企業賺到了“第一桶金”，是時候創造自有品牌、搭建營銷體系、生產高附加值產品了。經過考察，他決定制作童裝，因為這樣所需原料少，利潤高；而且更最要的是，在中國的10多億人口中有3.6億是兒童，但國內兒童服裝市場上，幾乎所有的知名品牌都來自美國、日本等國家。 　　于是“博士蛙”應運而生了。1996年6月1日，“博士蛙”新聞發布會在北京人民大會堂舉行，成為國內最早出現的兒童品牌之一。事隔多年，鐘政用笑著說：“其實，開新聞發布會時，我們還只有‘博士蛙’的商標圖案，沒有一件成衣，但市場已經等不及了。” 　　為了提高“博士蛙”品牌的知名度，1997年鐘政用開始借鑒麥當勞的成功經驗，提出要以“博士蛙”品牌的無形資產作為驅動力，用多渠道的銷售模式拓展網絡服務：代銷、經銷、加盟特許等等，“博士蛙”的銷售網點很快發展到300多個。 　　借鑒迪斯尼模式 　　對此，鐘政用并不滿足，一個更大的計劃在他腦海中清晰起來，那就是借鑒迪斯尼商業模式，將企業做得更大。 　　因為他發現，從玩具到服裝、從書籍到食品，迪斯尼已經超越行業概念，成為兒童用品及服務的專業提供商。他希望借鑒迪斯尼的商業模式來規劃博士蛙的未來藍圖，將公司產品定位于0至16歲孩子，滿足他們從吃穿住用到文化娛樂的所有需要，最終打造全球化的兒童用品采購鏈。 　　為此，他策劃了“上海男孩節”，資助了“頭腦奧林匹克運動”，舉辦“跨世紀現代好少年評選活動”，還和上海少年兒童出版社、上海外國語學院聯合出版了《博士蛙彩圖英漢雙向學生詞典》。 　　“創業階段比的是制造和銷售，但企業壯大以后，要以制造和銷售為平臺，實現企業從制造向服務的轉變。”如今，鐘政用還希望將這個歡樂平臺擴展至網絡，并計劃建立兒童消費品零售的郵購平臺。 　　“實體、網絡、郵購所組成的立體營銷網絡，將使我們牢牢把握消費群體，形成‘博士蛙’特有的核心競爭力。”鐘政用似乎已經看到未來的曙光。 　　點評： 從機會經營、能力經營到品牌經營 　　鐘政用和博士蛙的故事在我們復旦管理學院總裁研修班上曾引發過一些討論，大家普遍認為：自改革開放以來，中國企業尤其是民營企業的發展一般都經歷了機會經營、能力經營、品牌經營的三個過程。博士蛙之所以發展到如今的規模，正是因為抓住了時代的脈搏，充分利用了市場機遇和政府政策“借船出海”。 　　一般來說，創業初期，只要產品適銷對路并能保證產品供應，便能贏得市場；一旦企業上了一定規模，就需要管理的真功夫，所以才有了鐘政用所謂的“負債員工”理論；而今是品牌經營時代，鐘政用又借助現代營銷手段，從社會各個層面打造博士蛙的品牌輻射力、感召力和領導力。 　　就像鐘政用領導下的“博士蛙”一樣，企業想要發展，領導者需要對市場有敏銳的感知，以此制定企業的戰略方向，并憑其執行力加以落實，才會不斷發展壯大，以致有未來的基業長青！

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