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從BAT到電商,中國的互聯網現在盈利幾何

發布人：admin     日期：2016-01-19

電子商務在定義上分兩種：廣義和狹義。廣義的電子商務定義為，使用各種電子工具從事商務活動；狹義電子商務定義為，主要利用Internet從事商務或活動。無論是廣義的還是狹義的電子商務的概念，電子商務都涵蓋了兩個方面：一是離不開互聯網這個平臺，沒有了網絡，就稱不上為電子商務；二是通過互聯網完成的是一種商務活動。 通常情況下，我們討論的都是狹義上的電子商務，鑒于我們作為大學生目前也沒有多少商務上面的社會經驗，所以今天討論的也是狹義上的電子商務。 電子商務有很多種類，包括：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。目前最火的電子商務的商業模式應該是O2O了，而在電子商務模式上最成功的三家互聯網企業肯定就是BAT了（百度，阿里，騰訊），這三家互聯網企業也恰好代表了在電子商務上三種不同的盈利模式。 我們先來看一下BAT三家的產業布局： 這三家在電子商務上有不同的優勢側重點：百度的流量優勢，騰訊的用戶優勢，阿里的支付以及平臺優勢。而這三家不同的優勢也就造就了他們在盈利模式上的不同。我分別討論一下三家巨頭的盈利模式以及未來O2O模式下的產品布局。 百度流量優勢 百度主要的盈利模式依靠的是其巨大的流量，畢竟作為全球最大的中文搜索引擎，每天上億用戶的流量，想不掙錢都難。不過百度能成為中國第三大互聯網公司原因在于百度搜索的競價排名策略，所以說百度的盈利模式是有人主動來送錢，只要你給錢，我們就把你的搜索排名往前靠，越往前靠，用戶搜索的點擊率就越高，帶給該網站的流量就越高。所以對于無論是PC端還是移動端，都占據著巨大流量入口的百度，是有絕對的話語權來制定在入口方面互聯網盈利模式的游戲規則的。 搜索引擎作為互聯網的流量入口這句話是沒錯的，但是如果你只是單純的想到了“百度一下”那就是你的錯了。PC端瀏覽器是用戶主要的上網方式，而百度牢牢的霸占著搜索引擎這個流量入口，雖然前幾年遭受了360的突擊戰，被搶去了百分之二十左右的市場份額，但擁有的百分之七十多的市場份額我覺得更是一種穩固的存在，因為這樣看的話在搜索引擎這塊大蛋糕上的分布已經完全符合了互聯網的產品份額分布模式即721的模式，所以這么看我覺得百度在搜索引擎的市場份額方面反而是更牢固了。 剛剛說了搜索引擎只是百度在依靠流量盈利的重要戰略之一，在O2O戰場上雖然百度發力相較騰訊阿里晚了一些，但是取得的成效卻是驚人的，作為目前已知的移動端流量入口，我們來看一下百度在移動端產品的戰略布局。首先還是其核心的搜索業務百度搜索，其次是地圖業務百度地圖，團購業務百度糯米，還有百度輸入法，愛奇藝視頻，去哪兒網等等這些能夠在自身產品線中占據前幾位的產品。在這些產品中搜索、輸入法和地圖也已經被市場驗證了屬于移動互聯網的產品入口，而在這幾大入口中百度都有重量級的產品布局，而正是這些入口級的產品帶給了百度巨大的流量，從而讓百度能夠在流量上遠遠超過騰訊和阿里，并依靠這些優勢獲得巨大利潤。 阿里支付優勢及平臺優勢 在BAT里面，阿里應該說是實力最雄厚的，說白了也就是最有錢的了，從無可匹敵的支付寶，到與京東撕扯的難分難解的天貓以及淘寶，阿里也正因為在互聯網中與商業聯系的最緊密，所以也被看作是最早也是最成功的電子商務企業。也正是因為如此，阿里能夠在互聯網電子商務上比較迅速的實現盈利，而阿里的盈利模式分為兩部分：利用平臺優勢和支付優勢。在平臺優勢上，通過天貓和聚劃算中商鋪通過支付寶的營業額收益收取傭金，以及在線營銷即廣告業務收取一定的費用。除此外，像天貓及淘寶首頁這樣的廣告位和旺鋪收取費用。總結起來就是在平臺上向商家要錢來獲得利潤。 在支付優勢上，支付寶的在線支付以及占據了絕大部分的市場份額，雖然2014年春節期間被馬云稱作“珍珠港偷襲”的微信紅包把支付寶打了個措手不及，但是在整個市場來看，支付寶仍然是穩穩的占據了第一的位置。通過支付方面的優勢，第一，阿里通過向第三方網站收取支付寶使用費用來獲得利潤，京東不與支付寶合作的原因也是在此。第二，用戶通過使用支付寶，有大量的資金存在支付寶里面，商家的資金也需要一周時間才能提現。而阿里則可以通過使用這些資金，進行資金周轉或者向中小企業貸款，獲得利息。通過這兩種方式在支付上獲得收益。而這也是阿里騰訊能夠在當年滴滴快的打車大戰中投入大量資金的原因：通過前期的投入獲得大量滴滴或者快的用戶。這些使用打車軟件的用戶則被引導使用它們自己家的支付方式（支付寶或微信支付），從而能夠得到大量的流動資金，通過這些流動資金來進行貸款獲取利息，最終實現增加用戶和獲得利潤的雙重效益。 從B2B、B2C、C2C到O2O，阿里一樣也沒落下的搶占的互聯網這塊大蛋糕。但是需要承認的是，阿里在流量上是不及百度和騰訊的。但是從阿里的近期布局來看，阿里已經不單單注重自己的互聯網商務平臺這一部分了，從一開始阿里有淘寶，有天貓，有支付寶到現在的聚劃算、口碑外賣，阿里去啊和螞蟻金服以及近期一系列收購或入股的天天動聽和蝦米、UC和神馬搜索，高德地圖、優酷土豆，新浪微博等在互聯網中的巨頭企業，阿里也已經在O2O戰場上做好準備了。而同樣，阿里利用在移動支付上的優勢，所以無論百度在移動端有多大的流量，由于自身支付上的缺陷，最后都會將流量導入到支付寶，從而讓阿里能夠截取到用戶的數據信息。這也是阿里支付上的優勢，但目前不涉及盈利，而是目前很火的大數據方面的積累。 騰訊用戶優勢 最后說騰訊，是因為騰訊相比較前兩者屬于最均衡的了，或者說是騰訊涉及的業務最廣，百度的流量優勢，阿里的平臺以及支付優勢，騰訊在這兩方面的實力都不容小覷，但騰訊最初的盈利模式還是基于用戶基礎之上的，從一開始的QQ到被稱作第一張移動互聯網門票的微信。騰訊在即時通訊業務上可以說是沒有對手，無論是百度家的百度Hi，阿里的來往，以及網易的易信，每次來勢洶洶的進攻，最后都是鎩羽而歸。沒有人能夠撼動騰訊在機上通訊上的地位，而騰訊也正是依靠擁有強大的用戶群優勢。從一開始的QQ會員、買鉆業務以及QQ秀等到微信上的表情包等一系列的付費業務來獲得收益。這里需要說一下的是，不要小看這些不起眼的業務，實際上能夠給騰訊帶來巨大收益。舉個例子，拿QQ會員來說，每年給騰訊帶來的的收益額就達到了數十億元。 當然，這些也只是騰訊利用用戶優勢實現盈利的一小部分。通過其強大的用戶群體，騰訊可以通過利用微信這張門票迅速打開支付的通道，推出的微信錢包功能迅速搶占了支付寶的一部分市場份額，并得到市場認可，微信錢包也一樣可以做支付寶做的事情，來實現盈利。有了這張門票，騰訊不可能僅僅是學習模仿支付寶這一件事情，從PC時代就開始的騰訊游戲業務也是騰訊在電子商務上實現盈利的一個重要途徑，PC時代的QQ到移動端的微信，騰訊依靠其強大的用戶群體，發力游戲市場，使得騰訊一下子超越了最開始的盛大以及后來的網易成為游戲市場最掙錢的互聯網公司。手游市場也一樣，通過微信上前兩年火得一塌糊涂的打飛機就可以看到微信的影響力有多大了，通過微信的引導來讓用戶成為其手游用戶，為手游業務贏得大量的用戶基數。根據市場調研，一般會有百分之三的用戶會為游戲付費，而正是這百分之三的用戶為騰訊端游和手游業務上獲取了大量的利潤。游戲業務實現的巨大盈利提現了騰訊依靠其用戶基數實現盈利轉變的強大能力。 在新興的O2O的市場上，騰訊的優勢也依舊是用戶，依靠微信的強大用戶群獲得入口流量，搶占支付和購物平臺的市場份額，依靠用戶的活躍度可以在微信公眾號和朋友圈獲取大量的廣告收入，同樣依靠微信引導用戶去接觸自家的O2O產品，完成自己的商業布局，從微信的一級菜單二級菜單就可以看出來，里面包含的內容有京東、大眾點評、微信錢包、滴滴打車、美麗說等等眾多的產品服務。通過引導來是實現騰訊自身的產品布局。 通過以上對BAT三家互聯網巨頭企業的盈利模式的分析，可以看出，三家自身的擅長的領域不同，在自家領域內基本沒有對手，并依靠其優勢占據大部分市場，獲得巨大利潤。但是相同的是，三家都在發展自身業務的同時在努力的去延伸自己的產品線甚至不惜砸重金來獲取市場份額，從外賣業務和滴滴快的燒錢大戰，到百度花200億發展百度糯米，美團拋棄阿里轉投騰訊，阿里的雙十二極力推廣口碑，從這里就可以看出各家都想能夠率先吃到O2O這塊大蛋糕。 至于O2O的盈利模式的分析，目前暫時還沒有，因為O2O市場正在形成，但是還未成熟，所有現在的發展，只是為了市場份額和用戶流量，至于盈利那是以后的事情。這里引用百度CEO李彥宏的一句話來形容一下現在的O2O市場： “最終，我們將會從中賺錢，現在的話，我們是賠錢在做的，所有做O2O的大家都是燒錢在做，但這和當年電子商務剛興起來的時候是一樣的，不是嗎?十年前，亞馬遜、阿里巴巴都在賠錢。“ 總結一下目前為止可以知道的電子商務的盈利模式： 盈利方式 代表性方式 流量廣告 百度，騰訊，阿里等傳統互聯網企業 競價排名 百度，360等搜索引擎以及應用商店 游戲付費 騰訊游戲、網易游戲等游戲企業 資金流動 支付寶、微信錢包 店鋪傭金 天貓、淘寶、京東等電商 產品付費 微信、QQ、陌陌等即時通訊軟件 自營商城（待定） 京東，到現在為止已知賠錢

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