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發(fā)布人:admin 日期:2016-04-23
我在做管理咨詢和投融資服務(wù)的過程中,和許多企業(yè)家打過交道。有些企業(yè)家,尤其是中國的中小民營企業(yè)家,基本上都存在這個問題——天天缺錢。有些企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)說他都愁死了!愁什么呀?他說老板一上班,見了他就說趕快去籌錢,他說愁得不得了。要我說,這說明他們企業(yè)在融資上沒有規(guī)劃。哪天餓了哪天去拿錢,這就是財務(wù)管理水平不高的表現(xiàn)。要說不缺錢的企業(yè)不是好企業(yè),但天天缺錢,這也有問題,至少說明你沒有規(guī)劃。 保證適時到賬的方法:融資規(guī)劃。你要有規(guī)劃,就是在拿錢的時間上,必須要規(guī)劃好,什么時候拿多少錢適合,什么時間出讓多少股份,都要規(guī)劃。我們知道,出讓股份如果太早,出讓多了有可能吃虧,如果是在初創(chuàng)期,企業(yè)估值不高,出讓股份多,拿的錢就少。所以在不同的時間段,要出讓不同的股份,融不同的資。 比方說,不要在你的小孩還在幼兒園階段就琢磨,他結(jié)婚要用多少錢,這是我們中國父母喜歡干的事。更有甚者,小孩還沒出生呢,就琢磨著給孩子買房子,像這種,典型的,叫不會理財。放到企業(yè)里就是,企業(yè)還很小,這個時候你去融資,千萬不要想你的企業(yè)要做成一個行業(yè)老大的時候需要多少錢。 你要腳踏實地地想,你由現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)期,到初創(chuàng)期、成長期、成熟期,每個階段要融多少資,債權(quán)是多少,股權(quán)稀釋多少,成本是多少,必須要算一個數(shù)。 危急時才找錢成本必然高。不能餓了才去找奶喝,那個時候成本肯定很高,而且有可能找不著。有的企業(yè),明天沒有錢付工資、付供應(yīng)商的錢了才去找錢,人家說錢是有一筆,但成本很高,你要不要?這個時候你沒有辦法,由于你企業(yè)管理水平臭,你不要也得要。不要?明天你企業(yè)就該破產(chǎn)了。當(dāng)然,也不要走另一個極端,在企業(yè)很小的時候就融太多的資,這也是不合算的。要根據(jù)需要適當(dāng)融資。 企業(yè)家普遍面臨的三大困惑 我和許多企業(yè)家朋友交流過這樣一個問題:在做企業(yè)過程中的苦惱是什么?他們的回答有相同之處,也有不同之處。我做了一個歸納,他們的苦惱集中在以下三個問題上: 第一,同樣是做企業(yè),為什么他們的企業(yè)越做越小,最后不僅虧損,甚至還倒閉了;但有的企業(yè)卻越做越大,利潤還能越賺越多? 第二,同樣是做一個行業(yè),為什么他們的企業(yè)賺錢特別費勁,甚至可能還賺不到多少錢;但有的企業(yè)卻能輕松賺錢,而且利潤很高? 第三,同樣賺錢的企業(yè),一樣的利潤率,為什么他們的企業(yè)還停留在一兩億的階段,別人的財富都已經(jīng)是幾十億了? 下面我們逐一來分析。 1. 企業(yè)做什么能賺錢 企業(yè)家眼光獨到不獨到,選擇的行業(yè)好不好,直接影響企業(yè)的盈利。比如你選擇了一個能輕松盈利的行業(yè),那你就會做得很輕松。 什么叫輕松盈利的行業(yè)呢?簡單說,比如有這么一種情況,企業(yè)的產(chǎn)品大家哭著喊著要買,不買都不行,如果你選擇了這種行業(yè),那肯定賺錢。這是第一個問題的奧妙所在,就是你做企業(yè)要懂得“管理密碼”,尤其對怎么選行業(yè)、怎么讓錢轉(zhuǎn)起來(財務(wù)管理)要很明白,懂這些,是你的企業(yè)能夠盈利的基礎(chǔ)。 2. 企業(yè)怎樣做,才能輕松賺錢 為什么選擇了同一個行業(yè),你感覺賺錢費勁,但有的人感覺賺錢很輕松?這和“商業(yè)密碼”有關(guān)。所謂商業(yè)密碼,以我的理解,就是企業(yè)家盈利的方式和手段,即你靠什么讓消費者把錢裝到你的口袋里。 你的方式是讓消費者哭著喊著往你的兜里裝錢,在你還沒給他提供產(chǎn)品和服務(wù)的時候他就愿意把錢往你的口袋里裝,而且你不收他還不高興;還是你在提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時去收他的錢;又或是你把產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)提供給消費者了,但消費者就是不愿意給錢,能拖著不付錢就一直拖著(我相信這樣的企業(yè)很多)? 這三種現(xiàn)象,都解釋了商業(yè)密碼的重要性。如果商業(yè)模式?jīng)]有選擇好,那你可能就要面臨上面說的第三種情況:白天黑夜地干活,把產(chǎn)品和服務(wù)提供給了對方,對方就是不愿意付錢,非要拖幾個月,甚至幾個月以后還不付錢,最后拖成了壞賬。 為什么蘋果公司比富士康公司好賺錢? 蘋果公司和富士康公司,它們同屬于IT行業(yè),但是它們選擇的商業(yè)模式不一樣。蘋果公司選擇的是經(jīng)濟(jì)學(xué)“微笑曲線”(如圖1-1所示)的“耳朵”——兩個高端,就是服務(wù)和研發(fā);而富士康公司選擇的是低端,“微笑曲線”的“下巴”這一塊,就是代工和加工。這兩種盈利模式的不同之處,一個是靠頭腦、智慧賺錢,另一個是靠四肢、體力賺錢。這兩種賺錢的方式不一樣,最后導(dǎo)致二者的利潤率也不一樣,辛苦程度也不一樣。 可見,商業(yè)模式選對了,就能輕輕松松賺大錢;商業(yè)模式?jīng)]選對,沒有選對這個商業(yè)密碼的老板,工作起來即使是黑頭發(fā)干成了白頭發(fā),白頭發(fā)干成了沒頭發(fā),最后還是賺不到錢。 因此,掌握商業(yè)密碼,是我們解決第二個問題的途徑。 3. 怎樣讓利潤成倍地變?yōu)槠髽I(yè)財富 好多企業(yè)家在困惑:我的企業(yè)和另外一家企業(yè)做的是同一個行業(yè),而且我認(rèn)為我的管理水平比他高,我的銷售收入比他大,我的利潤也比他多,但是為什么我的財富比他的少好多,甚至只是他的十分之一? 我認(rèn)為,產(chǎn)生財富差別的原因是是否懂得資本密碼。就是說,有的人不懂得用杠桿的力量讓利潤去翻倍,而有的人掌握了資本杠桿的力量,將利潤成倍地轉(zhuǎn)化成了企業(yè)財富,這樣企業(yè)間的差距自然就拉開了。 企業(yè)的財富增值密碼 其實,回答完這三個問題,就解答了企業(yè)家們最大的困惑:做企業(yè),怎樣才能合法、有效而且快速地讓財富增值?答案已經(jīng)很清楚了,就是一個公式:財富密碼=管理密碼×商業(yè)密碼×資本密碼。 經(jīng)過幾年的研究,我總結(jié)出一個理論——“馮氏企業(yè)財富理論”。這個理論能夠讓企業(yè)家改變思維方式,以前做企業(yè)是賣產(chǎn)品、賣服務(wù),現(xiàn)在提倡的是,做企業(yè)除了賣產(chǎn)品、賣服務(wù)之外,更要去賣企業(yè),其實就是賣企業(yè)利潤表。 這個理論其實很簡單,用一句話概括就是“企業(yè)干得好不如賣得好,要想賣得好必須干得好”。也就是說,如果想把企業(yè)賣得好,前提是企業(yè)必須干得好。在這個理論的基礎(chǔ)上,引申出了企業(yè)財富密碼的公式:財富密碼=管理密碼×商業(yè)密碼×資本密碼。 企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼是賣產(chǎn)品及服務(wù),企業(yè)的資本密碼則是賣企業(yè)(利潤表)。如果說企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼解決的是如何通過做好企業(yè)獲得利潤,那么資本密碼解決的則是對利潤表所體現(xiàn)的利潤的資本化過程,也就是如何通過資本密碼讓企業(yè)財富呈幾何級數(shù)增值。 通過好的管理獲得基礎(chǔ)利潤,通過商業(yè)模式增長10倍利潤,在此基礎(chǔ)上通過資本市場放大50倍的企業(yè)價值,所以卓越企業(yè)的價值是傳統(tǒng)企業(yè)的500倍。 總之,一個成功的企業(yè)家既要掌握管理密碼靠加法做大企業(yè)價值,也要掌握商業(yè)密碼靠乘法做強(qiáng)企業(yè)價值,更要懂得運用資本密碼靠幾何級數(shù)讓企業(yè)價值倍增。這就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則與價值鏈條,也是卓越企業(yè)的發(fā)展方向,更是中國企業(yè)的發(fā)展方向。
上一條:這家公司干掉了管理層,卻在3 年時間實現(xiàn)了 30 倍增長
下一條:中國互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)量已追平傳統(tǒng)銀行 P2P平臺規(guī)模是美國4倍
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