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阿里的戰(zhàn)略布局，給中國(guó)企業(yè)家哪些啟示？——解讀阿里巴巴2016年報(bào) -馮鵬程教授

發(fā)布人：admin     日期：2016-07-10

5月5日，（NYSE：BABA）發(fā)布了截至2016年3月31日的2016財(cái)年（注：阿里巴巴2016財(cái)年計(jì)算時(shí)間從2015年4月至2016年3月）第四季度及全年財(cái)報(bào)。 第四季度，營(yíng)收為人民幣241.84億元（約合37.51億美元），同比增長(zhǎng)39%。凈利潤(rùn)為人民幣53.14億元（約合8.24億美元），較上年同期的人民幣28.69億元增長(zhǎng)85%。 2016年財(cái)年全年，阿里巴巴集團(tuán)平臺(tái)成交額突破3萬(wàn)億，達(dá)到3.092萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)27%，其規(guī)模不亞于歐美主要發(fā)達(dá)國(guó)家全年的GDP，阿里巴巴已成為全球最大的移動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。此外擁有3.6萬(wàn)名員工的阿里巴巴，2016財(cái)年收入突破千億元，達(dá)到1011億元人民幣，由此成為人均產(chǎn)能最高的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。 阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示：“阿里巴巴集團(tuán)以非常強(qiáng)勁的表現(xiàn)結(jié)束了2016財(cái)年。我們的移動(dòng)用戶、活躍買家和交易額持續(xù)增長(zhǎng)，品牌和商家不僅從銷售中獲得巨大價(jià)值，更可以在阿里平臺(tái)上連接消費(fèi)者。同時(shí)我們持續(xù)投資長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：全球化、農(nóng)村、贏在一線城市，以及打造世界級(jí)的云計(jì)算業(yè)務(wù)等，為未來(lái)增長(zhǎng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。” ▼打敗沃爾瑪 2016年財(cái)年全年，阿里巴巴集團(tuán)平臺(tái)成交額達(dá)到3.092萬(wàn)億元人民幣。與此相對(duì)應(yīng)，2016年2月18日，沃爾瑪發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其截至1月31日的2016財(cái)年年度營(yíng)收下滑0.7%至4821億美元，被外界稱為“35年來(lái)最差業(yè)績(jī)”。有評(píng)論稱，這預(yù)示著商業(yè)發(fā)展的“奇點(diǎn)”已經(jīng)出現(xiàn)，新經(jīng)濟(jì)的腳步已經(jīng)追上傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，接下來(lái)將是超越和迭代。與沃爾瑪自營(yíng)模式不同，阿里是一個(gè)平臺(tái)，為商家提供的價(jià)值，早已從此前的銷售渠道，升級(jí)為多元化的商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等。而阿里平臺(tái)模式的價(jià)值也正在爆發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，天貓平臺(tái)已有逾50個(gè)商家意向啟動(dòng)IPO上市計(jì)劃，阿里巴巴讓國(guó)內(nèi)50家企業(yè)成為了上市公司！ ▼不止是電商，還有十八般武藝 阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示：云計(jì)算與互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張，收入同比增長(zhǎng)175%至10.66億元，超過(guò)上一季度同比126%的增速。截至季度末，云計(jì)算已發(fā)展為超過(guò)200萬(wàn)用戶，其中付費(fèi)用戶達(dá)到50萬(wàn)家。這意味著全球至少200萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者在使用阿里巴巴云計(jì)算的服務(wù)，繼亞馬遜AWS和微軟Azure之后，阿里云已成為全球第三大云計(jì)算服務(wù)商。阿里巴巴創(chuàng)造的價(jià)值，亦已覆蓋多元化的商務(wù)服務(wù)，包括品牌認(rèn)知、客戶關(guān)系、提升管理和運(yùn)營(yíng)效率、大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)等。本季，阿里巴巴集團(tuán)包括UCWeb、神馬搜索、高德地圖等在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，收入實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，增速51%。預(yù)計(jì)未來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、云計(jì)算、阿里巴巴全球化業(yè)務(wù)，及今年4月份宣布私有化成功的優(yōu)酷土豆，都迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，成為阿里巴巴生態(tài)服務(wù)體系的增長(zhǎng)新勢(shì)力。此外，阿里巴巴的關(guān)聯(lián)企業(yè)螞蟻金服、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)分別完成了新一輪的融資。螞蟻金服已完成B輪45億美元融資，估值約600億美元。相當(dāng)于一個(gè)百度！（這只是阿里拓展業(yè)務(wù)的其中一項(xiàng)而已）菜鳥(niǎo)于2016年一季度完成百億融資。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴的物流線路已經(jīng)覆蓋到全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)2800個(gè)縣區(qū)。全中國(guó)超過(guò)70%的快遞包裹都在菜鳥(niǎo)數(shù)據(jù)平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)。這將又是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)！ 阿里財(cái)報(bào)顯示，截至3月末，本季自由現(xiàn)金流達(dá)到43.88億元，2016財(cái)年的自由現(xiàn)金流達(dá)到512.79億元。強(qiáng)勁的現(xiàn)金流和充分的自由現(xiàn)金流，將保證阿里巴巴對(duì)電商之外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投入，加大對(duì)未來(lái)新興產(chǎn)業(yè)的投資布局，以充分參與和分享中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的成果。 ▼超越瑞典，沖擊“全球第20大經(jīng)濟(jì)體” 根據(jù)阿里的計(jì)劃，2019年阿里成為世界上第一個(gè)平臺(tái)銷售額超過(guò)一萬(wàn)億美元的公司。在2016年亞布力企業(yè)家論壇上，阿里巴巴董事局主席馬云曾表示“消費(fèi)需要重新定義”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)分別是服務(wù)、消費(fèi)和高科技。從阿里的布局可以看到，在現(xiàn)金流充沛的背景下，阿里未來(lái)的可增長(zhǎng)空間將相當(dāng)恐怖！業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，新財(cái)年阿里巴巴GMV有望超過(guò)瑞典GDP沖擊“全球第20大經(jīng)濟(jì)體”，2020財(cái)年有望沖進(jìn)“全球前15大經(jīng)濟(jì)體”。 互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)略研究者、和君集團(tuán)高級(jí)合伙人趙大偉點(diǎn)評(píng)：阿里巴巴的戰(zhàn)略是什么？從2012年的“平臺(tái)、數(shù)據(jù)、金融”到2015年提出的“未來(lái)社會(huì)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”，阿里巴巴的戰(zhàn)略也在不斷調(diào)整。但整體的思路亦算有跡可循： 1、圍繞商業(yè)主線（而不僅是電商），豐富商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的內(nèi)涵，向下擴(kuò)展到云計(jì)算和大數(shù)據(jù)服務(wù)，如阿里云，向上擴(kuò)展至各類商業(yè)服務(wù)，重點(diǎn)包括金融服務(wù)的螞蟻金服，物流服務(wù)的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等，其他還覆蓋到營(yíng)銷、辦公等領(lǐng)域，比如釘釘。在市場(chǎng)范圍上，做全球化與農(nóng)村電商的布局。 2、短期重點(diǎn)布局與互聯(lián)網(wǎng)屬性強(qiáng)相關(guān)的消費(fèi)與服務(wù)行業(yè)，比如阿里體育、阿里影業(yè)、阿里音樂(lè)，這些都是泛娛樂(lè)、大消費(fèi)的重要內(nèi)容。 3、長(zhǎng)期重點(diǎn)布局高科技行業(yè)，占領(lǐng)科技高地，比如機(jī)器人、VR等領(lǐng)域，與孫正義共同投資機(jī)器人項(xiàng)目，與扎克伯格探討VR布局，意在如此。 馬云在4月份的綠公司年會(huì)上講到了“消費(fèi)、服務(wù)、科技”是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的三駕馬車，也再一次明確了阿里新的戰(zhàn)略意圖。從這次蔡崇信致投資人的信當(dāng)中也可見(jiàn)端倪。 附：阿里巴巴集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席蔡崇信解讀多元業(yè)務(wù)組合以下為蔡崇信全文：今天我們發(fā)布了自己優(yōu)異的業(yè)績(jī)。我們這個(gè)季度的收入同比增長(zhǎng)39％。在過(guò)去的一年，有4.23億消費(fèi)者在我們的零售平臺(tái)上購(gòu)物，三月份有4.1億手機(jī)用戶在我們的手機(jī)端上消費(fèi)。在全球經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)的情況下，阿里巴巴逆勢(shì)而行。我們?yōu)楹文茏龅剑肯M(fèi)驅(qū)動(dòng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)首先，看一下中國(guó)的消費(fèi)者。中國(guó)家庭現(xiàn)在擁有超過(guò)4.6萬(wàn)億美元的儲(chǔ)蓄。這是過(guò)去十幾年中國(guó)工資實(shí)際兩位數(shù)增長(zhǎng)的結(jié)果。與此形成對(duì)照的是，2008年美國(guó)家庭的債務(wù)占到了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的98％，美國(guó)家庭普遍背負(fù)沉重的債務(wù)。美國(guó)消費(fèi)者的杠桿消費(fèi)和信用透支加劇了全球的金融危機(jī)。中國(guó)消費(fèi)者相對(duì)謹(jǐn)慎的消費(fèi)習(xí)慣，將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)從出口投資導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動(dòng)型。阿里巴巴借助了這一趨勢(shì)，幫助提供更多的商品和服務(wù)給消費(fèi)者，不論是國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的。阿里生態(tài)的戰(zhàn)略角度其次，看一下阿里巴巴的業(yè)務(wù)。我們有一個(gè)多元平衡的業(yè)務(wù)組合，處于不同的增長(zhǎng)階段、盈利曲線和現(xiàn)金流水平。根據(jù)成長(zhǎng)階段，我們將這些業(yè)務(wù)分成“核心現(xiàn)金流”、“新興引擎”和“長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資”三大類型。核心現(xiàn)金流我們核心的電商業(yè)務(wù)非常強(qiáng)勁，現(xiàn)金流充沛。我們這個(gè)季度的零售平臺(tái)收入同比增長(zhǎng)41%，保持了較高、可持續(xù)的銷售凈利率。 2016財(cái)年我們?cè)诤诵臉I(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了80億美元的自由現(xiàn)金流。這將有助于我們未來(lái)的投資。新興引擎我們很高興地看到我們還擁有高增長(zhǎng)潛力和長(zhǎng)遠(yuǎn)展望空間的業(yè)務(wù)。阿里云目前是世界上最大的云計(jì)算服務(wù)商之一。在最近的這個(gè)季度，該業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)175%，而上一個(gè)季度這個(gè)數(shù)字是126%。另一個(gè)新興引擎是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括移動(dòng)搜索和移動(dòng)媒體。在本季度，我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)約50%左右，顯示出除了移動(dòng)電子商務(wù)外，中國(guó)在移動(dòng)端生活方式上的商業(yè)潛力。長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資阿里巴巴過(guò)往的歷史證明我們具有成功實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資的能力。以淘寶平臺(tái)為例, 2003年，網(wǎng)上購(gòu)物在中國(guó)尚未實(shí)質(zhì)性興起，我們啟動(dòng)了淘寶。在最初的五年里我們沒(méi)有產(chǎn)生任何收入；相反，我們專注于用戶的累積和建立一個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。淘寶直到2010年才開(kāi)始有盈利。我們的耐心獲得了回報(bào)。我們習(xí)慣于投資回報(bào)周期長(zhǎng)的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目。五到七年時(shí)間的。能夠做到這點(diǎn)，是我們?cè)陂L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)我們將繼續(xù)投資那些對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)具有高度戰(zhàn)略意義的有潛力的業(yè)務(wù)，從數(shù)娛到本地服務(wù)到國(guó)際擴(kuò)張。這些業(yè)務(wù)會(huì)影響我們眼前的收入。不過(guò)，我們投資這些業(yè)務(wù)是為了將來(lái)它們能夠變成新興的引擎，最終產(chǎn)生核心現(xiàn)金流。我相信投資這些戰(zhàn)略性項(xiàng)目可以提升阿里巴巴的品牌連鎖價(jià)值和效應(yīng)，無(wú)論是作為單獨(dú)的業(yè)務(wù)，還是在阿里平臺(tái)上幫助更多消費(fèi)者獲得更多的服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)最后，看一下大的圖景。中國(guó)有6.88億互聯(lián)網(wǎng)用戶。其中6.2億用戶通過(guò)移動(dòng)端上網(wǎng)。75%的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶在40歲以下——互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)，因?yàn)槟贻p人在用它。

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