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發(fā)布人:admin 日期:2011-08-25
2006年夏天,我在武漢作過一次培訓(xùn),結(jié)束時一位經(jīng)營商場的老板告訴我:“現(xiàn)在我們商場就是打價格戰(zhàn),我的價格比你的低就行了,這個問題好多年來困擾著我們,也無法解決,我今天聽了您的課,感覺是不錯,但我也希望您能幫我解決一下實際問題。”經(jīng)過了解才知道此老板是武漢漢陽一家商場的老板。他的商場在街的一旁,另一旁還有一家大小差不多的商場,這兩家商場現(xiàn)正以雞蛋為主要產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。今天你的雞蛋3.8元一斤,我的雞蛋就是3.7元一斤。面對這種情況,我確實感覺問題嚴(yán)重。如果不解決,我這課就白講了,如果解決,現(xiàn)在的商場都是這樣打呀,有什么辦法呢?我只好硬著頭皮答應(yīng):“沒問題,明天就到你那去看看,一定有辦法可以解決!” 我于是當(dāng)晚查了一些關(guān)于雞蛋的資料:雞蛋出生后1-7天,雞蛋是沒有空氣殼的,到出生后第8天,雞蛋的一端會出現(xiàn)空氣殼,其直徑是0.8厘米,直到18天,其直徑會增加到1.1厘米,而18天后,雞蛋的質(zhì)量就會逐漸變差,直到雞蛋心變黑。所以,1-7天的雞蛋是可以加工成皮蛋的,7-18天的雞蛋是可以加工成鹽蛋的,而18天以后的雞蛋通常情況下要馬上煮著吃,否則扔掉。 帶著以上的資料,我來到漢陽,與那位商場老板見面了,我分別看了他們的商場。然后給了他一個方案:先用手電筒做幾個照蛋器,再將雞蛋分成三個類型的,其中:出生后1-7天的雞蛋定價每斤4.2元;出生后7-18天的雞蛋定價每斤3.9元;出生后18天以上的雞蛋對方商場是什么價,本商場就賣什么價。然后交給售貨員一個任務(wù):凡來顧客,都必須講清雞蛋可以怎么分級,哪是鮮蛋,哪是陳蛋,可以怎么區(qū)分,只要用照蛋器一照就清楚了。這時顧客知道雞蛋還有這么多學(xué)問,于是反而要買價格貴的雞蛋了,同時還認(rèn)為另一家商場賣的雞蛋總是出生18天以后的雞蛋,因為價格對比一清二楚。 經(jīng)過以上這個方案的實施,這家商場的老板覺得效果不錯,高興得不得了。經(jīng)常給我打電話問這問那,說個不停
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