伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费

OBM之前不妨先OCM

發(fā)布人：admin     日期：2009-12-24

中國出口企業(yè)的OEM（Original Equipment Manufacturer原始設備制造商）模式廣為很多專家學者詬病，但作為經(jīng)常和出口企業(yè)打交道的我也深知OEM對于大多數(shù)中國出口企業(yè)來說還要做5年，甚至10年。拿微波爐來說，我們知道即使制造已經(jīng)做到牛如格蘭仕&美的這樣的世界級的制造企業(yè)，而且在國內(nèi)已經(jīng)是最有影響力的2個主要微波爐/光波爐品牌了，其出口部分的OEM成份也會在60%以上。而其他行業(yè)的其他的企業(yè)其行業(yè)實力、經(jīng)營水平和營銷智慧和格蘭仕、美的的差距說有5年、10年恐怕不為過。何況格蘭仕和美的的OEM其實已經(jīng)進步到了ODM（Original Design Manufacturer原始設計制造上）的階段了，不再是簡單的OEM。 當然，我們最好要有遠見。中國出口企業(yè)的夢想之一是在國際上學習耐克、寶潔公司，做OBM（Original brand manufacturer自有品牌制造商） 。這個夢想是否可以實現(xiàn)，我對中國的企業(yè)持樂觀態(tài)度，至少未來20年，我相信會有上百家的中國企業(yè)可以在國際上做到OBM，至少在比較多的國家和地區(qū)實現(xiàn)這一點。同時我們也必須清晰OEM是不能一步跨到OBM的，而通常現(xiàn)實的路徑是OEM后，OBM前先如格蘭仕、美的做ODM。要做品牌，沒有設計幾乎是行不同的。而耐克、寶潔、奔馳這些國際上響當當?shù)钠放疲瑳]有一個不是把設計、研發(fā)放在企業(yè)級別戰(zhàn)略的位置上。而蘋果的Iphone手機能夠威脅到另外一個世界級的品牌Nokia不也是靠的設計嗎？ 而Nokia和三星在過去在手機上的發(fā)家史中對設計的倚重也再明顯不過的事實。 但，ODM還不能支撐企業(yè)開始OBM. 在筆者過去10年的和出口企業(yè)打交道，到最近1-2年重點是推動我們的出口企業(yè)客戶從出口營銷走向國際營銷的過程中發(fā)現(xiàn)，其實ODM和OBM之間還缺一座橋梁，而這個橋梁是OCM（Owned channel Marketing 自有渠道營銷）。很多時候我們的企業(yè)有很好的設計和產(chǎn)品，但我們的國外客戶就是不希望使用你的品牌，而是自己的品牌，為什么呢？因為你的客戶作為你的渠道和你沒有緊密關系，你不能左右它的決策。反過來，如果你對這個渠道有很強大的影響力，比如你參股了這個渠道，或者你和這個渠道有某種緊密合作安排，那么你對渠道的滲透才能深，才能把你的品牌或者以聯(lián)合品牌的形式向消費者展示。 國內(nèi)比較早做OCM的有浙江的萬象，收購美國的汽配品牌公司，就有了自己的渠道。那么此時必然可以加強萬象自有品牌的滲透，或者不用萬象的品牌，就用原來這個美國公司的品牌，也是自己的品牌了。 品牌往往都要通過渠道來展示和銷售給消費者，而渠道成了ODM到OBM的最后一公里，這個一公里能否順利走過去，看來我們的確先要搭個橋梁，或者想個新辦法。 說到這里，筆者想起了達能和哇哈哈的合作，達能當初和哇哈哈合作是不是也看重了哇哈哈的渠道能力呢？許多國際品牌在進中國市場的時候，往往也先找?guī)讉€合作伙伴，而選擇這些伙伴時其渠道能力和實力則是重中之重的標準。 這些頗具經(jīng)營智慧的世界級大公司也如此做法，我想我們的中國的確是要在ODM之時、OBM之前，先認真思考如何OCM了。

上一條：房價下跌絕對不是傳說
下一條：“培養(yǎng)”一個可以拍桌子的人

免責聲明：本網(wǎng)站登載資訊文章是由會員發(fā)布分享，僅為提供給感興趣讀者學習研究使用，不代表本站同意該文章的立場觀點。如涉及版權等問題請與本網(wǎng)站聯(lián)系，核實后會給予處理。