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李禹成老師《大客戶銷售》圓滿成功

發布人：admin     日期：2012-10-18

2012年10月11-12日，李禹成老師應邀為IMM國際煤機集團下屬分公司佳木斯煤礦機械有限公司所有銷售人員進行2天的《大客戶銷售》培訓。 因佳煤公司將計劃開展直接面向終端客戶的銷售模式，所以需要對銷售人員進行面向終端大客戶的銷售技能的培訓，通過此次培訓，客戶希望這批銷售人員即是產品技術專家，又能根據終端客戶需求和采購流程進行伙伴式合作的專家。針對以上情況，華奕天啟根據佳木斯煤礦機械公司的真實需要開發了機械裝備制造行業的大客戶銷售課程，此次課程邏輯順序將按照終端大客戶開發的流程進行，在每個流程環節中加入具體需要用到的各種銷售策略和銷售技巧。 根據客戶的需求，2天的培訓課程，李禹成老師主要圍繞“銷售技巧”和“渠道開發”全面展開。結合自己多年的銷售實戰經驗，李老師通過小組討論、案例講解、現場模擬演練、經驗分享等多種方式，以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。 課后，部分學員很激動，他們表示此次培訓非常實用，如何與各大礦務局打交道？如何進行客戶開發、渠道開發等等等等，學完立即就能用上。李老師風趣幽默的培訓風格也受到了東北學員們的喜愛。2天的培訓，使學員們在笑聲中成長，在觸動中進步，從而在實際中自由運用。

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