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劉東明主講淘寶化妝品行業論道峰會:電商品牌化和品牌電商化

發布人：admin     日期：2012-12-11

網絡為人們開辟了另一個奇妙世界。也為化妝品企業開辟新鮮的天地和營銷渠道，淘寶、當當、京東、卓越等知名電商品臺都將化妝品作為一個重要的發展品類。馬云曾說，二十一世紀將不再是粵商、晉商、浙商的天下，最流行的商人將會是網商。如今化妝品網商時代已經來臨了！ “釋放創想力”淘寶創想行業論道——日化行業發展論壇在上海拉下帷幕。據悉，日化行業論壇是淘寶創想行業論道活動的第二站，也是淘寶創想“釋放創想力”年度主題活動的重要一站。第一站是在北京舉辦的服裝行業發展論壇，隨后在上海和廣州分別舉辦了家居行業和箱包行業主題論壇。 在“釋放創想力”行業論道上海站化妝品行業發展論壇上，除了淘寶網客戶營銷部資深總監周峻巍先生、搜索與廣告發展部資深總監王華先生、搜索營銷資深總監韓強先生、媒體銷售資深總監霍志剛先生、展示廣告資深經理劉爽先生、新媒體業務總監花蕾先生以及營銷整合總監徐嘉鼎先生到場外，還特別邀請到了清華大學、北京大學總裁班網絡營銷授課專家、京培聯副會長劉東明老師。劉東明老師此次應邀為日化行業電商講解了包括電商力、品牌力、國貨力、男色力、營銷力以及明星力六大能力的《化妝品電商六力驅動》。 課程主講老師劉東明是清華、北大總裁班網絡營銷授課專家、浙江大學EDP、中山大學MBA、西南財經大學EMBA電子商務授課專家。中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，DM網絡整合營銷機構總經理。艾菲獎、臺灣時報華文廣告金像獎、金鼠標獎、淘寶營銷盛典、網標獎、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國服裝大會、中國新媒體盛典等評委、嘉賓。著有《網絡整合營銷兵器譜》《中國網絡營銷年鑒》《微博營銷》（清華大學出版社）《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》（合著）。為中歐商學院、香格里拉、上投摩根、建設銀行、中國銀行、中信銀行、五糧液普什醫塑、國家藥監局、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、強生、百勝、金龍客車、美膚寶、優米學院、中國高校網絡營銷師資研修班、浙江天臺山、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、杰士邦、中國移動、中國聯通、中國電信、中國銀行、中國建行、總裁網、中國培訓網等培訓、服務。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體采訪。劉東明老師長期致力于電子商務、網絡營銷領域的實戰與研究，曾為強生、伊億莉、漢芳國際、美諾彩妝、伊卡露詩、美膚寶、三粧化研、榮耀科技、百蓮凱等化妝品品牌提供培訓和營銷服務。 劉東明老師詳細分析了整個日化市場目前的發展趨勢，電子商務是一個必然的歷史進程。據2011年9月份數據顯示，淘寶店化妝品鋪數已達到了43萬家，商品數高達347萬件，平均活躍率超過了10%，日均成交額達1.6億，日均成交人數約741萬；客單價219元……同時，歐萊雅、倩碧、貝玲妃、蘭蔻等傳統國際大品牌也紛紛放下高傲的身段，投入到熱烈電商戰場，各大品牌都在電子商務新浪潮襲來時謹慎布局網購渠道。劉東明老師例舉了一組美國電子商務企業與中國電子商務企業的對比數據，現如今美國電商企業TOP10均為傳統+電商模式，而國內電商企業TOP10基本上沒有傳統企業，都是純電商企業。這一方面說明我國互聯網發展迅速，另一方面也暗示傳統化妝品企業巨大的商機和發展潛力。今天的化妝品企業正在遭遇服裝企業同樣的問題，那就是純電商企業品牌化和傳統化妝品企業電商化，不管是線上還是線下企業，都不可避免的要走上這兩條品牌蛻變升級之路。對于淘寶上的純化妝品電商來說，在實現了一定的規模化和影響力之后，當務之急的是實現品牌化運作。隨著淘寶化妝品的崛起，各方勢力紛紛介入，導致消費者難辨真假，經常引發誠信危機。這一方面需要淘寶本身平臺的制度規范，另一方面就是淘品牌必須把品牌化運作提升日程，這才是成長起來的淘品牌長遠運營發展之道。 劉東明老師同時指出電商力、品牌力、國貨力、男色力、營銷力以及明星力是化妝品電商企業發展的六大驅動力，并結合蘭蔻小黑瓶、美諾彩妝創意二維碼、漢芳國際明星代言、倩碧LBS位置營銷等經典案例進行了詳細剖析。 針對當前日化市場電商之路蛻變以及網絡營銷的強烈需求，劉東明老師還專門妍發了系列中國化妝品網絡營銷實戰課程，包括《傳統化妝品企業電商之路》、《淘寶化妝品品牌品牌化運作》、《化妝品企業網整合營銷兵器譜》等。其中《化妝品企業網整合營銷兵器譜》從取勢——化妝品營銷進化論；明道——總裁網絡營銷戰略；優術——網絡營銷戰術；合眾——亮劍網贏團隊等重點急需的板塊強勢入手，幫助日化企業迅速適應日新月異的互聯網環境，順利實現電商達爾文進化！

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