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中國本土咨詢路在何方
發(fā)布人:admin 日期:2010-03-04
多年以來,中學(xué)西漸、西學(xué)中融,當代信息化高度融合的大背景下,對于咨詢行業(yè)的發(fā)展提出了新的課題,任何一個行業(yè)、都會經(jīng)歷探索階段、快速發(fā)展、艱難選擇、及快速整合、這樣的幾個時期;中國咨詢多年以來的井噴,面臨著同樣的尷尬,進入了高效整合與選擇期。 咨詢歷來給許多人一個概念,似乎投入少,成本低、門檻矮,見效快這樣幾個誤區(qū);似乎人人都可以進入這個行業(yè),人人都可以干,多年以來的參差不齊、導(dǎo)致實業(yè)界相當?shù)钠髽I(yè)團體不再信任咨詢,原因很簡單,投入的成本高、解決不了實際問題,沒有實效,沒產(chǎn)出預(yù)期結(jié)果,筆者通過多年咨詢行業(yè)的實操、理解和解讀、總結(jié)出以下幾個因素。 第一梯隊;國外咨詢公司的介入,對于第一梯隊的企業(yè)如;華為、海爾、聯(lián)想這樣的行業(yè)龍頭,在面對咨詢選擇時、占有相應(yīng)的市場,或者說國內(nèi)行業(yè)老大會在第一時間選擇具有國際化視野、豐富案例庫的咨詢公司作為對象,國內(nèi)大型企業(yè)愿意找更加職業(yè)化的咨詢隊伍解決發(fā)展問題,當然同樣面臨本土化的問題、高成本的問題。 第二梯隊;國內(nèi)個別咨詢較早的企業(yè),十多年歷史的,一定的積累,一部分比較大型的企業(yè)愿意請他們咨詢,這些公司基本也有了相應(yīng)的定位,這樣的咨詢企業(yè)學(xué)院派也占有一定位置。 第三梯隊;時間不太長,在某個細分領(lǐng)域做得比較專精的咨詢公司,有一定的案例和積累,對于大多數(shù)的企業(yè)還是有一定的吸引力,有一定的生命力,也有一定的局限性,咨詢時往往缺乏全局觀念,系統(tǒng)性薄弱。 第四梯隊;對于大多數(shù)較短歷史的咨詢公司來講、是面臨著生存還是轉(zhuǎn)行、是甘愿被兼并還是能夠?qū)崒嵲谠趲椭髽I(yè)解決問題、最后生存還是發(fā)展的。 咨詢行業(yè)目前的使命、如何幫助絕大多數(shù)中小企業(yè)獲得成長;企業(yè)之所以能夠壯大,因為企業(yè)在經(jīng)營過程中,迎合了發(fā)展的規(guī)律,有明確的方向、適應(yīng)的組織架構(gòu)和流程,掌握了一定科學(xué)性,一定程度上、把握住了人心,能夠壯大,這樣講并不是說,企業(yè)沒問題了,企業(yè)發(fā)展的過程就是怎么樣更有效率解決問題的過程,但是對于大公司來講,一般意義上人員骨干并不缺失,只要能夠針對企業(yè)量身訂做、更具科學(xué)性和發(fā)展性經(jīng)營流程、輔之以合適落地,方案就能夠切實可行;但對于中小型企業(yè)來講,很多通盤凌亂,既沒有明確方向、也沒合適架構(gòu)、沒有能夠執(zhí)行的流程、沒有激勵制度,最重要是沒有合適的骨干成員執(zhí)行,這樣的企業(yè)基本上靠幾個人苦苦支撐,多數(shù)是在頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的惡性循環(huán),企業(yè)在風雨飄搖之中艱難跋涉。 對于這類型的企業(yè),你能怎么辦,我們“中西融創(chuàng)”的經(jīng)驗是切入到你企業(yè)內(nèi)部,由點帶面,幫你系統(tǒng)梳理;我們就近與一家企業(yè)合作,先聽說是他們的營銷做得不好,老總希望幫他們銷售人員做做培訓(xùn),提升一下;結(jié)果接入以后發(fā)現(xiàn),沒有銷售制度,多年來、老板基本上是口頭許諾,有些承諾也沒兌現(xiàn),大家情緒低落、毫無士氣;我們分析、基本屬于沒有系統(tǒng)管制,也就沒有規(guī)則可言,人趨利避害、往往就會轉(zhuǎn)空子,承諾不能兌現(xiàn),對大家又怎么可能有激勵呢;針對這個現(xiàn)象、我們首先給老總講、通過訪談、建營銷體制的同時、順帶提升大家的能力、同時發(fā)現(xiàn)銷售人員沒有積極性,原因除了干好干壞一個樣外,客戶訂單在哪里排隊,生產(chǎn)不出來,在市場經(jīng)濟的條件下,這樣的現(xiàn)象,實際上是不能理解的,有一天老總請我們幫他解決客戶的出貨老是延期的問題,結(jié)果跟生產(chǎn)方面各車間、部門一談,我們發(fā)現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象層出不窮,有的人在重要的位置上卻擔不起崗,生產(chǎn)訂單堆積如山,一方面是客戶催單生產(chǎn)不出、一方面是有的工人在工廠無所事事,一方面是倉庫貨物堆積如山、占用大筆貨款、一方面是供應(yīng)商不發(fā)貨,原因很簡單,欠貨款不付等等問題,不一而足,這些辣手問題都要解決,怎么解決,只有抓重中之重的問題介入;第一做骨干思想工作,讓干部有全局觀念,同時做大家的思想工作,培訓(xùn)大家,凝聚思想,給大家愿景,給大家希望;三從外面找人迅速頂替,幾手抓,抓產(chǎn)出、抓流程、抓績效,企業(yè)已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)頭,怎么辦,號召變革,大家要迅速轉(zhuǎn)變觀念,這有由淺入深的過程,我們從三個方面迅速漸進;第一從形象上開始改變;其次從行為上開始轉(zhuǎn)變,第三從思想上開始轉(zhuǎn)變,規(guī)章制度跟著上;通過這些舉措的實施,在短短一個多月便成效顯現(xiàn),當然這個過程中,對于極個別的頑固派也采取了相應(yīng)的措施;我們從整體上為企業(yè)理清了發(fā)展的方向,以本身經(jīng)營多年的門機為主業(yè)、以企業(yè)名稱為高端品牌的同時,在蘇州工業(yè)區(qū)、在一定投入基礎(chǔ)上加大產(chǎn)出、降低成本、通過另一個品牌走中低端市場,提升產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng),并根據(jù)公司的資源進行整合,組建集團,將原來幾個分散的項目匯總到集團下,根據(jù)企業(yè)的閑散資金投入兩個項目,企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就顯得較為合理;另外為企業(yè)打造文化,根據(jù)企業(yè)歷史經(jīng)驗,為企業(yè)量身定做“價值觀”形成企業(yè)的凝聚力量;同時建立團隊,實施輔導(dǎo)制度,形成接班人跟進制度;在目前產(chǎn)值基礎(chǔ)上設(shè)定短期、中期、長期計劃,在一年內(nèi)業(yè)績增加百分之一百。 從這個比較典型的案例就可以看出,對于目前中國中小企業(yè)來講,它的缺失是全方位的,這就要求輔助中小企業(yè)的顧問,必須是全局性的,要懂戰(zhàn)略、也要懂結(jié)構(gòu)、既要懂體制、也要懂流程管理,要懂團隊建設(shè)、也要懂績效管理,要懂有形管理,而且還要懂無形管理,懂文化建設(shè);要迅速見效,就需要抓結(jié)構(gòu)化KPI,然后逐漸豐滿,所以要解決中小企業(yè)的問題,并能在短期內(nèi)產(chǎn)生實效,對人的要求是非常之高的,我們的要求是顧問必須是跨越2-3個行業(yè)(中國目前的行業(yè)經(jīng)營水平相對滯后、需要感受和體會更多)做過行業(yè)總監(jiān)以上職務(wù)的人員方可考慮,而且必須是非常務(wù)實型的。 這樣的顧問機構(gòu)必須是能夠介入企業(yè)內(nèi)部,能夠幫助企業(yè)解決實際問題,思想和方法必須落地生根,我們的經(jīng)驗是,有時候為了解決短期效益,甚至要適當犧牲其他、包括情緒和溝通流程、當然這是在前期大量工作基礎(chǔ)上來談,有效咨詢必須是有效保障企業(yè)績效產(chǎn)出為前提條件的,前期制表須與中后期治本相結(jié)合起來、方可長治久安。 中國咨詢業(yè)的發(fā)展方向是要做的更實,對于目前中國大多數(shù)中小企業(yè)來講,需要實實在在的幫助、需要大量的輔導(dǎo),咨詢企業(yè)必須具備超強的責任心和使命感,當看到更多的企業(yè)能夠成長起來、感到有成就的時候,所有付出都值得,我們才真正成長了,只有這樣我們才可能真正成長,咨詢才算實現(xiàn)了它本來的價值,才會與不作為的咨詢公司區(qū)別開來,才具備了真正的生命力及核心競爭力了,這個行業(yè)才會產(chǎn)生新的希望。
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