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- 如何使企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)中國(guó)入世后的全球化浪潮
- 發(fā)布人：admin 日期：2012-10-17
- 隨著中國(guó)加入WTO之后，許多經(jīng)理都忍不住想通過應(yīng)急方法，使他們的公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，或者只是想令它們生存下來。專家預(yù)期的大多數(shù)策略是防守型的：降低成本、縮減開支、改善短期現(xiàn)金流量、延期投資、賣掉部分資產(chǎn)、時(shí)刻準(zhǔn)備價(jià)格戰(zhàn)。
如同所有短期方法一樣，這些應(yīng)急方法會(huì)損害一個(gè)公司的長(zhǎng)期能力。如果不屈從于這些應(yīng)急方法的誘惑，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)作何打算呢？選擇之一是在后WTO商業(yè)環(huán)境下，打下發(fā)展的基礎(chǔ)。這種發(fā)展不僅指收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而且指整體能力的發(fā)展。你可以建立的最好基礎(chǔ)是將你的產(chǎn)品出口到全球市場(chǎng)。
管理專家也認(rèn)為，出口是中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)后WTO時(shí)代全球化的有效策略。芮明杰教授說："中國(guó)企業(yè)已經(jīng)處在全球化的浪潮中，要在研究哪些國(guó)外市場(chǎng)、哪些行業(yè)適合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的前提下，利用加入WTO帶來的取消貿(mào)易配額、關(guān)稅降低、國(guó)民待遇等有利條件推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。"
出口有無數(shù)好處，包括銷售收入和利潤(rùn)增加、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴減少、穩(wěn)定市場(chǎng)的季節(jié)性波動(dòng)、最大限度發(fā)掘生產(chǎn)能力、拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售潛力、獲得國(guó)外對(duì)手信息。
深圳高新奇電子有限公司對(duì)于那些希望出口的中小型企業(yè)來說，是成功的典范。
4年前，這個(gè)年出口銷售收入不足1百萬美元的公司，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)難于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速提高銷售額。他們開始聘用專業(yè)的出口人才，利用互聯(lián)網(wǎng)，多渠道地向國(guó)際市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品。德國(guó)、埃及、加拿大、印度、韓國(guó)等41國(guó)家的買家，就是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)公司，并紛紛展開生意往來，公司的出口銷售額直線上升，去年全年實(shí)現(xiàn)了7.4百萬美元，盈利也相當(dāng)客觀。
如果你的公司是象深圳高新奇那樣的中小公司，或是一家較大的公司，但還沒有打入海外市場(chǎng)，以下是一些需要遵循的要點(diǎn)：
●精心制定國(guó)際業(yè)務(wù)計(jì)劃，評(píng)估公司的出口準(zhǔn)備情況、業(yè)務(wù)目標(biāo)和承諾。
●確定海外市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
●通過有效的媒體，包括網(wǎng)上和印刷品，促銷或宣傳你的產(chǎn)品。
●將你的產(chǎn)品運(yùn)送到國(guó)際市場(chǎng)。
●掌握出口交易的細(xì)節(jié)，包括定價(jià)、談判和出口法律方面。
●出口融資，包括資金來源等。
●向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)貨。
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